规划您的业务退出策略：完整指南

许多企业家在个人生活或市场条件发生重大变化需要他们关闭或出售业务之前，不会考虑计划退出业务。

计划您的退出策略为您提供了在时机成熟时的选择。

您将能够以准确的估值向市场展示您的业务，仔细审查来自多个买家的报价，并获得可能的最高销售价格。

什么是退出策略？

业务退出策略是企业主离开或出售其业务的计划。 它可以作为企业家将其业务所有权转让给投资者或更大公司的指南。

许多企业家在实现利润目标并希望转向另一家企业时，都希望出售他们的业务。

退出策略也可以是投资者、交易员、企业主或风险资本家的应急计划，以通过清算限制他们在金融资产中的损失； 它充当安全网，在发生无利可图的投资时保护所有各方。

为什么我需要退出策略？

退出策略还允许投资者在出售企业获利时获得投资回报 (ROI)。

对于企业主来说，制定退出策略可以让他们在面临业务或个人生活发生重大变化时出售以获得可观的利润。

在尝试获得资金时，它也是一项巨大的资产。 它允许天使投资者或风险资本家在投资您的业务时保护他们的财务。

有了出售业务的计划，您可以获得比没有计划时更高的价格； 创建退出策略的过程涉及在所有领域优化您的业务，从而使您的业务更加高效和盈利。

退出策略可用于任何规模的企业，从价值 10,000 美元的小型内容网站到九位数的公司。 您的业​​务规模是您使用哪种策略的重要决定因素。

其他决定因素包括：

• 你是哪一方，即投资者、企业主、交易员或风险投资家
• 退出原因
• 出售后您希望参与业务的程度
• 您的财务需求

6 种常见的退出策略类型

1. 合并

在合并中，您的企业被更大的企业收购。 您将作为新业务的所有者或经理留在公司。

优点：随着大型实体推动增长，您的企业可以通过利用规模经济来扩大其最大潜力。您可以参与您的业务增长。

缺点：如果您想与您的业务断绝关系，则不适合。 您愿意接受业务估值的任何不利因素。

2. 收购

通过收购，您将 100% 的企业所有权出售给投资者或公司。 您将把您的企业转移给新的所有者，以换取与您的企业价值相符的购买价格。

优点：您获得大笔支出并完全脱离您的业务。 这是您的企业与拥有大量资本和资源的新所有者充分发挥其潜力的机会。

缺点：您放弃了对业务的控制权。

3. 卖给你认识的人

如果您经营家族企业，则向朋友或家庭成员出售产品是有意义的，因为他们一直与您一起开展业务，因为他们能够实现业务目标并延续您所建立的遗产。 出售后，您可以继续参与业务或选择全面收购。

优点：允许您继续您的业务。 如果新老板一直在企业中工作，他们将很有可能成功。 您可以与企业保持密切联系，例如以咨询身份。

缺点：业务交易可能会破坏关系。 您也永远不会完全脱离业务。

4. 将您的股份出售给您的合作伙伴

如果您是企业的部分所有者，您可以将您的股份出售给您的合作伙伴。

优点：如果适当的所有权合同已经到位，这可能是一种快速简便的退出业务的方法。 你卖给受信任的一方。

缺点：如果您将 100% 的业务出售给投资者或风险投资家，您可能赚不到尽可能多的钱。

5. 首次公开募股（IPO）

首次公开募股，也称为“上市”，是指私人公司向公众出售其股票。 您可以通过 IPO 放弃对公司的部分或全部控制权。

优点：如果您的业务在市场上表现良好，您就有机会获得大量资金。

缺点：您必须向股东负责。 对于大多数企业主来说，这不是一个选择，因为您的企业必须相当大且已建立并满足特定要求才有资格进行 IPO。 这是一个密集的过程。

6. 清算

清算是您出售所有业务资产并偿还投资者和债权人的地方。 当企业不再盈利并且需要兑现以偿还债务时，企业主会使用这种退出策略。

优点：当您的业务失败时，这是一种偿还债务的选择。

缺点：您失去了您的业务及其品牌遗产，几乎没有支出。 您与员工、合作伙伴和客户的关系可能会随着您的业务关闭而结束。

如何准备最佳退出策略

无论您是否想出售您的业务，退出策略都应该是您正在准备的东西。 准备出售业务的过程可以帮助您使业务井井有条，使其更有利可图，并计划其未来的增长。

如果您确实决定出售，您已经准备好退出地图，以便顺利过渡到您的业务。 到那时，您就可以在最短的时间内以最优惠的价格出售。

注意：如果您想逐步了解准备出售业务所需的时间和时间，请查看这篇关于准备出售业务的文章。

编制可靠的财务报表

让您的财务井井有条的最佳方法是创建损益表 (P&L)：您的业务收入、成本和支出的摘要。

您应该每个月跟踪您的企业财务状况，以掌握企业的盈利能力。

我们建议企业主进行权责发生制会计，而不是基于现金的会计，以应对一年中发生的财务变化。 如果您经营亚马逊 FBA 业务，您可以制作自己的电子表格或使用 Sellerboard 等会计软件。

我们还建议您使用专门研究您的业务模式的簿记员每月保留一次。 大多数企业主每年将他们的账户交给特许公共会计师 (CPA) 一次。 这样做的问题是会计师为您的财务而不是您的业务负责，因此他们无法确定您应该跟踪的关键绩效指标 (KPI) 以优化您的业务盈利能力。

理想情况下，您应该在出售之前在损益表中拥有两到三年的应计账户，或者如果您的初创公司为两年或更短，则应在其整个生命周期内进行账户。

然后，您可以考虑让您的业务受到重视。

让您的业务受到重视

要了解您的业务的真正价值是什么以及您应该期望以什么价格出售它，您应该从专业人士那里获得业务估值。

在 Empire Flippers，我们使用以下公式来评估企业：

我们希望获得企业在 12 个月期间的平均净利润，以说明一年中利润的任何变化以及企业经历的任何季节性。

至于倍数，这是使用许多指标计算得出的数字，这些指标是企业实力的指标，包括：

• 商业模式
• 商业时代
• 收益的一致性
• 品牌在利基市场的存在
• 商业资产

我们使用每月倍数，而不是基于年度 EBITDA 的倍数，因为每月倍数说明了一年中利润和收益的变化以及季节性。

在您提交待售业务时让我们对您的业务进行估值的好处是，我们深入挖掘您的业务财务以创建损益表，以便您可以对您的业务进行高度准确的估值。