什么是 CPQ 软件（配置报价）

您是否知道，大约 73% 的人在做出购买选择时强调客户体验的重要性。 此外，人们愿意为个性化产品或服务支付20%的溢价。

因此，在分秒必争的商业世界中，高效的销售流程至关重要。 这就是 CPQ 软件发挥作用的地方，它可以处理所有复杂的报价和建议任务。 让我们来谈谈 CPQ 并探讨其功能以及 CPQ 软件领域的顶级参与者。

让我们开始吧！

什么是 CPQ 软件？

CPQ含义： CPQ代表配置、价格、报价，它是一种支持销售代表轻松生成定制产品或服务报价的技术。

使用 CPQ 软件的公司平均交易规模可以增加 105%。 该软件通常与 CRM 工具、ERP 系统等协作。

这项创新技术可帮助组织配置产品、设定定价和折扣，甚至根据买家的需求生成无错误的报价。

CPQ 软件如何工作？

CPQ 软件就像销售团队的数字助理，可以处理配置产品、计算价格和生成准确报价等复杂任务。 以下是其主要功能的详细介绍：

• 配置：假设客户想要一个具有某些选定功能和集成的特定软件包。 销售团队可以将这些选择输入CPQ软件，它将检查所有依赖性和约束，以防止客户做出不兼容的选择。
• 定价：根据上述配置，CPQ 软件会考虑基本价格、功能、折扣和促销优惠等因素来计算总价格。 这消除了手动计算并降低了定价错误的风险，从而节省了时间和金钱。
• 报价生成：计算出价格后，CPQ 会在几分钟内自动生成专业报价，其中包含完整的产品描述、定价详细信息、条款和条件等。报价可以使用品牌和徽标进行定制，以实现专业的风格。

CPQ 软件的主要特点是什么？

CPQ 软件提供多种功能，如定价引擎、报价生成、产品配置器、CRM 集成等。以下是 CPQ 工具提供的一些主要功能：

• 可视化产品配置器：大多数 CPQ 软件提供可视化（2d 或 3d）配置，可以帮助买家设计自己的产品。 他们可以轻松选择功能、选项和配件，以确保兼容性和准确的定价。
• 定价引擎： CPQ平台能够根据产品配置、折扣和其他因素计算实时定价。
• 自动报价：如果手动完成，填写表格、收集买家数据和安排会议可能会花费大量时间。 CPQ 解决方案使报价流程自动化，并集成产品、定价和客户数据，以快速生成准确的报价。 这简化了操作并提高了效率。
• CRM 和 ERP 集成：这些工具可让您与 CRM 和 ERP 系统无缝集成，以访问客户数据并跟踪销售机会。 它允许制造商在一个地方控制他们的报价流程并发现新的销售机会。
• 引导式销售：引导式销售是一种帮助公司引导客户完成销售流程的功能。 它使用自定义调查问卷和表格来帮助客户构建满足其需求的产品。

2024 年小型企业最佳 5 款 CPQ 软件示例

1. 康加CPQ
2. 提议
3. 甲骨文CPQ
4. 辛康CPQ
5. 交易中心CPQ

我们研究了多种 CPQ 软件选项，并为您编制了最佳选项列表。 以下是目前市场上一些最好的 CPQ 解决方案。

1. 康加CPQ

Conga CPQ（以前称为 Apttus CPQ）消除了为报价、提案、发票和续订生成价格的所有手动需求。

借助这款基于云的软件，用户可以轻松、准确、轻松地创建报价模板、发票、提案、续订。 它使销售团队能够向客户提供合适的产品并更快地达成交易。

Conga CPQ 软件的特点

• 帮助您搜索、比较和销售产品
• 支持基于资产的排序
• 帮助进行产品推荐
• 支持定价优化
• 促进自动化 QTC（报价到现金）流程
• 支持订阅和续订管理
• 帮助构建 B2C 促销产品以增加销量
• 提供定价指导的视觉指示器
• Conga 可供销售和 IT 团队使用

定价： Conga CPQ 定价可根据要求在其官方网站上获取。

2. 提议

Proposify 是一款文档生成软件，可帮助为潜在客户创建专业的提案、报价和合同。

该 CPQ 工具提供预先批准的模板，可在几分钟内设计出令人印象深刻的提案。 它还支持与 Salesforce、HubSpot 和 Stripe 无缝集成，以简化销售流程。

Proposify CPQ 软件的特点

• 与您最喜欢的 CRM 工具集成
• 帮助合同管理
• 支持电子签名
• 促进付款处理
• 提供对潜在客户行为的高级洞察
• 帮助内容和品牌管理

定价： Proposify 提供两种类型的计划，它们是：

• 团队：起价为 49 美元/月/用户
• 商务：应要求提供

3. 甲骨文CPQ

Oracle CPQ 软件是一种基于云的解决方案，它使用 Oracle 的自适应智能和机器学习功能来自动执行配置。 它可以用作自助 CPQ 工具，供销售团队使用，以简化整个配置、定价和报价流程。

该软件旨在为销售、开发、财务、营销、IT 和其他服务行业的企业提供服务，帮助他们创建准确、专业的报价，以快速满足定价需求。

Oracle CPQ 的特点

• 自动化且功能化的产品配置
• 支持订阅订购
• 帮助实时定价决策
• 提供智能交易管理模块
• 提供动态工作流程
• 支持合同管理和文档设计
• 促进 ERP 和 CRM 集成

定价： Oracle CPQ 定价可通过其官方网站索取

4. 辛康CPQ

Cincom 的 CPQ 软件以其灵活性和先进的配置器而闻名，这使其成为中小型企业的理想选择。 该软件有助于集中您销售所需的一切，即报价、提案生成和销售管理。

Cincom CPQ 可以与 Microsoft Dynamics 365 等各种平台集成以增强功能。

Cincom CPQ 的特点

• CPQ 投资回报率计算器
• 最新的实时定价
• 电子商务、CRM、ERP 集成
• 全渠道销售支持
• 引导式销售功能
• 集中数据洞察

定价：可根据要求提供

5. 交易中心CPQ

DealHub CPQ 是一款零代码工具，可让您快速开始报价。 借助 DealHub，您可以通过发布提案、完成交易和管理合同来简化整个报价到收入流程。

您还可以通过单一平台自动执行订阅和计费。 这使其成为市场上评价最高的 CPQ 和收入平台。

DealHub CPQ 软件的特点

• 快速且易于实施
• 生成多种格式的报价（Word、PDF、Excel 等）
• 轻松 CRM 同步
• 自动触发交叉销售和追加销售操作
• 确保自动化工作流程管理
• 在后端无缝更新定价和配置
• 与 Microsoft Dynamic 365、Salesforce、HubSpot、Sugar 和 Freshworks CRM 集成

定价：可根据要求提供

最佳 5 CPQ 软件价格比较表

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