什么是产品生命周期？ 产品生命周期管理的 4 个基本好处
已发表: 2023-02-08什么是产品生命周期？ - 目录：
- 什么是产品生命周期？
- 产品生命周期的阶段
- 影响产品生命周期的因素
- BCG 矩阵与 Ansoff 矩阵
- 产品生命周期管理的 4 大主要优势
- 示例中的产品生命周期
- 概括
什么是产品生命周期？
术语产品生命周期用于描述产品经历的阶段。 它以概念的创建及其在市场上的实施开始，以退出市场结束。 根据具体行业和所提供商品的类型，此期间可能会持续数周至数年。 了解周期的各个阶段有助于您调整产品管理策略，以充分发挥产品的潜力并实现最大利润。
产品生命周期的阶段
产品生命周期的各个阶段决定了您在特定时间应该采取的行动。 我们可以挑出5个典型阶段：
发展
在您的报价中包含任何产品之前，您必须检查您提出的概念是否有机会实施并保持竞争力。 花时间和金钱研究、测试和制定战略对于在后续阶段有效应对快速变化的经济环境至关重要。
开始可能很困难，因为尽管涉及成本，但您还无法产生利润。 因此，您必须考虑失败的风险。 但是，了解目标受众的需求和意见将使您能够做出能够在未来带来切实利益的改变。
介绍
介绍阶段的想法是吸引潜在客户的注意力，鼓励他们试用产品，并让您在市场上感受到存在感。 最初，销售额会很低，这就是投资营销活动如此重要的原因。
为了改善您的结果，您可以提供折扣、免费样品、试用期或退款，以防客户对您的报价不满意。 通过这种方式，他们会相信他们在决定购买时并没有冒太大的风险。 此外，您可以使用其中一种定价策略：
- 撇脂定价，也称为撇脂定价——它涉及设定高价格以创造享有盛誉的品牌形象，然后随着市场份额的增加而降低价格。
- 渗透定价——为了快速占据竞争优势地位，你可以为你的产品设定低价。
生长
在此阶段，您的报价已获得消费者的认可——利润、需求以及竞争都变得越来越大。 您的竞争对手可能正以类似的产品进入市场，因此为了销售您的产品，您必须脱颖而出并强调选择您的服务的好处。 您可以通过改善客户服务、增强或添加新产品功能来做到这一点。
到期
在快速增长之后，市场会在某个时候变得饱和。 您的销售水平已稳定。 为了促进销售，有必要将重点放在产品多样化、提高品牌知名度和忠诚度以及改进产品功能上。 竞争依然激烈，较弱的玩家可能会承受不住压力而退出市场。
衰退
您的产品生命周期即将结束的时刻到来了。 可能会出现新的创新、解决方案和替代品。 其他公司将提供更好的价格或现有报价的替代品。 投资您的产品不再有利可图，因此您需要逐渐减少其产量，以免它开始亏损。
影响产品生命周期的因素
- 经济形势——经济状况和普遍趋势影响着许多行业，以及特定产品的需求和供应。 繁荣的市场可以促进产品的推出并延长其成长期。
- 市场进入壁垒——进入市场越困难，产品生命周期可能越长，反之亦然。 这取决于行业的竞争程度。
- 技术进步——密集的技术开发会导致产品生命周期缩短，因此不断改进您的产品非常重要。
- 消费者的态度——每个阶段的长短取决于消费者接受你的产品的速度和他们对产品的看法。
BCG 矩阵与 Ansoff 矩阵
知道了产品生命周期的各个阶段，确定了你的产品目前处于哪个阶段，就可以进一步使用BCG矩阵或者Ansoff矩阵。 它们提供有关市场饱和度和增长的信息，并使您更容易规划您的战略。 将这些方法相互结合将填补任何信息空白，让您更全面地了解当前情况。
产品生命周期管理的 4 大主要优势
密切关注产品生命周期并相应地响应变化可以带来很多好处。 通过管理产品生命周期，您可以：
- 使营销信息与您的受众保持一致，
- 根据产品生命周期的各个阶段做出明智和明智的战略决策，
- 赢得忠诚的客户，使您的产品在市场上更具吸引力，增加公司的利润和投资回报率。
示例中的产品生命周期
打字机
该机器在 19 世纪后期获得认可，因为它显着改进了书写过程。 但随着技术的发展，它很快就从成长期进入了衰退阶段，利润微薄。 电脑、电话等成为它的竞争对手，主导着现代市场，此时正处于产品生命周期的成熟阶段。
FW 伍尔沃斯公司
Woolworth 成立于 1979 年，是一家低价商品零售商，也是所谓廉价商店（即大部分商品以 5-10 美分的价格出售的商店）的先驱之一。 它是该行业最成功的美国公司之一，引领潮流并创造了当今世界采用的零售模式。
然而，由于竞争压力越来越大，该公司决定多样化其产品。 它决定在购物中心开设各种单线商店，其中包括运动鞋、珠宝、外套等。 最终，这种解决方案并没有在当时的市场条件下持续下去，2001 年公司更名为 Foot Locker，至今仍销售运动产品。
概括
了解产品生命周期的各个阶段是制定有效管理策略的关键方面。 分析公司投资组合的组成部分可以让您客观地审视您的市场地位并长期保持强势。 此外，当产品变得不受欢迎并且市场上出现其他竞争解决方案时，它可以保护您免受可能的财务损失。
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作者：安迪尼科尔斯
具有 5 个不同程度和无穷无尽的动力储备的问题解决者。 这使他成为完美的企业主和经理。 在寻找员工和合作伙伴时，开放和对世界的好奇是他最看重的品质。