什么是每条线索成本 (CPL)？ 如何用它来吸引广告商？

已发表: 2022-12-02
每条线索的成本是多少

这篇文章最近更新于 2023 年 1 月 18 日

CPL 或 Cost per lead 通常用于衡量每月营销活动的有效性，这些活动不是按 CPC（每次点击成本）或 CPM（每千人成本）销售的。 每个行业的平均成本从 30 美元到 165 美元不等（来源：Hubspot）

与其他营销指标相比，每条线索成本 (CPL) 是衡量活动成功与否的重要指标，因为它易于计算并且可以应用于任何在线广告活动。

在本文中，我们将讨论 CPL，为什么跟踪该指标至关重要，以及它提供的优势。

CPL（每条线索成本）解释

每条线索的成本是为产生线索或潜在客户而花费在营销上的金额。 潜在客户是通过在线广告转换、网页内容参与、弹出窗口等获得的。

一旦用户参与或点击活动，他们就会被要求注册公司的时事通讯、服务等。

在电子商务和创收方面，许多出版商都难以准确了解其营销活动的有效性——尤其是从投资回报率的角度来看。

这就是许多出版商感到沮丧的原因，想知道为什么他们的收入没有按照他们认为应该的速度增长。 CPL 让您更深入地了解您的成本以及您在每次客户获取上花费了多少。

如何计算CPL？

CPL公式：

每条线索成本公式

CPL = 花在一次营销活动上的钱/从该活动中产生的潜在客户

从出版商的角度来看：

如何计算 cpl

 CPL = 活动的总广告支出/来自该活动的潜在客户

例如，如果 5,000 美元的活动产生 1,250 个潜在客户，则 CPL 将为 4（5,000 美元/1,250 人）。 虽然这可能是一个容易理解的CPL 示例，但如果公司不知道如何最大限度地提高每条线索的成本，这也是一个很容易让公司浪费金钱的公式。

CPL 广告类型

CPL 模型广泛用于联盟营销，其中广告商为潜在客户的联系方式付费。

CPL 广告有两种类型：单一选择加入 (SOI) 广告和双重选择加入 (DOI) 广告。

单一选择加入 (SOI) 广告

  • 这里的线索是提供联系方式的用户。
  • SOI 广告可以用最少的预算进行拆分测试。
  • SOI 广告具有很高的转化率，如果潜在客户数据合法且不虚假，则非常有用。

双重确认 (DOI) 广告

  • 这些线索通过 2 因素身份验证-注册，然后通过短信或电子邮件进行用户数据身份验证。
  • 与从 SOI 广告获得的线索相比，这些线索的质量更高。
  • 更高质量的支出来自这些线索。

如何降低CPL？

了解企业的​​每条线索成本 (CPL) 统计数据可以发挥重要作用。 为了最大化您的投资回报率并最小化整体 CPL，您需要执行以下操作：

1- 每日审计

审计审查可以提供重要的见解，帮助您了解您的广告费用花在了哪里，防止浪费营销资金，甚至指出需要改进的地方。 例如，CPL 上升可能是由于预算分配的变化。 或者，您的 CPL 可能很高，因为您接触的是对您的产品或服务并不真正感兴趣的人 — 也许您的广告工作存在漏洞！

在点击次数多但没有转化的情况下，广告商可以调整着陆页以产生更多转化并降低他们在该特定广告系列中的每条线索成本。

2- 通过设备分析性能

制定策略，根据历史营销活动分析报告，在显示广告活动转化率不错的设备上展示您的广告。

3- 网络性能分析

发布商可以通过网络对营销活动进行细分来检查每个营销活动是否成功。 如果网络合作伙伴表现不佳，您可以选择退出，而选择仅提供高质量潜在客户的网络合作伙伴。

CPL 指标对发布商的好处

发布商可以通过多种方式从每条线索成本 (CPL) 中获益，包括：

1.透明度

由于薪酬是在获得潜在客户后支付的，因此它比其他指标更受欢迎，并且对广告商来说是透明的。

2.超目标

Cost Per Lead 活动需要高度针对性，才能带来 10 倍的结果。 带来最好线索的发布商与广告商的关系最好。

3. 有价值的线索等于更多的钱

由于与其他形式的广告相比，CPL 活动产生的潜在客户价值更高，因此 CPL 活动的费率通常高于其他营销模式。

每条线索的成本

1. 铅差异

如果由于跟踪软件差异而错过转化，发布商可能会蒙受损失。 准确跟踪潜在客户来源非常重要，以确保 CPL 指标与您的营销策略相关。

2.收入估算差异

由于 CPL 模型非常难以预测，发行商很难准确预测收入。 领先的出版商经常误判实施 CPL 模式所需的成本，并最终受到额外收费的打击。

3. 估计活动持续时间

竞选活动的结束可能很难预测。 一旦您冒险并开始运行 CPL 活动，您将发现自己处于盈亏平衡分析之中，这将不可避免地对您的运营产生负面影响。

现在怎么办？

归根结底，CPL 仍然是一个相对较新的指标。 尽管它具有多功能性，但仍然存在一些广泛的局限性和挑战需要代表出版商和广告商克服。 然而，如果使用得当——特别是如果行业能够开发与之配套的补充服务——我们可以看到 CPL 成为未来几年寻求增长的出版商越来越有意义的指标。

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