什么是影响者营销？

已发表: 2022-12-10

有影响力的营销已经明确证明它不仅仅是一种过去的趋势。

营销策略——公司与影响者之间的合作，以提高品牌知名度并销售产品或服务——已经迅速流行起来。 到 2025 年，它预计将扩大到一个价值 241 亿美元的产业。 1个

随着消费者越来越多地转向有影响力的人来做出购买决定，即使是粗略地浏览一下我们的社交媒体提要，也会揭示出有影响力的营销策略的范围和力量。 但仅仅因为影响者营销似乎无处不在，就很难掌握它的运作方式和变化方式。

为此，我们提供了这个蓝图来理解当今存在的影响者营销。 让我们解开该策略在实践中的工作原理，以及在将其添加到您的营销游戏计划之前需要了解的内容。

影响者营销的基础知识

什么是网红营销？ 将影响者营销视为类固醇的口碑推荐：本质上，具有影响力的个人（或团队）认可企业及其提供的产品、服务或体验。

在数字时代，有影响力的营销首先在博客上大放异彩。 今天，它主要用于最庞大的社交媒体网站，包括：

  • 抖音
  • Instagram的
  • Facebook
  • YouTube

有影响力的营销策略为尚未参与游戏的品牌提供了数不清的好处（我们稍后会介绍）。 但也许它最吸引人的优势之一是它使品牌人性化，并通过真人促进公司消费者信任品牌内容营销策略。

请记住，如今近一半的消费者会从有影响力的人那里获得购买线索和建议。 2从 Alo Yoga 到本地独立餐厅等公司都依靠有影响力的人来提高知名度、覆盖目标受众并推动销售。

有影响力的营销机构

什么是影响者？

影响者是成功的影响者营销策略的核心。 我们可能都希望哈里王子为我们的企业提供盛大的皇室认可，但有影响力的人的影响范围、受众群体和内容的个人风格各不相同。

虽然传统名人是天生的超级影响者，但在许多情况下，即使是那些通过传统渠道名声不佳的人仍然在网上占据主导地位——有时，甚至超过那些拥有数百万粉丝的人。

这些可能是：

  • 健身专业人士
  • 摄影师
  • 吃货
  • 旅游视频博主
  • 社交媒体名人
  • 博主
  • 当局（皮肤科医生在 TikTok 上人数众多）

换句话说，有影响力的人通常是普通人，他们在社交媒体上的存在有可能影响购买决策。

影响者生态系统：需要了解的 4 种不同类型

从社交媒体影响者到内容创作者和博主，有不同类型的影响者。 这些影响者进一步分为四类：

  • Nano-influencers——他们的追随者在 1K 到 10K 范围内。 他们的影响力似乎有限，但他们通常与观众高度互动。 （将其更多地视为精品店体验。）对于在超特定利基市场和本地企业工作的零售商来说，纳米网红可能是一个不错的选择。
  • 微型影响者——下一步，这些时尚引领者拥有 10K 到 100K 的追随者。 他们也因与追随者建立密切关系而广为人知，并因其在各自领域的相关性和权威性而被选中。
  • 宏观影响者——这个群体的追随者在 10 万到 100 万之间（尽管一些机构将这个数字限制在 30 万）。 3通常，这些人是在 TikTok、YouTube 和其他社交媒体网站等平台上为自己树立了名声的人——这群人中的 Jeanuiseats 和 FashionJacksons。 他们可能专注于某个领域，比如食物，或者仅仅因为做自己而受欢迎。
  • 超级影响者– 这些是名人影响者，例如 Kim K。他们的追随者数量庞大，有时达数千万。 不言而喻，超级网红可以提高品牌知名度，但人们通常会关注他们是因为他们很有名，而不是因为他们在寻找产品推荐。 事实上，70% 的青少年更信任非名人影响者。 2个

对于品牌而言，每种类型的影响者都有其优点和缺点。 不同的影响者层级具有不同的成本、管理程度和创造性协作。

有影响力的营销费用是多少？

影响者营销活动的成本取决于以下因素： 3

  • 潜在影响者的层级（即纳米影响者与超级影响者）
  • 您的影响者营销活动的范围
  • 您选择使用的社交媒体平台（Instagram、YouTube、TikTok 等）
  • 影响者的专业程度
  • 您的影响者活动使用的内容类型（例如 TikTok 视频、Instagram 卷轴、照片等）

一些有影响力的人同意以物易物的合作伙伴关系——这意味着，合作伙伴可以通过品牌的服务和产品获得报酬。 其他人则收取佣金。 不过，通常情况下，有影响力的人会因其时间、努力和声誉而获得经济补偿。

那么，影响者营销合作伙伴关系的确切成本是多少？

由于涉及的变量太多，影响者营销的成本可能会有很大差异： 4

  • 例如，如果您的潜在影响者使用 Instagram，对于纳米影响者，单个Instagram营销帖子的成本可能在 10 美元到 100 美元之间。 对于宏观影响者，它可能在 5,000 美元到 10,000 美元之间。
  • Youtube影响者往往会获得更多报酬。 纳米影响者的视频收入通常在 20 美元到 2,000 美元之间； 一位宏观影响者最多可赚取 20,000 美元。
  • TikTok的平均薪酬仍在不断变化，从微观影响者每个视频 5 美元到超级影响者 2,500 美元不等。

确定向网红支付多少费用，以及应将多少营销预算分配给网红营销可能具有挑战性。 与数字和有影响力的营销机构合作可以帮助您计算出您与有影响力的合作者之间的公平交易。

影响者营销有什么好处？

一些有影响力的营销关系可能会付出高昂的代价，但它们也有可能获得可观的投资回报率。

但好处不仅仅是经济上的。 以下是影响者营销对品牌的长期优势：

  • 它可以巩固您作为品牌的合法性——尤其是当您刚刚起步时
  • 它可以与您的目标客户建立更信任、更真实的关系
  • 它促进了参与的客户群
  • 它可以帮助您找到新客户
  • 它可以让您更多地了解目标受众的需求
  • 它提高了您品牌的可扩展性

在当今时代，品牌必须问自己的问题不是影响者营销是否有效，而是他们将如何建立这些合作伙伴关系。

如何让有影响力的人推广您的产品

当一个品牌和一个社会影响者签订合同时，它增加了双方的风险。 有影响力的人希望将自己的面子放在值得消费者信任的品牌后面。 同样，公司希望他们的产品由与受众有紧密联系的影响者推广。

为此，在决定如何建立有影响力的伙伴关系之前，需要考虑一些重要的事情：

  • 考虑谁会与您的目标受众产生共鸣——您的目标受众应该决定与您合作的影响者。 他们定期关注并与谁互动？ 哪种类型的影响者会通过关联为您的产品提供更多价值？
  • 考虑媒介——有跨平台运营的多连字符影响者，但不同的渠道可以使不同的品牌受益。 一个 ASMR YouTuber 可能是一个崭露头角的冥想应用程序的完美匹配，而一个 TikTok MD 可以帮助代表一个药物到门的药物递送服务。
  • 优先考虑参与度——而不是关注者数量——社交媒体参与度会对您的策略产生重大影响。 宏观影响者似乎是提高知名度的自然方式。 但是，如果他们不与他们的追随者互动，那么品牌的钱可能会付之东流（当然，更不用说假追随者的长期存在问题了）。 零关注拥有忠实基础并积极、始终如一地与他们互动的影响者。
  • 让有影响力的人与您的价值观保持一致——持续发布关于身体积极性的有影响力的人会更愿意与做同样事情的品牌合作。 明确你的目标以及你为什么特别选择他们作为品牌大使。 同样，重要的是要调查他们启动的其他合作伙伴关系，以确保您所代表的公司之间没有冲突。
  • 举办有影响力的活动——有影响力的活动让您可以同时与多个潜在合作者直接交流。 现在是时候确定谁代表了您的核心价值观，以及为什么与您的合作伙伴关系比与竞争对手的合作伙伴关系更有价值。 这可能会导致一些关键的联系，可以长期支持您的业务。
  • 与联系机构合作——影响者营销可能有利可图，但找到理想的影响者和管理合作伙伴关系需要专业知识和努力。 这也是一个需要注意的不断变化的策略。 与现在相比，未来的 iInfluencer 营销可能会奏效并且看起来会有所不同。 数字营销合作伙伴可以在此过程中的每个环节为您提供帮助，从确定最有希望的机会到管理影响者用来推广您品牌的内容。 一家称职的数字营销机构将拥有一支由值得信赖的有影响力的人组成的团队，与品牌密切合作，无论这些品牌是家喻户晓的品牌还是后起之秀。

通过 Power Digital 从影响者营销中获得更多收益

对于想要扩大影响力、接触目标受众并提高投资回报率的品牌来说，影响力营销是必不可少的。 但您无需与格温妮丝·帕特洛 (Gwyneth Paltrow) 等人建立个人关系即可提高消费者对您公司的信任度。

在Power Digital ，我们将品牌与跨行业、专业和受众群体的数千名影响者联系起来。 我们以数据为中心的方法使用NOVA 分析来评估您的营销需求，将您与理想的合作伙伴联合起来并执行数字战略（同时照顾您的合作伙伴的细则）。

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资料来源：

  1. 环球新闻网。 全球影响力营销平台行业报告。 https://www.globenewswire.com/news-release/2021/01/04/2152794/0/en/Global-Influencer-Marketing-Platform-Industry-Report-2020-2025-Focus-on-Search-Discovery-活动管理-影响者-关系-管理-分析-Reporting.html
  2. 数字营销学院。 20 个令人惊讶的影响者营销统计数据。 https://digitalmarketinginstitute.com/blog/20-influencer-marketing-statistics-that-will-surprise-you
  3. 福布斯。 有影响力的人要花多少钱？ 以下是计算下一个广告系列费用的方法。 https://www.forbes.com/sites/forbesagencycouncil/2021/10/21/how-much-do-influencers-cost-heres-how-to-calculate-costs-for-your-next-campaign/?sh =22aa3817b8f1
  4. 有影响力的营销中心。 网红费率：2022 年网红的实际成本是多少？ https://influencermarketinghub.com/influencer-rates/
  5. 福布斯。 影响者营销的历史早于社交媒体几个世纪——但 21 世纪是否有足够的透明度？ https://www.forbes.com/sites/petersuciu/2020/12/07/history-of-influencer-marketing-predates-social-media-by-centuries–but-is-there-enough-transparency-in-二十一世纪/?sh=122a902a40d7