什么是差距分析？
已发表: 2023-01-30规划公司的活动并非易事，因为它需要良好的组织、知识和克服许多挑战。 出于这个原因，一些公司尽管拥有成功的资源，但却无法实现他们的目标。 差距分析可以帮助他们弥合市场环境变化与公司战略之间的差距。 请继续阅读以了解更多信息。
什么是差距分析？ - 目录：
- 什么是差距分析？
- 3个有效的差距分析工具
- 如何进行差距分析？
- 差距分析的优缺点
- 何时使用差距分析？
- 概括
什么是差距分析？
战略差距是指公司的实际结果与预期结果存在显着差异的情况。 确定问题的原因并制定解决方案称为战略差距分析。 关注当前状态和目标状态，以及两者之间的差异，将使您能够有效地利用资源并提高公司的盈利能力。
根据您想要改进的领域，值得提出以下问题，以帮助我们确定其潜力和可能的局限性：
- 作为一家公司，你在哪里？
- 你想去哪里？
- 哪些方面使您无法达到目标位置？
- 如何预防这些问题？
- 您如何分配您拥有的资源（财务、人力等）来改善您的职位？
3个有效的差距分析工具
为了简化分析过程，您可以使用多种可用的评估工具。 值得测试其中的一些，以从不同的角度审视您的业务。 例如，这些可能包括：
害虫分析
它基于对外部决定因素的研究——政治和法律、经济以及社会和技术，这些因素可以影响特定战略差距的存在。
SWOT分析
它使我们能够确定公司在市场上的现状。 它突出了优势、劣势、机会和威胁。
麦肯锡的 7s 模型
麦肯锡的 7s 是指组织的要素，可分为“硬”要素（可以控制的有形因素）和“软”要素（无法控制的无形因素）：
- 战略——公司的行动计划，
- 结构——公司的组织结构，
- 系统——执行任务所需的技术和业务知识，
- 风格——一种领导风格，
- 员工——人力资本，是公司的资产，
- 技能——员工能力，
- 共享价值观——一组决定每个人在公司中的态度和行为的特征。
使用它，您可以指定与战略差距相关的领域，并决定为实现既定目标而值得做出的改变。
如何进行差距分析？
该过程可以分 4 个步骤完成，但是，可以在需要时进行扩展：
确定当前情况
分析从确定公司或特定部门的现状开始——问题出在哪里？ 您还可以通过特定值（销售量、增长率等）来表示这一点。您可以从财务报表或通过对利益相关者进行调查来获取必要的信息。
例如，一个制作手工饰品并在给定财务周期内销售 2,000 件的人会将其状态表示为“2,000”。 另一方面，实现 5% 增长率的批发商会将其记录为“5%”。
确定你想去的地方
接下来，您需要指定您想要实现的目标——写下根据您的能力调整的具体目标（使用 SMART 框架来设置它们），例如，在给定的年份销售 20000 件产品或实现 7% 的增长率。 此外，考虑可能会阻止您实施这些计划的限制因素，并查看您的竞争对手正在做什么。
确定战略差距
熟悉当前情况和期望情况后，您可以比较它们并了解它们之间的差异。 考虑这些不一致的原因可能是什么。
消除战略差距
一旦确定了造成战略差距的因素，就可以制定可能的解决方案和衡量已实施变更结果的方法。 与团队其他成员协商您的建议并制定恢复计划。
差距分析的优缺点
尽管战略差距分析具有宝贵的好处，但它并不是一项完美的技术。 看看它的优缺点吧！
优点
- 定期进行分析可以让您观察活动的结果和进度，
- 提高全部或部分业务活动的质量，
- 提高您的盈利能力，
- 降低风险——通过了解您的需求和弱点，您可以做出改进或预防未来的问题，
- 更大的市场份额——通过取得更好的成绩，您将增强竞争优势，
- 客户和员工满意度，
- 优先顺序。
缺点
- 由于市场的动态变化，分析结果可能不适合当前情况，
- 如果您没有充分探索已识别差距的原因，分析可能无法揭示手头问题的复杂性，
- 分析的有效性取决于整个团队的知识水平和承诺。
何时使用差距分析？
您的企业可以使用所描述的方法来：
- 提高销售业绩——您可以控制销售部门的业绩并利用这些信息最大化未来的利润，
- 评估现有或新产品类别——找出未达到销售目标的原因，
- 进行竞争分析，
- 了解员工的需求，
- 评估关键成功因素 (KSF)。
概括
战略差距分析可以支持您业务的许多领域——确保更高的利润、提高生产力和竞争优势。 确定实际状态和目标状态之间的差距将拓宽您的视野，因此您可以制定战略来消除减缓业务增长的因素。
另请阅读：什么是战略分析？
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作者：安迪尼科尔斯
具有 5 个不同程度和无穷无尽的动力储备的问题解决者。 这使他成为完美的企业主和经理。 在寻找员工和合作伙伴时，开放和对世界的好奇是他最看重的品质。