什么是在线广告交易以及如何掌握它？

广告交易是一种管理、协调和优化广告活动的艺术。 虽然听起来非常简单明了，但实际上这种广告运营涉及整个广告技术专业人员团队，他们精通在线广告的不同分支。 这就是为什么广告商，尤其是那些同时运行多个广告活动的广告商，经常将缰绳交给广告公司。 代理商吸引广告运营商、广告投放人员和其他类型的员工，他们创建展示位置、支持有效的媒体分发并组织对广告活动至关重要的工作流程。

那么，您如何了解数字广告交易流程的具体细节，是否有可能在没有代理的情况下掌握它？ 首先，让我们尝试解构广告交易的概念。

什么是在线广告交易？

如果您将其视为一种策略，其目的是选择可能为广告商带来最大利益的广告展示位置，则更容易理解什么是在线广告投放。 同样，听起来很简单，但这个过程包含大量计划，然后是逐步执行活动：联系供应商、协商每次展示的价格、广告时间安排等。

因此，广告交易的含义延伸到广告运营、客户经理、销售和技术专家执行的几项不同任务。 广告流量经理的工作描述可能相当广泛。 如果我们谈论广告运营他们的角色和功能，以下是他们的工作内容：

• 创建和调整活动
• 设置正确的定位选项，为广告和媒体渠道选择正确的位置
• 导航活动课程，优化
• 故障排除
• 支持与广告商的沟通，将他们的指示传递给执行团队
• 广告活动分析并向客户报告。

广告公司雇用这些员工为他们的客户安排所有这些功能。 但是，这些功能也可以独立执行（与您自己的员工团队一起）或与 DSP 平台上的托管服务一起执行。

那么什么是 DSP 上的广告投放管理？ 需求方平台将大部分人工工作自动化，在设置广告系列后，根据预先配置的设置进行竞价。 平台核心的人工智能算法分析目标、预算和其他活动要求，并根据它们做出决定——是否对某个展示进行出价。 如果展示符合要求，则系统在拍卖中对其进行投标，如果投标中标，则广告服务器将广告发送到发布者的网站。

通过这种方式，DSP 消除了与直接谈判、媒体选择、调度和价格形成相关的工作。 尽管如此，可以说 DSP 只是一种工具，在正确的手中和正确的配置可以帮助您实现令人难以置信的广告活动效率。

如何组织数字广告交易流程？

数字广告交易过程并不是一成不变的，整个过程很大程度上取决于广告商想要实现的结果：品牌知名度 KPI 和特定的绩效指标。 出于这个原因，DSP 的活动经理与广告商密切合作，以传达客户的需求和目标。

调整活动

一旦讨论了活动细节，活动经理就会选择并应用最合适的数字广告格式，这些格式有助于提高参与度、记忆性和转化率。 经理还向广告商咨询预算分配、布局、定位、过滤、时段。

例如，更大的广告分辨率将在 CTV 上更有效，因为它们具有身临其境的影响力和出色的用户体验。 然而，较小的广告分辨率单元将在网络上以最佳方式工作，从而提供更好的覆盖面（因为它们几乎受到任何媒体和设备类型的支持）。 除此之外，一些高度互动的格式，例如奖励视频广告，仅在应用内环境中受支持，而展示广告格式将适用于移动、桌面和应用内等环境。 为了更好地问责，管理人员还可以调整广告标签，以便广告商可以跟踪用户如何与他们的创意互动。

了解您的目标国家后，管理人员可以建议一天中应该向受众展示在线广告的最佳时间。 然后，他们会在 DSP 上安排您的广告系列，以便仅在受众最容易受到影响的特定时段投放广告。

此外，DSP 上的广告系列也进行了调整，以便广告信息只覆盖具有您需要的特征的特定受众群体：年龄、性别、地理。 在 SmartyAds DSP 上，还可以根据用户的当前位置（地理定位）、连接类型、操作系统、浏览器、设备类型、语言和一些补充标准来定位用户。

如果您是一位经验丰富的数字广告商，您可以自行调整上述所有标准，最终确定，并在需要时进行广告宣传。 尽管如此，竞选活动只是故事开始的起点。

导航和优化活动

广告投放管理器不仅会选择广告活动最有效的合适展示位置和渠道，他们还会持续监控输出并在需要更改课程时做出明智的决定。 这是广告中的一个普遍真理，为了保持活动有效，您需要保持灵活性。

每周或两个广告运营商都会修改活动的结果，对其进行解释，并将结果传达给广告商。 SmartyAds DSP 简化了这一过程，因为该平台不断汇总有关活动绩效的信息并在报告中方便地对其进行可视化。

选择合适的时间段后，您可以衡量出价、获胜次数、展示次数、点击次数、广告支出、有效每千次展示费用、点击率和获胜率方面的绩效。 因此，例如，如果您的一个广告系列返回了特别好的结果，您可以终止其他效果较差的广告系列。 此外，您还可以使用这些数据在未来推出相同类型的活动。

贩卖广告的 5 大注意事项

做：

• 对齐细节。 如果您不使用程序化平台，请确保订单项数据与进入广告服务器的数据（广告、定位选项和其他详细信息）相匹配。
• 选择最佳时机。 跟踪流量波动 - 假期期间的起伏，以便将活动安排到最有利的时期。
• 测试活动。 运行 A/B 测试以在两者之间选择最佳选项 - 例如广告创意类型和尺寸等。
• 跟踪活动。 始终在启动后几个小时检查广告系列，以确保其正常运行并产生印象和点击。
• 使用报告。 每两周检查和优化广告系列。 在 DSP 仪表板中，您可以跨所选指标自动生成报告。

不：

• 默认设置。 如果您使用自动媒体购买平台，请不要选择默认设置，了解它们如何影响您的活动结果，或咨询专业人士。
• 将其设置为自动驾驶仪。 仅仅激活活动并等到它结束是不够的。 定期修改性能以应用及时优化并纠正活动路线。
• 盲目选择广告素材。 不要陷入对广告素材格式、尺寸和效果的常见误解。 确保您选择的广告单元适合选定的数字环境，不会影响用户体验并且不会导致广告疲劳。
• 尽可能多地展示广告。 除非您想引起刺激，否则不要用广告压倒用户，为每个用户选择正确的广告频率以限制每天的展示次数。
• 过于狭窄的目标。 定位可帮助您仅向相关受众展示广告，但当您应用太多定位选项时，您可能会将潜在受众缩小到零。

从广告投放管理教程中学习

最后但并非最不重要的一点是，如果您刚刚开始学习广告交易的艺术并且正在迈出第一步，那么重要的是要认识到熟能生巧，而且，最开始肯定会有很多错误。 对一个广告活动有利的不一定适合另一个，反之亦然。 在规划策略时，您应该坚持的最终目标是您的活动目标和您需要实现的 KPI。 在制定战术时牢记它们。 使用此广告投放教程，并仔细阅读 DSP 用户指南，以简化广告系列管理。

自行与托管广告投放

无法在托管服务和自助服务平台之间进行选择？ 诀窍是：您可以自行投放广告系列，将其委托给代理机构或委托给您投放广告的 DSP 平台的托管服务。

如果您自己投放广告活动，重要的是要掌握所有活动变化的脉搏，因为您越早做出调整，结果就会越好。 因此，请提前安排时间，定期检查活动效果，并根据媒体购买活动的结果进行优化。

如果您发现自己无法对广告投放给予足够的关注，总有一种有效的方法可以在专业帮助下简化您的广告运营。 该机构通常提供最全面的服务，包括广告投放、标语撰写、徽标创建、广告单元设计等。但是，如果您只需要广告投放而无需进行创意工作，则最佳变体将使用托管 DSP 服务。 自然，没有人比与同一平台提供商合作的员工更了解您的 DSP 的能力，而且这种服务模式看起来比在第三方提供商处获得的同等服务模式便宜得多。

总结一下

广告投放就像一个益智游戏，广告运营商、广告投放人员和客户经理的任务是确保所有部分都在正确的位置和正确的时间。 掌握数字广告交易流程需要耐心和多年的经验，因为毕竟这不仅仅是正确设置广告系列。 这是一项永无止境的优化工作，在当前流量达到峰值的渠道中分发广告、消除支出和优化成本。 我们的托管服务 DSP 专业人员拥有出色的技术、沟通和行业特定技能，可确保始终正确地投放您的广告活动。

此外，如果您在内部进行并应用外包广告销售，您可以使用我们的外包广告技术服务吸引合适的员工。 这些广告技术专业人员将与您的团队并肩工作，并且只为您的公司服务，这保证了您的独立广告项目将迅速起飞。

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