什么是电梯游说以及如何准备？

当寻找有兴趣将资金专门投入您的产品或服务（或创意）的投资者时，您需要做好准备，在面试官可能为您找到的一小段时间内引起他们的兴趣。 在这种情况下，您将需要有效的电梯推介——也就是说，您应该能够在短暂的电梯乘坐过程中发表演讲（这就是您可以解释名称来源的方式）。

然而，这种类型的演讲不仅适用于私人会议，而且适用于其他情况（例如社交会议、招聘面试或在专门组织的活动中向投资者进行的演示）。 因此，有必要了解此类演讲的特点以及应如何准备。

电梯间距——还是什么？

电梯游说是对想法、产品、服务或公司的简洁介绍（取决于会议的需要和性质），但同时以对话者感兴趣的方式进行，并给对方一个机会深入探讨该主题。 此类演讲的主要目标是在短短一分钟内传达关键信息，因为这正是观众（投资者、客户、同事等）通常拥有的时间。

最常被指出的是，演讲应重点关注产品、服务或想法的关键区别和优势，注意不要详细说明（尤其是那些需要额外解释的细节）。 简短、引人入胜、易于接受者理解，没有技术方面和专业术语——这就是电梯演讲，它打开了受访者头脑中的隐喻灯泡。

如何准备有效的电梯游说？ 5个关键步骤

如何确保您准备的电梯游说能够实现其目的并具有上述所有功能？ 这里有 5 个步骤可以帮助您实现这一目标。

1. 定义目标

一开始，你需要确定你最关心的是什么（这也意味着根据你即将面临的情况调整你的电梯游说）。 定义您的目标是确定您的受众是谁（消息对齐）以及如何让他们对您的产品感兴趣的第一步。 您在接下来的步骤中关注的方面应该根据您一开始设定的目标（以及您想要实现的效果）来构建。

2. 写下产品/服务/想法的关键方面

在制定电梯游说之前，请确定您的产品、服务或想法最重要的方面。 这些可能是独特的功能、主要优势、您提供的价值、解决问题或满足特定的市场需求。 以笔记形式写下这些要点，以便您在创建内容时可以参考它们。 请记住，您认为最重要的内容取决于具体情况和听众，因此在准备下一次演讲时不应跳过此步骤。

3. 寻找故事

商业和营销界常说，特色、功能、物质利益并不畅销，而故事才是。 讲故事能唤起情感，比充满事实细节的枯燥演示更容易被记住，所以用它来引起观众的兴趣。 因此，请考虑促使您创建此产品或想法的个人经历，或者通过您的服务取得成功的客户的故事。 尝试在观众感兴趣的领域中找到最有潜力的故事。

4. 准备演讲内容

一旦您将关键方面写在笔记本或文档中，以及您想要讲述的故事的想法，您就可以继续写下演讲的内容。 不幸的是，不可能指出一种好的方案来说明如何制定它。 您可以从自己的故事、数据、有趣的轶事开始——任何解决方案都可以是合适的，只要它适合观众并引起他们的兴趣。 但任何时候都不要忘记，您必须在电梯下降到顶层并且门打开之前发表演讲。


5. 练习，练习，练习

如果你不事先练习，你就不可能在投资者或客户面前发表出色的演讲——单独在镜子前（观察你的面部表情）或在亲人面前大声重复这些话（以获得反馈）。 你必须知道你想传达什么，这应该能让你自信地、以正确的语气和节奏（不太快也不太慢）、自然、流利地说话。 但是，不要尝试背诵演讲稿，因为那样会带来并发症的风险（例如，如果由于压力而忘记下一句话听起来是什么样的）。

电梯推介——总结

遵循上述提示将使准备电梯游说变得更加容易——无论您需要在什么情况下进行游说。 特别是，您应该注重使演讲简短，适合听众或情况（灵活性）并且易于理解，并唤起情感。 然而，不要忘记，电梯推销本身并不是目的——它是代表你获得面试官兴趣的第一个工具。 一旦发生这种情况，您需要为随后的会议、问题或演讲做好准备。 因此，除了确保你的演讲引人入胜之外，还要确保你为接下来可能发生的事情做好准备。

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作者：妮可·曼金

人力资源经理具有出色的能力为员工营造积极的氛围并创造有价值的环境。 她喜欢看到人才的潜力并动员他们发展。

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