什么是挂钩率？

已发表: 2022-04-26

当谈到数字内容营销时，有一个公理始终成立：永远不要低估一个好的钩子的力量。

钩子是您的视频广告的元素，它可以将消费者的注意力从互联网的令人兴奋的干扰中吸引过来，并将其指向您的品牌或业务。 它尽快宣布您的产品或服务正是消费者一直在寻找的东西——即使他们不知道。

这种描述可能会让一个好的钩子听起来像魔术，但事实是，有一些实用的方法可以确定你的广告在吸引消费者和保持他们的注意力方面的效果。 测量这些品质的方法就是所谓的钩率。

但是更具体地说，什么是钩子成功率？您如何衡量视频广告的钩子率？ 知道它有什么好处？ 我们将在下面介绍所有这些以及更多内容，包括有关如何获得更快的钩子率和提升视频广告活动的简单步骤。

钩率解释

钩子率衡量您的视频广告吸引消费者的速度。 要确定视频的钩子率，您需要将特定的视频秒数除以在此期间获得的展示次数或视频观看者的数量。 1

您在计算中使用的时间取决于您的广告展示的平台。

例如，以下是衡量出现在两个流行社交媒体平台上的视频广告的钩子率的方法：

Facebook – 要衡量Facebook 广告的挂钩率，将 3 秒的视频除以获得的展示次数。

TikTok——对于 TikTok 广告，挂钩率是通过将展示次数除以两秒视频来衡量的。

钩子率也被称为拇指停止率，因为许多消费者使用他们的拇指在移动设备上滚动浏览互联网。 任何成功的视频广告的目标都是在滚动中停止拇指。

上钩率或拇指停止率是确定哪些视频广告成功吸引消费者以及哪些视频广告迷失在滚动中的便捷方法。 它们还可用于评估广告的长期成功。 1

社交媒体机构

为什么挂钩率很重要？

除了帮助您了解您的广告效果如何，挂钩率还可以成为优化视频广告策略的宝贵工具。 这是因为在线视频广告的成败取决于其能够立即吸引消费者注意力的能力。

视频广告是一种越来越流行的数字营销形式（只需询问福布斯2 ）。 越来越多的品牌和企业认识到，在他们最常使用的平台上以最吸引他们的媒介接触消费者的重要性。 事实上，根据最近的报告，92% 的将视频纳入其数字策略的营销人员认为视频至关重要。 3

但视频广告的流行意味着消费者对注意力的需求比以往任何时候都高。 抓住足够长的时间来向消费者推销您的产品意味着制作令人眼花缭乱的视频广告。 由于挂钩率本质上衡量的是视频广告的效果，因此确定您的挂钩率可以帮助您：

  • 制作更诱人、更有效的广告
  • 确定您的广告在不同平台上的表现如何
  • 确定您的社交媒体参与度

创建吸引消费者的视频内容的 5 个技巧

当你去钓鱼时，如果你打算钓任何东西，你需要一些工具，比如鱼竿、鱼钩和诱饵。 但即使有最好的鱼竿和最美味的诱饵，如果你的鱼钩不适合鼻烟，你也不会钓到鱼。

在视频内容营销方面，规则并没有太大的不同。

具有更快钩率的视频在几秒钟内给观众留下深刻印象，将引起轰动并让您的营销活动顺利进行。

您如何制作能够立即吸引消费者的视频广告？ 以下是制作吸引消费者、停止使用拇指并将印象转化为销售的广告的五个技巧。

#1 让每一秒都很重要

正如我们所提到的，视频的前几秒对于吸引观众的注意力至关重要。 当您立即激发想象力时，消费者会着迷，渴望听到您接下来要说的话。 这意味着您需要在最初的几秒钟内为他们的一切价值挤奶。

这就是你的钩子发挥作用的地方。 如果您希望大拇指在您的内容出现时进行双重拍摄（可以这么说），您可以通过以下方式增强视频的前几秒：

  • 为相关问题提出解决方案——广告就是要预测消费者为什么需要给定的产品，并利用它来改善他们的生活。 最好的广告挂钩向消费者提出了一个相关的问题，并将产品或服务定位为最有效的解决方案。
  • 引入叙述- 使用广告的开头开始构建您的广告结构所围绕的故事。 立即引入赌注，以便消费者对坚持解决方案感兴趣。
  • 有创意——创意是任何成功的广告、视频或其他方式的关键。 为了让您的广告脱颖而出，它必须是新的和原创的。 为消费者提供新的视角或以意想不到的方式激发他们对熟悉情况的看法应该是您的首要目标之一。

#2 个性化

在这个时代，我们在互联网上遇到的几乎所有内容都已被算法解析和挑选以单独吸引我们，消费者希望广告与在线的其他一切一样：它首先是关于他们的。

当谈到有效的视频广告时，不要害怕变得个性化。

许多品牌和企业已经在其数字营销策略中使用个性化视频广告。 4他们这样做的一些方法是通过名称来称呼消费者或定制广告信息以反映消费者的：

  • 职业
  • 人口统计信息，例如年龄和性别认同
  • 地理位置
  • 生活方式

#3 保持简短

当涉及到有效的在线视频广告时，简洁是游戏的名称。 这就是为什么在广告的开头使用最能吸引消费者并提高钩子率的材料如此重要的部分原因。

如今，观众既没有时间也没有兴趣观看长而曲折的视频广告。 根据 Invesp 的一项调查，接近一半的受访消费者表示在线视频广告应在 15 秒或更短，这与 Facebook 等视频广告空间主要卖家的建议相呼应。 因此，当你在学习如何制作成功的 Facebook 视频广告和其他平台的视频广告时，一定要快，切入点5

当您专注于以尽可能简洁的方式讲述最完整的故事时，您将更容易确定广告的哪些元素将创造最有效的钩子。

#4 制作高质量的缩略图

在许多情况下，用户很可能会在广告本身之前看到您的视频广告的缩略图。 缩略图就像您的广告的预览，可以是静态图片、GIF 或视频片段。 它鼓励消费者查看您的广告。

但视频缩略图也会影响您的挂机率。 这是因为根据哥伦比亚商学院进行的一项研究，视频缩略图的质量与消费者对完整广告的关注程度有关。 6为您的视频缩略图选择正确的广告框架有助于提高消费者对您的广告的关注度：

  • 整体高达 14%
  • 高达 16% 的广告最重要部分，即注意力高峰

当您将精美的缩略图与引人入胜的钩子相结合时，您的广告成功的机会就会增加。

#5 宣传你的优势

无论您经营的是大型跨国企业集团还是本地拥有的小型企业，您都知道，在推广您的品牌时，您是自己最好的拥护者。 当涉及跳出屏幕并进入消费者意识的视频时，您也应该是最大的。 这就是为什么找到一个想要全力支持您的创意的品牌代理很重要的原因。

您的视频广告是您大放异彩的机会，所以不要回避让消费者知道您为什么在竞争中排名靠前。 如果您可以：

  • 让他们对您的品牌故事感兴趣
  • 让他们对您品牌的独特品质和优势感到好奇
  • 将您的产品或服务与他们的生活联系起来

通过强大的数字营销最大限度地提高您的挂机率

上钩率或拇指停止率只是跟踪和评估单个在线视频广告效果的指标之一。 但是衡量整个数字营销活动的成功并不像进行一些计算那么简单。

与数字营销机构合作是构建、启动和跟踪在线广告活动效果的可靠方式。 当您将您的数字营销委托给 Power Digital 时，您就可以访问我们的网络营销服务，该服务使用最具创新性的营销工具来构建适合您的定制营销活动。 然后，我们会通过我们的社交媒体管理不断监控您的活动，以便始终对其进行优化以达到最佳效果。

Power Digital Marketing 拥有提升品牌和发展业务的工具。 立即获取您的建议。

资料来源：

  1. 论文。 对 Facebook 视频广告挂钩率进行基准测试。 https://www.thesistesting.com/insights/benchmarking-tiktok-video-hook-rates
  2. 福布斯。 视频将如何在新的一年影响在线市场。 https://www.forbes.com/sites/forbescommunicationscouncil/2022/02/14/how-video-will-impact-the-online-marketplace-in-the-new-year/?sh=370f96c6690d
  3. 威佐尔。 视频营销统计 | 2022 年的新数据。https: //www.wyzowl.com/video-marketing-statistics/
  4. 新娘。 个性化视频——品牌应该如何以及为何使用它。 https://www.brid.tv/personalized-video-ads/#0-what-is-personalized-video
  5. 投资。 在线视频广告——统计和趋势。 https://www.invespcro.com/blog/online-video-advertising/
  6. 真眼。 使用 Happy-Peak 帧缩略图从根本上提高视频注意力。 https://blog.realeyesit.com/boost-video-attention-by-using-a-happy-frame-thumbnail
  7. 论文。 对 TikTok 视频挂钩率进行基准测试。 https://www.thesistesting.com/insights/benchmarking-tiktok-video-hook-rates
  8. Facebook。 视频广告在 Facebook 上的运作方式。 https://www.facebook.com/business/ads/video-ad-format?content_id=YtrGusNiDrnTETV&ref=sem_smb&utm_source=GOOGLE&utm_medium=fbsmbsem&utm_campaign=PFX_SEM_G_BusinessAds_US_EN_Brand_BMM_Desktop_Top&utm_content=Ads-Video_Evaluating&kenid=_k_CjwKCAjwo8-SBhAlEiwAopc9W3xCR6W_YtxuaYIX00vsFAV0HVgGDyxK0HdlXgt7DuEfvH2VVl8myRoCraYQAvD_BwE_k_&utm_term=%2Bfacebook%20%2Bvideo%20%2Badvertising&utm_ct =EVG&gclid=CjwKCAjwo8-SBhAlEiwAopc9W3xCR6W_YtxuaYIX00vsFAV0HVgGDyxK0HdlXgt7DuEfvH2VVl8myRoCraYQAvD_BwE