什么是品牌联合？ 完整的联合品牌定义

什么是品牌联合？ 更重要的是，它可以为您的企业身份做什么？ 今天，我们将探索各种类型的联合品牌并提供完整的联合品牌定义。 让我们开始吧…

在日益混乱的市场中，公司一直在寻找新的方式来与客户建立联系并产生忠诚度。 联合品牌通过为组织提供一种利用另一家公司的吸引力并将其与其业务联系起来的方式来支持这一点。

联合品牌战略涉及将两家公司联合起来（通常具有相似的目标受众），以实现特定目标。 通过联合品牌，公司可以扩大其对各种新市场和环境的影响，或者只是提高他们的销售机会。

良好的合作伙伴关系甚至可以直接影响您的声誉和不断提高的品牌知名度。

有时被称为品牌合作、联合品牌（或联合品牌），包括大量的品牌合作和战略合作伙伴关系。 它可能包括创造全新的产品，或开发独特的捆绑包。

那么，什么时候联合品牌是个好主意呢？

什么是品牌联合？ 您的联合品牌定义

让我们定义联合品牌。

联合品牌的定义可能会因您询问的对象而略有不同，但一般来说，它是一种用于结合两个知名品牌的协同效应以创造新产品、新产品或新活动的策略。

联合品牌将公司与互补的服务、解决方案甚至品牌个性结合在一起，以实现更好的品牌知名度和增长。

如果使用得当，联合品牌是提高品牌影响力和知名度的宝贵工具。 每家公司都可以访问对方的现有受众，而合并后的品牌有助于接触更广泛的人群。

通过联合品牌，您可以产生更高的收入、更好的信任或品牌声誉，您甚至可以与另一家企业分担新产品发布的风险和成本。

但是，就您可以吸引的受众而言，联名产品通常更“利基”。 这些努力通常是高度集中的，这意味着在您提出新想法之前进行研究非常重要。

例如，一家餐厅与龙虾农场采用联合品牌战略，只会吸引喜欢龙虾的当地顾客。

至关重要的是，联合品牌与联合营销不同，联合营销涉及与另一家公司合作推销产品。 通过联合品牌，两家公司共同构建和推广产品。 通过联合营销，每个企业都可以维护自己的个人产品。

了解联合品牌的类型

有兴趣与合作公司合作制定联合品牌战略的组织可以探索将其创意推向市场的不同方法。

大多数专家同意，在大多数情况下，联合品牌属于以下两类之一：

• 成分联合品牌
• 复合联合品牌

成分联合品牌是最常见的联合品牌类型之一。 通过这一战略，新公司或新兴公司将与成熟的合作公司合作，以获得认可并发展品牌资产。

例如，Casper 床上用品公司与高端家具公司 West Elm 合作，以确保用户可以在购买前试用他们喜欢的床垫选项。 这有助于盒装床品牌获得更多可信度。

要使成分联合品牌发挥作用，合作公司需要至少包括一家知名公司，以帮助推动小型企业的发展。 通常情况下，成分品牌（较小的企业）已经与较大的解决方案合作，购买或使用他们的产品或服务。

成分联合品牌是一种流行的选择，因为它可以帮助公司制造更高质量的产品并利用新的分销途径。 小品牌也获得了与大品牌合作的信誉。

同时，较大的公司可以从向其受众展示其“脚踏实地”的个性以及与新的开拓性公司合作的意愿中受益。

复合品牌联合品牌略有不同，因为它涉及两家具有相同知名度的合作公司。 这些组织或团体已经产生了市场影响力，但他们共同努力提供独特的产品或服务。

例如，Kanye West 和 Adidas 在他们的联合品牌活动之前是两个非常知名的实体。

创造 Kanye 鞋履的“Yeezy”系列让阿迪达斯受益于 Kanye 令人难以置信的文化影响力，而 Kanye 则受益于高品质的鞋类制造。 此次合作甚至帮助阿迪达斯的净收入在 2019 年加速至 19 亿美元左右。

联合品牌战略：联合品牌的机遇

联合品牌战略因您选择的联合品牌合作伙伴类型而异。 一般来说，成分联合品牌活动将重点关注提高市场渗透率和品牌影响力。

对其受众影响有限的公司可以与大型企业合作，以提高他们找到新客户的机会，而大型公司则可以接触到新的利基客户。

在复合品牌联合战略中，机会通常从品牌延伸到全球品牌强化。 两家受欢迎的公司合作可以扩大影响力，服务更多客户，甚至提高品牌声誉。

联合品牌还可以为品牌带来新的分销和销售收入。 例如，戴尔计算机经常与“英特尔”公司（计算机芯片技术专家）一起做广告。

英特尔可以单独向计算机制造专业人士和技术专家宣传芯片，但它通过将其芯片嵌入戴尔计算机来吸引更广泛的受众。

联合品牌战略的其他示例包括：

集团联合品牌

较大的公司或企业集团品牌可以创建结合其现有产品的两种产品。 例如，可口可乐可以推广芬达、雪碧和可乐的混合包装，因为它拥有所有子品牌。

多公司联合品牌

最常见的联合品牌方法涉及两个组织一起开发一种产品。 但是，多家公司也可以在同一个产品上合作。

例如，Wendy's、汉堡王和麦当劳都可以合作推广美食节。

零售品牌联合

这是零售商将多种现有产品组合成一个包装以实现更好销售的时候。 例如，星巴克可能会在假期出售带有星巴克咖啡豆和 Teavana 茶的咖啡杯。

联合品牌战略

每个联合品牌战略都需要适应公司的需求，同时吸引特定的受众。

作为一家咖啡供应商，星巴克品牌之所以如此引人注目，其中之一是它能够在每家星巴克咖啡馆提供“体验”。 为巩固这一经验，星巴克与 Spotify 实施了联合品牌战略。

该合作伙伴关系使所有星巴克员工都可以使用 Spotify 的优质服务，以便他们可以为自己的咖啡店创建量身定制的播放列表。 星巴克团队还在咖啡馆周围宣传他们对 Spotify 的使用，从而为音乐流媒体服务带来了更多业务。

联合品牌协议的利与弊

当今的公司可以使用大量不同的策略来建立自己的品牌形象并吸引新客户。 联合品牌只是众多选择中的一种，它有各种优点和缺点需要考虑。

通过联合品牌，小型企业可以利用大型组织的影响力，而无需在增长机会上花费大量资金。

大公司也可以合作接触新客户或拓展新市场。 另一方面，在生产新产品时合并两家公司也会产生额外的风险。 如果该商品未能吸引到合适的受众，两个品牌都会受到影响。

此外，一个小品牌签订过多的联合品牌协议最终会稀释自己，以至于自己的品牌本质不明显。

联合品牌协议的优点：

• 访问两个品牌的共享资源。
• 扩大、扩展或提高品牌影响力的机会。
• 增强可信度或品牌个性增长。
• 每个品牌都有新的营销机会。
• 两个品牌的新销售或分销机会。
• 通过亲和力建立更牢固的客户关系。
• 当两个品牌连接起来时，融资会更容易。

联合品牌协议的缺点：

• 如果出现任何问题，两个品牌都会陷入困境。
• 品牌联盟可能不会对品牌形象产生正确的影响。
• 一个品牌可能会冒着因过多的联盟而削弱其形象的风险。
• 与单独的产品相比，消费者可能更喜欢捆绑产品。
• 消费者可能会失去对单个品牌的关注。

联合品牌示例：联合品牌的最佳示例

如果您不确定联合品牌是否适合您的品牌战略，可能值得研究其他公司使用这种方法的一些故事。

有很多联合品牌战略的例子——这里有一些我们最喜欢的……

1. 宝马和路易威登

可能是奢侈品牌最著名的联合品牌示例之一，宝马和路易威登合作吸引了世界上的一些大手笔。

虽然汽车制造商和设计品牌起初似乎不是最明显的合作关系，但它们都吸引了特定类型的客户。

在这次联合品牌合作中，宝马创造了一款新的运动型汽车，而路易威登则设计了一款独特的四件套行李箱，可放入汽车的包裹架。

这两个品牌之间的合作使他们都能够构建自己的产品并展示他们的个人优势，同时仍然为他们的客户创造一致的产品。

2. 惠普和 Bang & Olufsen

作为世界上最知名的丹麦品牌之一，Bang and Olufsen 在其目标受众中已经享有盛誉。 然而，与大多数品牌一样，音响先驱们也在不断寻找新的方式将他们的解决方案带给客户。

自 2015 年以来，Bang and Olufsen 和 HP 一起制造了已安装 Bang and Olufsen 音响系统的计算机。

联合品牌合作将至少持续到 2024 年，具体取决于惠普想要销售和制造的独特声音增强计算机的数量。

合并后的战略意味着惠普可以继续作为尖端技术提供商大放异彩，而 Bang 和 Olufsen 则向客户展示了它可以用震撼的声音做什么。

3. CoverGirl 和卢卡斯影业

化妆品和时装公司是联合品牌社区中最常见的成员。 CoverGirl 等化妆品生产商可以利用市场的最新趋势轻松升级其产品组合。

当星球大战“原力觉醒”电影于 2015 年上映时，CoverGirl 与卢卡斯影业合作以吸引更广泛的观众，并让新粉丝对电影的上映感到兴奋。

联合品牌战略包括在 Pat McGrath 的帮助下创建一个新的化妆托盘。 托盘有两种样式，一种是深色的，一种是浅色的。

该策略利用了围绕新电影的炒作，同时确保 CoverGirl 有新的东西可以带给观众。

4. 迈克菲和 Visa

联合品牌的一些例子非常有意义，因为这两家公司完美地结合在一起。 数字安全领域的领导者迈克菲最近宣布与支付公司 Visa 建立合作伙伴关系。

联合品牌战略允许 Visa 名片持有人以折扣价获得为期两年的 McAfee 安全订阅，确保企业用户在在线处理业务时能够感受到更多的保护。

McAfee 解决方案专为已经访问 Visa 服务的商业用户而设计。 安全性可以同时覆盖多台计算机和帐户，因此企业领导者可以与他们一起工作的任何员工或同事共享他们的安全产品。

5. 丰田和CaetanoBus

作为成分联合品牌战略的一个很好的例子，丰田和 CaetanoBus 联手打造了由电动驱动的丰田巴士。

通过与丰田合作，CaetanoBus 获得了获得世界上一些最好的电池技术的独特机会，并获得了作为一个成长中品牌的额外信誉。

同时，丰田也可以通过展示其致力于让世界变得更加可持续的地方而从合作伙伴关系中受益。

两家公司之间的长期合作伙伴关系有助于为未来更多的公共交通系统可以使用可持续能源和电力而不是化石燃料运行铺平道路。

联合品牌指南：您的广告系列要记住的要点

如果您热衷于开始自己的联合品牌创意，那么首先要确保您有正确的计划。 如上所述，有大量的联合品牌成功的例子。

然而，当公司以错误的方式进行联合品牌推广时，也很容易损害他们的声誉，或者对他们的受众产生错误的影响。

以下联合品牌指南应该可以帮助您给人留下正确的印象。

1.首先了解你的品牌

联合品牌的最大风险之一是通过过多地采用另一家公司的个性来淡化自己的身份。 最好的联合品牌示例是有效的，因为它们利用了两家公司的独特优势，为客户提供了两个不同组织中最好的。

在开始之前，确保您对自己的品牌和愿景有清晰的印象非常重要。

如果您还没有一套明确的品牌指南，请从构建这些指南开始。 确保您知道您的业务代表什么，您的独特卖点是什么，以及您对未来的愿景应该是什么样子。

为什么您的客户在竞争中选择您，您如何将其纳入您的联合品牌创意？

2. 谨慎选择您的合作伙伴

您的联合品牌协议的正确品牌将取决于几件事。 首先，您需要考虑此广告系列的目标。

您想在新市场中吸引更广泛的受众吗？ 然后，您需要与与这一新潜在客户群相关的公司合作。

你只是想提高你的可信度吗？ 然后，您将需要与比您更大的企业合作。

正如您在上面的联合品牌示例中可能已经注意到的那样，最好的联合品牌创意不一定来自同一行业的公司。 但是，您选择与之合作的公司应该补充您的新产品。

例如，如果您想为您的床垫品牌寻找新客户，您可以考虑与遮光窗帘公司合作，宣传最佳睡眠解决方案。

3. 通过联合品牌创意获得创意

最好的品牌战略是创造性的、具体的和精心策划的。 不要急于建立合作伙伴关系，而不考虑您真正可以做些什么来使您的新产品脱颖而出。

当 Nike 和 Apple 合作时，他们不仅为客户提供了一种使用 Apple Pay 为 Nike 产品付款的方式。 联合品牌合作伙伴关系将 Apple 的音乐带给耐克客户在锻炼期间。

耐克和苹果在追踪活动的健身追踪器、服装和运动鞋方面合作，同时将人们与他们最喜欢的歌曲联系起来。

此次合作充分利用了 Apple 技术的所有优势，同时仍然让 Nike 作为一个品牌大放异彩，为来自不同背景的人们带来运动体验。

随着市场的不断发展和竞争的加剧，品牌需要仔细考虑可能为客户带来最大利益的合作类型。 在决定如何与另一个组织合作时，不要害怕跳出框框思考。

联合品牌适合您吗？

对于各种规模的企业来说，联合品牌战略是一种有趣的方式来实现令人难以置信的目标。 通过正确的联合品牌活动，您可以将您的品牌标识与另一家大公司的信誉和声誉保持一致，从而提高您的销售机会。

公司可以在联合品牌战略中合作，以拓展新市场并解决客户的各种痛点。

成功的联合品牌确实需要仔细规划——然而，就像任何品牌战略一样。 今天的领先品牌应该仔细考虑他们的联合品牌选择。

想想你的目标受众以及他们需要你什么。 查看您选择的联合品牌合作伙伴可以带来的互补利益。 您如何以一种与客户产生共鸣并引起市场炒作的方式合作？

随着数字世界的不断发展，品牌无疑将继续发现共同创造产品和组合活动的新方法，以推动其受众的极限。

联合品牌活动对您来说会是什么样子？

Fabrik：我们这个时代的品牌代理。