什么是 LinkedIn InMail 及其工作原理

LinkedIn InMail 是与潜在客户和潜在客户建立联系和互动的绝佳解决方案。 它允许您与二级和三级联系人进行交互，而无需先发送连接请求。

我们将探讨LinkedIn InMail 的定义，并提供可操作的见解和最佳实践，特别是针对 B2B 销售专业人士和有职业头脑的个人。

什么是 LinkedIn InMail？

LinkedIn InMail 是 LinkedIn 上的一项特殊的高级消息传递功能，可让您向没有直接联系的人（例如二级或三级联系人）发送消息。

InMail 意味着您无需发送连接请求即可联系潜在客户、合作伙伴或雇主。 比较 LinkedIn InMail 与连接请求，然后选择最适合您的。 它通常比普通电子邮件或消息得到更好的回复，因为它们来自 LinkedIn，人们更有可能关注专业消息。

InMail 的回复率为 18-25%，令人印象深刻，超过了 LinkedIn 上冷电子邮件和常规消息的微薄的 3%。

但是 LinkedIn InMail 与消息又如何呢？ 使用 LinkedIn 的常规消息传递功能，您只能联系您的一级联系人。 但通过高级帐户，您可以联系任何使用 InMails 的人。 这使得联系网络平台上的任何个人变得更加容易。

LinkedIn InMail 类型

LinkedIn 提供三种类型的 InMail，以满足不同的需求和用户订阅。

1.免费InMail

首先，有免费的 InMail。 拥有高级帐户的用户可以使用这些功能。

使用这种类型的 InMail，您可以直接向 LinkedIn 上的任何人发送消息，即使您没有连接。 这是接触潜在客户、合作伙伴或雇主的好方法，无需任何额外费用。

2. 付费邮件

接下来，我们有付费邮件。 Sales Navigator 和 Recruiter Lite 计划的订阅者可以访问这些内容。 请务必根据您的预算和潜在收益评估 LinkedIn InMail 成本，以便您可以谨慎使用您的积分。

这种 InMail 类型具有增强的特性和功能。 它允许您向网络之外的潜在客户或候选人发送个性化消息，从而实现更有针对性的外展工作。

3. 赞助邮件

最后，LinkedIn 提供赞助 InMail。 这是 LinkedIn 广告平台的一部分，非常适合有针对性的广告活动。 LinkedIn 赞助的 InMail 可让您直接向与您理想的客户资料或买家角色匹配的个人发送消息。

它们具有更专业的氛围，因为销售导航器和招聘人员收件箱中禁止发送消息广告。 这意味着您的信息脱颖而出，不会被其他促销内容冲淡。

LinkedIn InMail 的目的

如果您想与符合您理想客户资料的人联系或从平台上的任何人那里获得快速回复，LinkedIn InMail 是您的首选解决方案。

LinkedIn InMail 的工作原理

如前所述，InMail 允许您直接向任何人发送消息，即使您没有连接或没有任何相互连接。 这意味着您可以联系距离您三个级别的人，而无需事先发送连接请求。

此外，InMail 比传统电子邮件更有效。

LinkedIn InMail 与电子邮件：获得回复的可能性是电子邮件或电话的 2.6 倍。 因此，如果您的目标是获得更好的结果，InMail 就是您的最佳选择。

此外，您还可以通过 InMail 统计数据获得有价值的见解。 这意味着什么？ 这意味着您可以利用这些见解来调整您的方法并增加成功的机会。

还有一个奖励：您在 90 天内收到的每条回复都将赢得 LinkedIn InMail 积分。 这是保持对话顺利进行的一个巧妙的小激励。

LinkedIn InMail 的好处

以下是将 InMail 纳入LinkedIn 推广策略的更多好处：

• 它允许您在广泛的 LinkedIn 网络中接触到被动和主动的求职者。 这种广泛的覆盖范围增加了您找到适合您公司的人才的机会。

• 会员个人资料上的“附加信息”部分可让您深入了解他们愿意接收的消息类型。 您可以使用这些有价值的信息来定制您的消息，以符合候选人的偏好，从而确保更加个性化和有效的外展方法。

• 通过 InMail，您可以联系任何 LinkedIn 会员，无论他们是否拥有 Premium 帐户。 这意味着您可以与更广泛的人才建立联系，而无需他们的电子邮件地址，从而简化了外展流程。

• 为了改善您的沟通，您可以使用以下方便的功能：

1. 使用滑入式配置文件可以轻松参考相关经验。
2. 使用 LinkedIn Scheduler 与候选人分享您的空闲时间，从而简化面试安排。
3. 利用简短的、预先填充的回复，可以快速编辑这些回复以回复 InMail 消息。 这样可以节省时间和精力。

InMail 字符限制

当然， LinkedIn 上的 InMail提供了一系列好处。 但您知道它也有字符限制吗？ 因此，在编写 InMail 消息时，请务必牢记字符限制。

LinkedIn InMail 字符限制

对于常规 InMail，主题行最多可以包含 200 个字符，而邮件正文最多可以包含 1900 个字符。 因此，要写一篇好的 InMail，请保持简短且有条理。 这样做可以帮助您获得更好的响应。

Sales Navigator InMail 字符限制

Sales Navigator InMail 的字符限制与常规 InMail 相同。

因此，您的邮件正文应遵守 1900 个字符的限制，主题行应遵守 200 个字符的限制。 这样做将有助于您的信息吸引读者的注意力并产生回应。

招聘人员 InMail 字符限制

当您使用企业招聘帐号InMail 消息传递时，请记住以下字符限制：主题行 200 个字符，消息正文 1,900 个字符。

当您写作时，消息框右下角的字符计数器将显示您的计数。 请务必留意并写较短的消息，因为它们通常会得到更好的回复。

4 LinkedIn InMail 最佳实践

InMail 是一种很好的外展方法，但如何使其脱颖而出并提高 InMail 回复率？ 或者如何在LinkedIn上写一篇好的InMail来生成回复？

请遵循以下简单的LinkedIn InMail 最佳实践：

1.写一个引人注目的主题行

主题行是您的第一印象，因此使其引人注目至关重要。 确保使用能够吸引收件人注意并吸引收件人打开邮件的语言。

最好的 LinkedIn InMail 主题行总是能引起人们的注意。 例如，您可以尝试一些更具体、更有趣的主题，例如“令人兴奋的协作提案”或“释放团队的潜力”，而不是“机会”这样的通用主题。

这些主题行可以让您了解邮件的价值或好处，从而促使收件人想要了解更多信息。

示例：假设您想要联系潜在客户了解您的咨询服务。 像“在专家指导下转变您的业务策略”这样的主题行将清楚地传达您的服务的好处并激发对您的服务的好奇心。

2. 写出清晰简洁的信息

您在 LinkedIn 上的 InMail 消息应该清晰、简洁且易于理解。 这意味着您应该避免使用行业特定的术语或可能使收件人感到困惑的不必要的细节。

相反，专注于以简单的方式传达您的信息。 将长段落分解为要点或编号列表是一个好主意，以使内容更容易理解。

示例：假设您正在招聘某个职位，并希望强调关键职责和资格。 在这种情况下，您可以像这样构造消息：

• 介绍和问候；
• 该职位的简要概述；
• 所需资格清单；
• 号召性用语（例如，邀请他们申请或安排通话）。

3.不要听起来很推销

虽然积极推销您的产品或服务很诱人，但请记住，LinkedIn 上的 InMail 并不是强行推销的地方。 相反，您应该专注于与收件人建立真正的联系。

在您的消息中，请确保对收件人的背景、成就或共同兴趣表现出兴趣。 此外，通过提供符合他们的需求或挑战的见解、资源或相关内容来预先提供价值。

示例：假设您正在联系一个合作项目的潜在合作伙伴。 与其立即提出你的想法，不如先称赞他们最近取得的成就或对他们的工作表示钦佩。 然后，主动分享相关的行业见解或邀请他们参加社交活动，在那里他们可以与所在领域的其他专业人士建立联系。

4. 个性化您的信息

个性化是让您的 InMail 脱颖而出并引起收件人共鸣的关键。 因此，在撰写信息之前，您应该花时间研究他们的个人资料、兴趣和背景。

您可以参考他们的个人资料中的具体详细信息，例如过去的项目、技能或相互联系，以证明您已经完成了功课并且真正关心与他们互动。

示例：假设您正在联系一位潜在的求职者。 您可以认可他们个人资料中提到的成就或技能，例如“您在 XYZ 公司的领导经验令人印象深刻”或“您在数据分析方面的背景与我们的空缺职位无缝契合”。

这种个性化的方法表明您已花时间了解他们的背景并使信息与他们更相关。

如何在 LinkedIn 上撰写 InMail

现在，让我们为您提供一些关于如何编写有效的 LinkedIn InMail 的重要提示。

如何撰写优秀的 LinkedIn InMail

1. 仔细选择收件人

在 LinkedIn 上发送 InMail 消息时，您选择向谁发送消息与您所说的内容同样重要。

• 首先，选择活跃的 LinkedIn 用户，因为他们更有可能回复您的消息。 这些人经常登录、参与讨论和分享更新。

• 其次，寻找具有大量连接的收件人。 他们通常在其行业内拥有良好的人脉关系，这使他们更倾向于与您的信息互动。

• 选择恰好是多个 LinkedIn 群组成员的收件人也是一个好主意。 这表明他们积极参与专业社区和讨论。

2. 注重质量而不是数量

通过 InMail 联系时，请务必始终优先考虑质量而不是数量。 针对个别收件人量身定制每条消息，表现出真正的兴趣，并增加获得积极回应的机会。

发送少量、精心设计的消息比大量发送通用消息更有效。 这不仅节省了时间和资源，还可以让您在每次互动中投入更多的精力。

无论如何，如果您必须在 LinkedIn 上进行群发消息传递，请务必使用 Dripify 等自动化工具。 这些工具附带内置LinkedIn InMail 模板，您可以快速针对每个收件人进行定制。 这样，您可以发送更有效的群发消息，同时节省时间和精力。

3. 自我介绍并建立信誉

当您撰写 InMail 消息时，立即介绍自己并建立可信度非常重要。 简要说明您是谁以及您为何伸出援手。 这有助于收件人从一开始就了解您的消息的目的。

提及你们之间的任何相互联系或共同经历。 这可以帮助您建立融洽的关系和可信度。 它还表明你们有一些共同点，这可以让收件人更有可能参与您的信息。

总的来说，当你介绍自己并建立可信度时，它会为对话定下积极的基调，并增加成功互动的机会。

4. 切中要害

撰写 InMail 时，开门见山很重要。 保持您的信息清晰、简洁、重点突出。 避免偏离主题或包含太多不必要的细节，以免收件人不知所措。

相反，请明确说明您的信息的目的以及您希望实现的目标。 这样，您就尊重了收件人的时间并增加了积极回复的机会。

5. 校对和编辑

在 InMail 上点击发送之前，校对和编辑您的消息非常重要。 此步骤可以使接收者对您的看法产生巨大的影响。

因此，扫描 InMail 是否有任何拼写错误或语法错误总是好的。 干净、无错误的消息可以很好地反映您的情况，并增加您获得回复的机会。

校对和编辑也表明您关心沟通的质量。 这就像在展示您的信息之前对其进行最后的润色。 此外，它还表现出专业精神和对细节的关注，这可以给收件人留下积极的印象。

6.以号召性用语结束

最后但并非最不重要的一点是，请务必以明确的号召性用语结束您的信息。 这很重要，因为它指导接收者下一步该做什么。 无论是安排通话、回复消息还是访问您的 LinkedIn 个人资料，让他们轻松采取下一步行动。

例如，如果您正在联系潜在客户，您可以邀请他们安排通话以进一步讨论。 这使得他们可以轻松发起进一步的沟通并走向潜在的合作伙伴关系。

同样，如果您正在联系求职者，请让他们回复是否可以参加面试。 这为他们提供了需要完成的特定任务并简化了流程。

因此，请始终记住用清晰且可操作的下一步来结束您的信息。

如何不写 LinkedIn InMail

在 LinkedIn 上撰写 InMail 时，避免某些可能会破坏消息有效性的错误至关重要。

以下是不写 LinkedIn InMail 的方法：

首先，避免过于通用。 发出一刀切的信息会让你显得缺乏人情味和不真诚。 相反，为每个收件人量身定制消息总是好的。 您可以研究收件人的个人资料，并根据他们的成就、技能、兴趣或需求个性化您的消息。

其次，注意咄咄逼人的语言。 使用“立即行动”或“限时优惠”等激进的短语可能会让收件人失去兴趣并降低回复的可能性。

此外，如果您的消息中没有提供价值，可能会让您的目标收件人失去兴趣。 您必须确保您的消息提供真正的价值。 只关注您想要的内容而不考虑收件人兴趣的消息不太可能引起回复。

当您避免这些常见陷阱时，您可以制作更有效、更有吸引力的 LinkedIn InMail 消息，这些消息更有可能引起收件人的共鸣并引发积极的响应。

如何利用 LinkedIn InMail 开发潜在客户

众所周知，B2B 销售是一个充满挑战的领域。 它涉及更长的销售周期并说服整个决策者团队。 这就是为什么进行强有力的初步接触至关重要。 这就是 LinkedIn InMail 为您提供支持的地方。

InMail 有一些很棒的福利，比如内置分析。 但其真正的优势在于能够直接针对关键决策者。 在 B2B 采购的复杂世界中，单独接触这些利益相关者是非常宝贵的。

借助 InMail，您可以做到这一点，而无需搜索联系信息或担心电子邮件最终进入垃圾邮件文件夹。 这是在 LinkedIn 上建立联系和产生潜在客户的更高效且有效的方式。

B2B 销售专业人士可以利用 Sales Navigator 中的 LinkedIn InMails来提高他们的成功率。 Sales Navigator 允许您根据地区、行业、职位和资历等各种条件搜索用户。 这可以帮助您有效地找到新的潜在客户和关键决策者。

• 寻找具有开放配置文件的用户。 您可以无限制地向他们发送 InMail；
• 使用“感兴趣”过滤器来查找对您的解决方案感兴趣的用户；
• 上传高质量图片，以便更好地展示个人资料；
• 使用 TeamLink 功能查找具有相互联系的用户。

准备好使用 LinkedIn InMail 了吗？

那么，您准备好利用 LinkedIn InMails 了吗？ 请务必遵循本文中介绍的提示和最佳实践。 这样，您就可以以个性化且有影响力的方式联系潜在客户、合作伙伴或求职者。

从精心设计引人入胜的主题行到以明确的号召性用语结束，每一步对于优化 InMail 消息都至关重要。 请记住，您所说的方式与您所说的内容一样重要。 因此，今天就开始实施这些策略，并在 LinkedIn 上挖掘更多机会。