什么是联盟营销？ 完整指南

当您不确定是购买 Nespresso、Breville 还是 DeLonghi 浓缩咖啡机时，您可能会求助于 Google。 谷歌给你什么？ 名为“x 最佳浓缩咖啡机”的完整文章列表。

您刚刚发现了一种最流行的联盟营销策略。 比较和评论网站使我们免于检查和评估消费品的艰苦工作，同时代表卖家进行促销。

这是一种无需出售任何东西即可创收的好方法。 对于浓缩咖啡机销售商来说，这是一种绝妙的广告方式。 但这只是利用联盟营销的众多方式之一。

在本文中，我们将逐步指导您了解什么是联盟营销及其运作方式。

什么是联盟营销？

数字联属网络营销是一种广告形式，产品所有者或供应商允许外部网站（联属网络营销）推广他们的产品并补偿他们产生的流量或销售额。 这有点像《蝙蝠侠与罗宾》，供应商与发行商合作，互惠互利，让所有参与者实现双赢。

当事人如何受益？

1. 供应商通过基于绩效的支出来保持较低的营销成本。
2. 附属公司或出版商从推广产品中获利，无需支付任何与产品相关的费用。
3. 消费者有更好的机会找到他们想要的东西。

分担工作量可以让供应商和附属公司都专注于他们的优势和带来资金的方面。 产品所有者专注于开发最好的产品或服务，而附属公司专注于发布和推广。

附属机构可以是使用各种工具分发内容的任何类型的网站。 他们可以是新闻媒体频道、博主、电子邮件或 PPC 营销商。 对于消费品，评论和比较网站是流行的附属活动。 社交媒体和影响者营销为联盟营销人员提供了更多机会。

重点是接触与供应商相关的受众。 这是企业开设联属网络营销计划的另一个原因：利用出版商的受众并扩大他们的影响力。

联盟营销人员的成功通常取决于受众范围。 所以，如果您想知道如何开始联盟营销，这是您的第一个行动项目。 您需要向产品销售商证明您确实可以提供大量有价值的流量。

供应商使用附属研究工具来寻找新的和高质量的流量来源，确定最佳的附属合作伙伴，并优化他们的结果。 在本文中，我们将深入探讨联盟营销的运作方式、作为广告商和发布商如何进行联盟营销，以及如何分析和制定高投资回报率和收入的战略。

联盟营销如何运作

联属网络营销涉及三个主要利益相关者：卖家或供应商、联属网络营销机构或出版商以及消费者。 有时还会涉及第四个参与者，即网络。 每个人都有独特而关键的作用：

谁参与了联盟营销？

卖方或供应商

卖家或供应商也可以称为品牌、商家或零售商。 如果是您，那么您就是有产品创意或现有产品或服务待售的人。 您可能经营一家单人企业、一家商店、一家制造商，甚至是一家大型国际企业。 公司规模或供应商可以通过附属公司销售的实体和数字产品的种类没有限制。

附属公司

附属机构通常也称为发布者，因为他们的工作就是发布。 作为附属机构，您将使用自己的资源和广告空间来宣传卖家的商品并根据预先确定的目标收取佣金。 该比率可能与销售额、转化率、产生的潜在客户或简单的点击率 (CTR) 相关联。

附属机构可以是个人或大型公司，甚至可以是与另一个品牌合作以获得曝光率的品牌。 例如，一家园艺公司还可以作为一家制造园艺工具的公司的附属合作伙伴，在其园艺服务的同时为其做广告。

消费者

第三个利益相关者是最终的收入来源：购买产品或服务的消费者。 他们甚至可能没有意识到自己在附属关系中的作用，尤其是当他们通过看似有机而非赞助的促销活动找到产品时。

网络

在一些在线联盟营销策略中，网络充当供应商和联盟之间的中介。 该网络通常会处理运输和计费，并提供数据库、软件、跟踪和所有附属营销活动的完整报告。

3种类型的联盟营销策略

1.独立的联盟营销

在独立的联盟营销中，联盟发布促销卖家商品的广告。 附属网站的内容与广告产品之间没有直接联系； 出版商只需在他们的网站上放置广告材料。 供应商提供广告创意，如 PPC 广告、横幅和其他展示广告，但两者之间没有更深层次的合作关系。

独立的联盟营销是最常见的类型，它可以产生联盟收入并为卖家带来流量。 例如，当您访问在线词典时，您可能会在在线约会网站广告旁边找到当地家具店的广告。 在这种情况下，字典作为商店和交友网站的附属机构，因为它们都使用字典来促进他们的在线业务。

2.参与联盟营销

在频谱的另一端，涉及联盟营销。 会员在推广他们了解或自己尝试过的产品或服务方面发挥积极作用。 他们在自己的内容中介绍、解释、评论甚至推荐它。

这需要附属公司和供应商之间建立联系，并且通常需要产品或服务试用。 通常，附属公司专注于特定的利基市场，他们使用博客或社交媒体来创建独特的内容。 这些联盟营销人员利用他们的权威和内部知识来增加订阅者或追随者的数量。

如果这对您来说听起来像是影响者营销，那么您说得有道理。 当附属公司建立权威并与追随者建立联系时，这种强大的附属模式产生了第一批影响者，通常与他们的观众互动。 正如您想象的那样，电子商务技术和数字产品经常在这种模式下运作。

3.相关联盟营销

最后，我们在中间有一些东西。 在这种类型的联属网络营销中，联属网络营销公司将宣传与其网站相关的公司产品，但不会在自己的内容中直接提及这些产品。 例如，一家酒店可能会在其网站上宣传当地的度假景点，因为这与它自己的服务有明显的重叠，而不会在其任何内容中直接宣传景点。

如何创建自己的联盟​​计划

您不必成为亚马逊或大品牌即可运行联属网络营销计划。 如今，超过80% 的品牌都有联盟计划，而且。 联盟营销占全球电子商务销售额的 16%。

1. 评估您潜在的会员类型

自 William J. Tobin在 1990 年代中期首次申请专利以来，数字联属网络营销就一直存在，并且它继续提供丰富的可能性来激发您的潜在客户。

首先，定义您的目标人群是谁。 通过受众分析，您可以确定最有可能的潜在客户并发现该受众喜欢的内容类型。 然后，您可以针对这些精确的受众制定联盟营销活动，确保您会说他们的语言并出现在他们最受欢迎的频道上。

接下来，考虑每种类型的附属机构所产生的不同影响，无论是增加流量、转化率、销售额，还是提升您的品牌信誉。 让我们看看流行的附属网站类型可以完成什么。

• 优惠券网站让您的合作伙伴提供独家会员优惠和折扣，从而轻松推广特价商品
• 新闻和媒体网站覆盖了大量的普通受众
• 内容网站可提高您在内容营销网站上的可信度，从而提高您的搜索引擎排名
• 评论网站通过可以支持您的电子商务策略的详细产品评论显示您在竞争中脱颖而出的原因
• 忠诚度网站可提高您的客户保留率（在电子商务计划中尤其受欢迎）
• 价值驱动的博客可以增加个人风格并提高您的可信度，无论是在附属网站上还是作为您自己博客上的客座帖子
• 购物比较向潜在客户展示您的价格优势
• 电子邮件营销通过分段的电子邮件列表吸引更难接触的受众
• 搜索附属公司通过附属公司的付费搜索增加您的流量

2. 研究并制定你的计划

一旦您了解了您希望在联属网络营销环境中的位置，您就可以开始研究从哪里找到来自您的目标受众的最高质量流量，并构建一个目标相匹配的计划结构。

通过有竞争力的研究来关注竞争

从竞争中学习永远是一个好的开始。 一旦您了解什么对他们有用，您就可以制定自己的计划。 了解您所在行业的常见情况以及您的竞争对手如何与附属公司合作：

• 他们使用什么类型的在线联盟营销来推广他们的产品或服务？
• 他们的方法有多成功？
• 哪些附属公司为他们提供了最好的投资回报率？

如果您的竞争对手与优惠券或媒体网站等大型附属机构合作，请查明是哪些附属机构，并检查这些合作伙伴关系的成功程度。 Similarweb 的工具可以帮助您找到竞争对手的关联公司并比较关联公司的表现。 发现他们产生了多少流量，哪些关键字最适合他们，他们与哪些竞争对手合作，以及您的潜在流量份额增长是多少。

要了解有关创建联盟战略的更多信息，请观看我们的点播网络研讨会，探索联盟格局的变化。

选择支付模式

卖家和附属机构之间的收入分享关系因项目而异，但主要有三种佣金模式，均等或百分比：

• 按次计费
• 按点击率付费
• 按线索付费

将您的支付模式视为一种激励工具，鼓励您的附属合作伙伴以最适合您的方式运营。 您主要希望他们帮助您产生流量、潜在客户或销售量吗？ 在销售周期的哪个阶段附属公司可以为您提供最大价值？ 回答了这些问题，支付模式的选择就变得容易了（嗯，相对而言）。

密切关注条款的细节也很重要。 例如，如果您按销售付费，则需要确定哪些点击才算数。 例如，如果买家在购买前点击了多个不同的附属链接，谁有权获得佣金？ 一些程序选择将销售归因于第一次点击，一些归因于最后一次点击，而另一些则将佣金分摊到买家的旅程中。

专业提示：假设您按点击付费，而您的会员产生大量流量。 您如何确保流量有价值？ 设定标准以确定附属机构是可信的并且知道他们在做什么。

考虑您的推荐 cookie 生命周期

成功的联属网络营销策略利用联属网络链接和网络 cookie，即用户单击链接时存储在用户计算机上的小数据。 Cookie 持续时间（或生命周期）通常默认设置为 30 天，但根据行业的不同，最长可延长至 90 天（或更多）。 这为您的附属机构提供了一个窗口，在该窗口内可以对任何转化收取佣金，因此，自然而然地，大多数附属合作伙伴会被 cookie 生命周期更长的程序所吸引。

确定您的佣金类型

• 网站范围内的佣金——联盟会员会因被推荐的客户在您的网站上进行的任何购买而获得报酬
• 一次性佣金——当客户完成指定的操作（例如购买特定产品范围内的产品）时，会员将获得一次报酬
• 经常性佣金——只要客户保持注册状态，会员就会获得报酬，主要用于订阅计划

寻找具有杀手级内容的附属公司

所有数字营销工作都是相互关联的，因此您希望附属公司拥有高质量的内容并赢得搜索引擎优化 (SEO) ，从而在 Google 搜索中排名靠前。 当他们赢了，你就赢了，所以值得投资于排名高于其他人的附属公司。 利用他们的内容专业知识，您将看到更快的结果和更高的品牌知名度，而无需承担很大的风险。

找到您理想的联盟合作伙伴

在接触新的联盟合作伙伴之前，您需要找到一个平台，让您可以轻松传递他们的联盟佣金，例如getpd.com 。 或者考虑范围广泛的其他支付方式之一，例如PayPal.com 。

3.招募你想要的分支机构

现在您已经建立了您对联属网络营销合作伙伴关系的期望，是时候找到您理想的联属网络营销机构了。 最好的起点是您现有的客户、联系人和业务合作伙伴网络。 毕竟，谁比满意的客户更适合推广您的附属产品？

通过以下方式接近他们：

1. 电子邮件
   通过创建专门的电子邮件活动来宣传您的联盟计划，您可以接触竞争对手分析中发现的有影响力的联盟。 考虑在您的电子邮件签名中添加横幅，或者更好地发送个性化电子邮件并提供报价。
2. 社会的
   您已经在社交媒体上建立了自己的追随者群，因此这也是推广您的联属网络营销计划的好方法。 与潜在的分支机构建立联系，同时扩展您的网络以找到您需要的联系人。
3. 你的网页
   如果您认真考虑发展您的合作伙伴网络以支持在线营销，那么您的网站上应该有专门的网页，针对SEO进行了优化。 提供潜在附属机构将寻找的所有相关信息，并列出您的计划提供的主要好处，例如佣金率、cookie 生命周期和任何现有的成功案例。 使您的注册表单易于查找和完成，消除可能妨碍您的摩擦障碍。
4. 广告
   将您的联盟计划与任何产品一样对待，并使用广告来扩大您的影响范围。 当您首次启动该程序时，您需要以与新服务或产品相同的强度进行推广。 因此，您可能希望将一部分预算分配给 PPC 广告或Facebook 广告，以针对您的特定细分市场。 付费社交媒体广告在这里可能很有效，并且可以找到行业或联盟论坛以及可以将您推荐给潜在联盟的合作伙伴。 考虑接触大型附属公司和出版商，或使用更受欢迎的附属网络提供的招聘工具。

专业提示：获取免费的综合清单，以设置成功的联属网络营销计划。 下面我们将介绍如何成为联属网络营销商并与联属网络合作伙伴合作：