什么是亚马逊营销云？

涵盖从在线音乐和电视流媒体到零售和人工智能的方方面面，亚马逊似乎已经涉足了所有领域。 随着这位科技大亨的不断壮大，得知它也进入了营销和云计算领域也就不足为奇了。

提示：亚马逊营销云。

其最新版本于 2021 年推出，为营销人员提供了一套新工具，可用于对活动和受众数据进行深入分析。 这项新技术有很多东西要解开，所以让我们开始了解它是什么以及如何使用它来做出更明智的营销决策。

以下是我们将要介绍的内容的概述：

• 亚马逊营销云：快速 101
• 使用亚马逊营销云的好处
• 谁有资格使用 AMC
• AMC 如何促成营销活动的成功
• 其他亚马逊广告工具

亚马逊营销云：快速 101

简而言之，亚马逊营销云 (AMC) 是互联网送给数据痴迷者的礼物。

它是一个云空间，能够存储和分析大量数据集——既来自广告商本身，也来自通过亚马逊广告开展的任何营销活动。 它跟踪活动事件，以便营销团队能够更好地了解受众的行为和趋势。

编程中的“事件”是指由于用户的行为而在网页上发生的动作。 这可以很简单，例如鼠标单击或按下键盘上的某个键即可触发与 Web 相关的响应。

Amazon Marketing Cloud 可以报告哪些其他类型的数据？ 以下是一些值得关注的有用信息：

• 展示次数– 这是广告在支持网络的设备上呈现的总次数。
• 参与度——有多少用户点击（参与）您的内容。
• 转化——转化并不总是等同于销售。 它简单地由访问您网站的访问者完成广告商设定的预期目标的次数来定义。
• 收入——你从你的活动表现中赚到的钱。

与任何活动一样，这些都是关键绩效指标 (KPI)，可对所审查的特定广告的成功和错误提供有价值的分析。 然而，将这些数据集中在一个地方有助于进行有洞察力的跨渠道评估，这有助于对未来的活动进行有针对性的调整。

使用亚马逊营销云的主要好处是什么？

亚马逊自己引用了该平台的主要优势，即为用户提供控制、选择和清晰度，从广义上讲，这听起来很棒——对吧？

但是，在云环境的框架内，这些好处究竟是什么样的呢？

现在让我们来看看。

• 选择– 使用 AMC 的广告商能够使用他们自己的编程语言，称为 SQL（结构化查询语言）来提取相关数据。 这可能是一个更适合软件工程团队的项目，但这种选择自由是营销人员能够查明与其研究最相关的数据的有用方式。
• 控制——AMC 为其用户提供完全控制和自由来个性化他们可用的数据集。 它提供完全可定制的分析报告，以便营销团队可以直接了解其目标的核心，而无需先筛选相关性较低的数据页面。
• 清晰– 有了 AMC，就不会混淆什么是有效的，什么是无效的。 通过比较多个不同渠道的表现，清晰、全面地了解客户如何与品牌互动，反之亦然。

总体利益？ 定制和访问大量数据。 只需确保您的团队了解 SQL，因为它不是现成的界面。

谁可以使用亚马逊营销云？

鉴于其高级功能，Amazon Marketing Cloud 可能并不适合任何人。 事实上，亚马逊目前已经设定了一些资格要求，以便能够使用这种独特的营销工具。 为了获得资格，您需要：

• 成为广告商或广告合作伙伴
• 在 Amazon DSP（需求方平台）上保持活跃
• 熟悉编写SQL的资源

在将 Amazon Marketing Cloud 纳入您的营销策略之前，请确保您和您的团队具备充分利用它所需的技能。

营销人员如何从亚马逊营销云中受益？

现在我们已经对 AMC 功能以及谁可能从中受益有了更深入的了解，让我们考虑这些机制如何转化为营销成功。 亚马逊广告介绍了亚马逊营销云，重点介绍了营销人员可以从该平台获得的许多有吸引力的好处。

• 最大化您的投资——您越了解您的客户以及他们如何使用不同的渠道，您就越能恰当地引导您的活动资金。 通过这种方式，您可以确定您所做的投资是有针对性的，并且可能会产生更高的回报。
• 了解您的广告系列的需求——通过更多地访问数据集并并排查看它们，具有广泛焦点的广告系列将能够更准确地优化其受众并找到特定的优化机会。
• 改善您的活动结果——无论您的目标是增加收入还是鼓励客户在您的网站上填写表格，Amazon Marketing Cloud 都可以帮助您提高转化率，从而改善活动的整体结果。 当明确了可以优化您的广告系列的确切位置时，就越容易产生所需的结果。
• 结合媒体渠道——使用 AMC 了解您的受众喜欢哪些渠道、他们使用这些渠道的频率以及对每个渠道采取的操作类型。 有了这些信息，您可以选择组合您表现最好的渠道，以最大限度地扩大覆盖面并产生高质量的潜在客户。

其他亚马逊广告工具可助力您的营销计划

除了 Amazon Marketing Cloud 之外，营销人员可能还需要了解许多其他广告工具，以便在他们即将开展的活动中使用。 考虑您的营销目标以及您想要的活动渠道，以便为您的目的找到合适的工具。

以下是一些可用的亚马逊广告选项：

• Amazon DSP – 通过在 Amazon 平台以及公司的发布合作伙伴上展示您的广告来扩大您的受众。 它在多个国家/地区可用，并包含在指标分析中，可帮助您评估广告系列的效果。
• Amazon Live – 通过与他们实时互动来创建更知情的消费者。 展示新产品，演示其使用方式，并通过实时聊天功能为潜在客户提出问题。
• 音频广告– 如果您认为您更有可能在目标受众无屏幕时间与他们建立联系，请使用此亚马逊广告工具制作音频广告（持续时间为 10 到 30 秒），供消费者听到在使用亚马逊音乐时。 此外，任何企业都可以利用这个广告空间，无论他们是否在亚马逊市场上销售他们的产品。
• Sponsored Display——这些类型的赞助广告可能出现在亚马逊主页、产品页面甚至第三方网站上。 按产品相关性或受众进行定位，并通过设置固定预算和点击出价来控制您的支出。
• Amazon Posts – 如果您的公司已经在 Instagram、Facebook 或 Pinterest 上占有一席之地，请考虑重新利用您已经策划的图像以在 Posts 上使用。 发布您想要的内容是免费的，您可以在亚马逊购物应用程序中找到它。 这是鼓励亚马逊购物者浏览您的产品并为他们提供关于您的产品如何为他们的生活带来价值的灵感的有效方式。

不能只决定一个？ 考虑一种结合了几种不同方法的策略，并使用 Amazon Marketing Cloud 来帮助您评估每种方法的结果。

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有这么多可用的广告和数据分析工具，有时很难辨别哪些工具将为您的团队提供最高的投资回报。 请记住——没有单一的方法可以保证营销成功。 相反，它是一个不断试验、评估和调整的过程。

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资料来源：

1. 亚马逊广告。 介绍亚马逊营销云（测试版） 。 https://advertising.amazon.com/blog/introducing-amazon-marketing-cloud
2. 亚马逊广告。 AMC 主要优势。 https://learningconsole.amazonadvertising.com/uploads/resource_courses/targets/20727/original/index.html?_courseId=3572#/page/6080b62f20ec6c57a8f57995