什么是好的点击率？ 明智地花费你的广告预算

PPC 活动不仅仅是在广告上花钱和衡量点击次数。 即使是太多的点击也会浪费你的钱。 那么什么是好的点击率，以及如何在 Google 或 Facebook 上创建有效的广告？

CTR的含义和公式

点击率是跟踪广告点击次数的指标。 它有一个简单的公式：当用户看到您的广告时，它就被视为一次展示。 如果用户点击它，干得好！ 您的点击率提高。

点击率 = 点击次数/展示次数

点击率是需要报告的最重要的 KPI 之一。 印象（大部分时间）只是虚荣指标中的大数字。 不要误会我的意思，印象也很有用，可以帮助建立品牌知名度。

但是点击你的广告是下一个层次：这意味着用户对你的主题很感兴趣并与你互动。 他们能成为未来的客户吗？ 也许。 这取决于你要如何处理这样的线索。

平均点击率

人们到处都能找到广告：在大街上、在地铁里、在邮箱里、在 Twitter、Youtube、Instagram、Facebook、Google WhatsApp、LinkedIn、在电视上、在传单上，甚至在他们仍然使用的商业笔上，他们已经收到了两个几年前的一次会议。

在美国，一个普通人每天可以看到4000 到 10000 个广告。 你的就在其中某个地方。 您如何将流量转化为客户？

每个行业都有自己的平均点击率和广告类型。 CTR 在着陆页、基于订阅的电子邮件、社交媒体和 Google 广告中是不同的（基于关键字的广告和展示广告之间甚至存在差异）。

不同平台的平均点击率是：

您需要测试哪种广告格式和平台最适合您的行业和公司。 你提供什么？ 科技的东西？ 美容产品？ 人们在 Google 上搜索技术的次数更多，但是，搜索美容产品的人往往更频繁地访问 Instagram。

什么是好的点击率？

任何高于行业平均水平的点击率都被认为是好的。 这取决于您使用的关键字、竞争、出价限制和广告的相关性。 相关的关键词和广告可以为您节省成本。 如果你有一个好的点击率，你的广告会自动变得更相关，因此你可以更容易地保持你的位置。

Google Ads 中的点击率：为什么相关性得分很重要？

让我们看一个例子。 您的广告的相关性得分较低，因为人们不会点击它。 可能是因为您使用“咖啡胶囊”作为目标关键字来宣传全豆咖啡。 与实际销售咖啡胶囊的竞争对手相比，您的广告不相关。

假设您的相关性得分为 2/10。

而你的竞争对手的质量得分是 8/10，因为他们的着陆页是关于咖啡胶囊的，而且广告的文字更加精确。

您的广告排名基于您的相关性得分和出价限制。 假设您的最高出价是 10 美元。 您的广告排名将是 2×10=20。

而您的竞争对手的最高限额仅为 3 美元。 广告评级：3×8=24。 他们赢了。

广告排名 = 您的相关性分数 x 您的最高出价限制

在此示例中，即使您花费更多，“对手”的排名也会更高，因此您的广告将被置于竞争对手的下方。 而且你的预算是你的三倍！ 但是你应该有效地出现在搜索网络中。

进行关键字研究以提高分数。

Facebook 广告点击率

您甚至可以更深入地比较确切社交媒体上的广告类型。 Facebook 提供了许多基于品牌知名度、事件营销、转化率的广告类型，甚至广告的格式也可能不同：使用图片、创建轮播或上传视频。

您可以像AdEspresso一样亲自体验它：创建一种策略，以在销售漏斗的不同阶段使用该格式。 您仍然可以通过经典图片广告获得出色的效果，但不要强迫自己创建轮播。 它们可能很有效，但也许它们不适合你。

在他们的实验中，一个简单的图片广告的点击率为 2.03%，视频为 2.06%，而轮播广告只有 1.12%。

电子邮件点击率——这是公式发生变化的地方

电子邮件并不总是准确的。 第一条规则：永远不要购买电子邮件列表。 跳出率（将电子邮件发送到不可用的电子邮件地址）将会很高。

在电子邮件 CTR 的情况下，我们需要将公式更改为：

CTR = 点击次数/（已发送电子邮件 - 退回）

您的内容越相关越好。 此外，不要压倒客户的收件箱，这会使您的点击率变得更糟。 仅在包含相关信息的情况下发送电子邮件。

依靠良好的点击率构建内容

假设您有 5% 的点击率，这非常好。 流量很大，但您的客户从您的网站反弹。 这是因为即使您的目标网页上有良好且相关的内容，可以产生大量流量，但用户根本不会为您提供的服务而来。

您的广告必须透明、合乎逻辑且相互关联。 并且必须有你可以通过这些微对话实现的主要目标。 如果没有，您只是在不应该成为您业务重点的关键字或产品上浪费时间和金钱。

在这种情况下，即使广告效果不错，投放广告也可能无利可图。

摘要：点击率在营销中代表什么？

点击率显示有多少次展示以点击结束。 这些“点击”的人是您的目标受众。 创建营销策略，定义您的销售渠道，并建立一个良好的再营销活动。

关键要点：

• 将您自己与您的行业进行比较：平均成本不同。
• 跟随趋势：哪种广告类型最受欢迎？
• 保持相关性，不要浪费钱
• 识别您的业务重点