什么是亚马逊品牌分析？

已发表: 2021-10-29

在电子商务的世界里，亚马逊是一个数字麦加。 目前，近一半（45%）的电子商务是在亚马逊上完成的。 1

对于品牌和零售商来说，在亚马逊上取胜是关键。 但随着超过 970 万卖家争夺领先地位——而且每天都有更多的卖家涌入——实际上这样做说起来容易做起来难。

那么，零售商，尤其是小品牌，如何才能在过度饱和的市场中脱颖而出呢？

亚马逊品牌分析就是答案。 以下是您可以利用它对您有利的方法。

什么是亚马逊品牌分析？

亚马逊不断添加功能来帮助卖家与买家建立联系。 2019 年，亚马逊增加了品牌分析工具，供品牌所有者使用； 该人是卖方，他是：

  • 品牌内部员工； 和
  • 负责在亚马逊商店销售该品牌的产品。

根据卖方中心的说法， 2 “品牌分析是一项包含宝贵见解的功能，可帮助品牌所有者对其产品组合和营销活动做出明智的战略决策。 您可以在卖家中心的报告选项卡下找到品牌分析。”

它提供了六种类型的详细分析报告，我们将在下面对其进行详细分解。 它们包括

  1. 亚马逊搜索词报告
  2. 人口统计报告
  3. 项目比较报告
  4. 备用采购报告
  5. 市场篮子报告
  6. 重复购买行为报告

注意您可以访问品牌权益资格页面以识别您的身份并获得访问权限。 只需查看资格要求，登录亚马逊品牌注册，然后注册您的品牌。

亚马逊营销服务

亚马逊搜索词报告

正如您已经知道您的品牌在 Google 上的 SEO 工作，关键字是必不可少的。 亚马逊也是如此。 消费者在搜索产品时输入的内容会影响您营销和定位相关商品副本的方式。

亚马逊的搜索词报告为消费者的短期和长期搜索行为提供了无价的洞察力。 报告包括以下信息：

  • 给定时间段内最受欢迎的搜索词
  • 每个词搜索频率排名
  • 客户在搜索该词后点击的前三款产品
  • 每个产品的点击和转化份额

沿着这些思路，用户还可以搜索特定术语，然后分析亚马逊客户在搜索该术语后点击的产品。 或者他们可以查找特定产品以查看正在使用的术语。

本报告重点介绍了六个主要要素：

  • 产品标题– 根据亚马逊标准识别号 (ASIN) 的产品标题
  • 搜索词——这是亚马逊购物者用来查找产品的词或关键字词组。
  • 搜索频率排名 (SFR) – 一个术语在设定时间段内与所有其他搜索术语相比的受欢迎程度的数字排名。 这表明关键字相对于相关搜索词的受欢迎程度。
  • 点击份额– 客户针对搜索词点击特定产品的总次数除以客户针对搜索词点击任何类型产品的次数。
  • 转化份额– 客户针对给定搜索词购买特定产品的次数除以针对同一搜索词购买任何产品的客户数量。
  • Clicked ASIN – 针对特定关键字从购物者那里获得最大点击次数的产品——无论是自然的还是通过付费广告。

有了这些信息，亚马逊卖家可以：

  • 优化列表和 PPC 活动
  • 创建手动广告系列
  • 了解客户趋势和客户行为
  • 增强消费者角色
  • 优化后端搜索词

亚马逊人口统计报告

了解您的客户是营销和销售难题的重要组成部分。 单身男大学生购买的商品和他回应的信息将与已婚三个孩子的母亲大不相同。

  1. 亚马逊人口统计报告使卖家能够更好地了解他们的目标消费者是谁，以及如何针对该角色进行最佳营销。 它提供表格和条形图，显示以下信息：
  2. 人口统计指标
  3. 购买产品的唯一客户总数
  4. 独特客户占总客户的百分比
  5. 订购产品销售
  6. 订购产品销售额占总销售额的百分比
  7. 订购单位总数
  8. 订购的单位占每个人口统计部分总数的百分比

可变的人口统计指标是这份报告对卖家非常有价值的地方。 您可以根据以下因素进行调整：

  • 每个年龄组的销售额——亚马逊将此类别分为六个买家细分，以便您可以查看对您的产品或消息反应最好的年龄组。
  • 每个家庭收入的销售额——您可以看到买家属于九个社会经济地位级别之一。
  • 教育状况——亚马逊提供有关消费者受教育程度的信息，这可能会影响您向该人推销的方式。
  • 性别- 您可以查看产品是由男性还是女性购买的。
  • 婚姻状况——卖家可以查看他们的产品是否更受单身人士或已婚夫妇的欢迎。

人口统计报告有助于更全面地了解您的普通消费者是谁。 这使您可以构建详细的消费者角色，创建有针对性的消息和广告，并优化您的销售和营销渠道。

项目比较报告

商品比较报告向您显示客户在查看您自己的商品列表后 24 小时内查看的五种最受欢迎​​的商品，以及每件商品的浏览百分比。

比较报告使用以下指标：

  • 比较的 ASIN – 与您的产品进行比较的 ASIN。
  • 比较百分比——产品在同一天被查看的频率。
  • 替代购买行为——这让您可以看到客户在看到您的产品后购买了哪些竞争产品。
  • 已购买百分比– 使用 ASIN 的订单与使用替代产品的订单总数相比的百分比。

根据亚马逊的说法， 3 “这使权利所有者能够直接看到竞争产品，以便做出更明智的产品组合和广告决策。”

备用采购报告

与商品比较报告有些相似，备用购买报告可让您查看最常购买的前五种产品，而不是您自己的。 它还提供了关于每种产品作为替代产品所花费的时间百分比的见解。

与比较报告一样，它使用上面讨论的指标，同时还允许您根据以下条件过滤报告：

  • 亚信
  • 品牌
  • 类别
  • 子类别
  • 搜索词

正如 Search Engine Journal 所指出的， 4 “您会以百分比形式获得特定数据，以了解您的产品与顶级比较产品的比较频率。 它让我们深入了解 ASIN 客户正在查看的内容以及他们购买竞争产品的速度。”

市场篮子报告

购物篮报告被广泛认为是品牌分析范围内提供的最有价值的工具之一，尤其是在用于了解消费者行为或优化付费广告活动时。

它是如何工作的？

此报告显示客户最常与您自己的产品同时购买的前三种产品。 以您自己的足够大比例购买的产品可以被认为是互补的，从而提供了跨市场或捆绑的机会。 您可以过滤的关键指标包括：

  • 亚信
  • 产品名称
  • #1 购买的 ASIN
  • #1 购买的标题
  • #1 组合
  • #2 购买的 ASIN
  • #2 购买的标题
  • #2 组合
  • #3 购买的 ASIN
  • #3 购买的标题
  • #3 组合

这些知识可以帮助您创建新的赞助产品活动。 而且，如果您的产品是通过 PPC 广告系列一起购买的，它们更有可能出现在“购买此商品的客户也购买了”部分。

重复购买行为报告

许多产品旨在重复购买。 要在这方面取得成功，您不仅需要说服人们第一次购买产品，还必须保持他们的忠诚度。 通常，需要重新定位此类客户以进行额外购买。

此报告显示每个产品或品牌收到的订单总数，以及其中有多少是唯一客户。 显示的指标包括：

  • 亚信
  • 产品名称
  • 订单
  • 独特客户
  • 重复购买收入

如果您想了解更多关于您的产品的信息，您还可以确定最有可能被回购的商品。 然后，该信息可能表明您应该在初始转化上投入更多资金，或者对相关关键条款提出更高的出价。

使用 Power Digital 更好地了解您的品牌

在没有消费者数据的情况下优化您的销售和市场渠道无异于蒙着眼睛开车。 您可能会到达您需要去的地方，但是您一次到达那里的机会并不高。

亚马逊品牌分析是一个免费工具，您可以而且应该利用它来从每种产品和营销策略中获得最大的投资回报率。

但是如果你不知道该怎么做呢？

这就是你在这里的原因。 在 Power Digital，我们的使命是帮助您从亚马逊分析和营销工作中获得最大价值。 我们的专家团队可以与您一起翻译数据并制定行动计划。

那看起来像什么？ 联系我们以了解有关我们的数字营销服务的更多信息。

资料来源：

  1. 统计。 2014 年至 2020 年亚马逊全球净收入（按产品组）。 https://www.statista.com/statistics/672747/amazons-consolidated-net-revenue-by-segment/
  2. 卖家中心。 品牌分析。 https://sellercentral.amazon.com/gp/help/external/H2Z5B4HMF5ZXCG2
  3. 亚马逊卖家中心。 项目比较报告。 https://sellercentral.amazon.com/gp/help/external/help.html?itemID=AMDGB7M5HJQD3WX&language=en_US&ref=efph_AMDGB7M5HJQD3WX_cont_H2Z5B4HMF5ZXCG2
  4. 搜索引擎杂志。 亚马逊品牌分析：充分利用您在亚马逊上的销售。 https://www.searchenginejournal.com/amazon-brand-analytics/370134/#close