什么是 LinkedIn 重定向？

在寻找新的但行之有效的方法来使温暖的线索变得更热吗？ LinkedIn 重定向可能是一个可行且有价值的途径。

针对已表现出兴趣但尚未转化的潜在消费者，该策略被各行业的品牌广泛采用，以取得蓬勃发展的成果。 LinkedIn 重新定位可以激发用户对产品或服务以及销售它的品牌的兴趣。

LinkedIn 平台有何独特之处？ 哪些企业最适合通过此渠道进行营销？ 继续阅读以解开这些问题的答案，并详细了解这种有前途的广告策略。

重定向基础知识

重新定位是一种被营销人员全面使用的策略，用于解决估计 97% 的潜在消费者在第一次查看网站后再也不会访问该网站的问题。 ¹这种做法在托管网站上使用付费广告来提醒用户他们最初的兴趣，并旨在说服他们采取行动。

重新定位活动的理想结果是什么？ 要吸引用户的注意力，将其重定向并确保转化——无论是进行购买、订阅电子邮件列表还是注册应用程序的免费试用。

在现实世界中重新定位

事实上，任何在互联网上漫游的人都可能（如果不是肯定地）熟悉重定向的体验——即使他们不精通使其工作的机制。 重定向可以发生在社交媒体应用程序、博客文章或他们可能在互联网上漫游的任何地方。

假设用户上网搜索有助于编辑播客的软件工具。 他们的搜索遇到了 Ogee 的帖子，Ogee 是一家（虚构的）音频编辑公司，该公司已在 Google 上获得了顶级 SERP 点之一。 他们点击 Ogee 的网站，浏览他们的价格并跳出，无论出于何种原因——他们的外卖到了，价格超出了他们的预算，或者他们在 ZOOM 会议上迟到了。

在重定向广告系列中，接下来可能会发生以下情况： ²

• 下次用户上网时，无论是几秒钟还是几小时后，Ogee 的广告都会吸引他们的眼球。 当他们在白天查看更新时，Ogee 广告会出现在他们的 LinkedIn Feed 上。
• 后来，他们在回复阿姨的消息时在 Facebook 广告上看到了该品牌。
• 那天晚上，在有关内容营销的博客文章的空白处，他们看到了 Ogee 播客软件的评论广告。

他们看到的越多，Ogee 的不动产就越开始在他们的脑海中占据一席之地——使其成为他们正在寻找的首要解决方案。 当他们准备购买时，他们会走向谁？

你猜到了。

LinkedIn 重定向的基础知识

LinkedIn 重新定位采用相同的理念并与重新定位 writ large 共享相同的目标。 唯一的区别是使用 LinkedIn 作为其托管站点。 在 LinkedIn 上，品牌可以向他们已经接触过的潜在消费者和追随者再次示好。 ^3个

那么，为什么选择领英？

因为它是地球上最大的网络平台之一。 以下是它的一些统计数据：

• LinkedIn 在 200 多个国家/地区拥有超过 8 亿用户。

• 每周有 4500 万人访问 LinkedIn 寻找工作。
• 82% 的 B2B 营销人员表示在 LinkedIn 上的成功率最高。

对于 B2B 营销人员，LinkedIn 重新定位是一种特别有效的方式来接触一组特定的更专业的潜在客户。 它允许企业根据以下因素将潜在消费者归零：

• 行业。
• 在公司中的角色。
• 他们的角色资历。
• 公司规模。
• 地点。

这些 LinkedIn 重定向广告的特殊性，加上社交媒体应用程序的大量用户，增加了企业与潜在客户成功进行第二次尝试的机会。

LinkedIn 重定向如何工作？

LinkedIn 营销为公司创造了接触目标受众的新机会，尤其是通过 LinkedIn 重定向广告。 LinkedIn 重定向使用所谓的LinkedIn Insight 标签，这是一小段 JavaScript 代码，企业可以轻松地将其安装在其网站的每个页面上。

每当用户浏览其中一个页面时，此标签都会在他们的浏览器中留下一个 Cookie。 对于那些拥有 LinkedIn 帐户的用户，它使企业能够在平台上再次找到他们——并通过付费广告或其他形式的消息传递来鼓励他们。

由于此标签存储了上述所有详细信息（例如他们的职业、角色或地理位置），因此它进一步允许企业评估其在这些人口统计数据中的表现。 安装起来也很简单，只需几分钟即可完成。 ^4个

因此，通过视频广告、收集的电子邮件列表以及访问过您的网站或查看过您的帖子的 LinkedIn 用户，品牌能够为其重新定位广告或活动创建自定义受众。

哪些用户可以通过 LinkedIn 重新定位？

任何对同样拥有 LinkedIn 帐户的品牌表现出某种兴趣的人都可以在此平台上重新定位。 这些可能是：

• 网站访问者。 （注意：企业或品牌必须拥有 300 名 LinkedIn 访问者才能为特定页面创建重定向列表。）
• 在 LinkedIn 上观看过品牌视频（或视频的一部分）的用户。
• 已完成潜在客户生成表单的用户。

LinkedIn 对重定向有什么好处？

LinkedIn 重定向为企业带来了一系列潜在优势，从提高品牌知名度和可信度到参与更有意义的转化。

LinkedIn 重新定位活动策略在以下方面也有优势：

• 创建精致、定制的广告——LinkedIn 重新定位使品牌能够根据用户的行为定制他们的广告和消息。例如，如果用户在他们公司的网站上查看了一双该公司的冬季靴子，他们可以展示同一靴子的 LinkedIn 重新定位广告（以及稍微高端的一双和搭配它看起来很棒的裙子） 。 这为企业提供了追加销售和交叉销售的机会，同时保持在用户假定的兴趣范围内。 ^5个
• 建立可信度和知名度——用户会定期遇到数十个（如果不是成百上千个）新业务。 但哪些会真正留在他们的脑海中？

人们普遍认为，在形成印象之前，消费者必须接触品牌信息五到七次。 ⁶重新定位会促进这种影响，并有助于消除用户可能永远不会再次访问企业网站的极高可能性。

• 利用时间——重新定位的过程可能有些复杂，但一切都在毫秒内发生——即使用户只是在浏览互联网时短暂停顿，他们仍可能会看到该产品的广告。

从心理上讲，由于该品牌在他们的脑海中仍然记忆犹新，因此与看到从未想过的产品广告相比，它会让人感觉很偶然，并且远没有那么激进。 虽然对企业而言是深思熟虑和战略性的，但不分析广告背后机制的用户可能会将其解读为偶然——而且更有说服力。

LinkedIn 是重定向的唯一选择吗？

当然不。 虽然创建 LinkedIn 广告活动有助于重新定位，但其他流行且有价值的重新定位途径包括：

• Facebook
• Instagram的
• 推特
• 谷歌广告

......而这些只是互联网的巨头。 范围广泛的重新定位选项——包括许多利基、较小的渠道——都是可行的。 营销分析可以帮助品牌根据其目标、目标受众在网上闲逛的位置、预算等选择最佳的再营销渠道套件。

重新定位与再营销是一回事吗？

重新定位和再营销通常可以互换使用，但它们采用不同的策略：

• 重定向使用基于像素的方法（如 LinkedIn Insight 标签）或基于列表的方法来寻找潜在客户。前者依赖于在浏览器上安装代码； 后者需要用户的联系信息。
• 再营销在访问用户方面略有限制。但是，它还具有高度可定制的能力。

该技术仅通过电子邮件执行，企业必须拥有用户的电子邮件地址才能执行。 这可以在交易中得到保障，方法是邀请用户完成在线订单或直接邀请他们加入时事通讯列表。

换句话说，重新定位通常用于获取新客户。 再营销用于保留潜在客户或重新激活不活跃的用户。

Bullseye：对于 LinkedIn 重定向，与 Power Digital 配对

LinkedIn 重新定位是吸引潜在用户并开始建立长期、美好和互惠互利的友谊的众多方法之一。 希望利用这个平台的潜力的品牌需要一种增长优先的方法——这正是我们在Power Digital最擅长的。

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资料来源：

1. MailChimp。什么是重定向？https://mailchimp.com/resources/what-is-retargeting/
2. 福布斯。什么是重定向，为什么它很重要？https://www.forbes.com/sites/forbesagencycouncil/2020/05/20/what-is-retargeting-and-why-is-it-important/?sh=3f553c3e7212
3. 集线器点。您需要了解的有关 LinkedIn 重定向的所有信息。https://blog.hubspot.com/marketing/linkedin-retargeting
4. 领英。LinkedIn 洞察力标签——常见问题解答。https://www.linkedin.com/help/linkedin/answer/a427660
5. LinkedIn 营销解决方案。重新定位 LinkedIn 广告。https://business.linkedin.com/marketing-solutions/ad-targeting/retargeting
6. 小企业天才。50 多个令人大开眼界的品牌统计数据——2022 年版。https://www.smallbizgenius.net/by-the-numbers/branding-statistics/