什么是有机营销？ [2022年8个有机营销策略]

通过有机营销，目标是在正确的时间向人们传达正确的信息，而不会显得强迫。 有机营销本质上是首先赋予价值。 最终结果是一条听起来更自然的信息，并为您带来更热情的潜在客户和销售。

什么是有机营销？

有机营销意味着在没有付费媒体报道或广告的情况下推动流量（在线访问者），“有机流量”的反义词是“付费流量”。 有机营销策略就是为您的网站、博客或社交媒体页面带来流量，而无需直接付费。 您可以在 Facebook、Twitter、Instagram 或您的网站等平台上进行有机营销。 利用不同类型的内容（如博客帖子、社交媒体帖子、视频和图像）来创建引人入胜的内容。 通过提供有用和有趣的内容，您将吸引人们加入您的业务。

为什么有机营销很重要？

有机营销对公司很重要，因为它是创收的长期解决方案。 在这个数字营销时代，有机营销有所增加，公司更多地依赖有机营销而不是付费广告。 有机营销通过预先提供价值来建立信任。 当有人访问您的网站并阅读您撰写的博客文章时，他们不知道您是谁。 他们不知道您的品牌是什么； 他们不知道您是否值得信赖，或者您的产品是否适合他们。 但是，有机营销使您能够通过帮助他们解决问题并回答他们的问题来建立信任。 当然，付费广告可以帮助您获得更多曝光率并为您的网站带来更多流量，但它不会建立信任。

有机营销可帮助您吸引正在寻找问题解决方案的一组用户。 在提供您的产品之前，您可以解决他们的问题并建立信任。 有机营销是免费的，一切都是为了建立这种信誉。 创建将您定位为行业权威的内容类型。 您与客户建立的信心越强，他们就越有可能向您购买。

付费营销和有机营销之间的主要区别是什么

当您制定在线营销策略时，您有两种选择：付费营销或有机营销。 付费营销涉及购买广告，有机营销涉及创建有价值的内容并通过不同渠道在线共享。 让我们来看看付费营销和有机营销之间的主要区别，以便您可以决定哪种方式最适合您的需求。

付费营销策略和有机营销策略之间有两个主要区别：即时结果和成本。

与付费广告不同，有机营销方法不需要您为网站上的每次点击支付现金。 有机营销包括免费为用户提供优质内容，确保他们返回您的网站。 有机营销计划适用于小型企业，因为一旦获得动力，它就不需要大量营销预算。 尽管有机营销需要时间和一致性才能获得回报，但基于 AI 的 SEO 工具和 AI 内容创建使其更容易。

另一方面，付费广告让您可以灵活地选择受众，因为您不需要每个人都看到您的信息。 付费广告可让您立即接触客户并获得立竿见影的效果。 您的客户将直接看到您的广告，而不是通过搜索或社交媒体找到您。 不利的一面是，当您停止投放广告时，流量会降至零。

理想情况下，您应该在数字营销策略中同时规划付费广告和自然流量。

您必须在没有意识到的情况下至少点击了一次付费广告。 Facebook、LinkedIn、谷歌甚至 Quora 等大多数平台都将付费广告与其有机内容相结合。 这里有些例子：

有机数字营销的挑战

与付费广告相比，衡量有机策略的投资回报率更难。 付费广告使您可以选择性地选择接触您的内容的人。 通过有机营销，您必须把自己放在那里，并希望合适的人找到它。

有机营销可能很困难，因为它依赖于具有真正热情和真正关注的实际人。 您不能贿赂他们、付钱给他们或诱骗他们分享您的内容。 您必须赢得他们的信任和尊重，才能让他们有机地分享您的内容。 有机营销是一个缓慢的构建过程，需要时间和耐心。 与客户建立关系的最佳方式是为他们提供出色的内容、产品或服务。 只有了解、喜欢和信任您，您的客户才会放心地向您购买。

您如何进行有机营销？

它不会在一夜之间发生。 有机营销策略需要长期持续的努力。 好处是，一旦你获得牵引力，你的结果就会复合。

有机营销策略的类型

以下有机营销策略将帮助您增加有机覆盖面。

团体和社区

团体和社区是建立自然流量的绝佳渠道。 它是免费且易于使用的。 群组可以让您访问潜在客户群。 您可以让客户了解新产品发布、即将举行的活动并回答他们可能遇到的问题。

您并不总是需要创建自己的小组； 您可以加入现有的 Facebook 或 LinkedIn 群组，与社区成员建立联系。 与您的目标受众互动并为他们提供有价值的见解。 通过正确的方法，您将吸引潜在客户的大量关注。

您将能够从 Facebook 群组中了解更多关于您的客户的信息。 人们喜欢谈论他们的成功故事，您可以将其转化为案例研究。 您还可以使用这些群组来收集信息、分享行业见解、了解如何发展您的业务并支持您的客户。

搜索引擎优化和内容营销以获得入站网络流量

SEO 优化的博客文章是通过自然搜索吸引潜在客户的绝佳方式。 一篇有效的博客文章可以为您的网站带来大量来自 Google 或 Bing 等搜索引擎的流量。 了解博客如何为企业工作以及它提供的好处。 入站营销对于小型企业来说是一个很好的策略，因为当他们停止支付广告费用时，流量并没有消失。

选择主题时，请考虑您的读者和搜索引擎。 创建将在整个购买过程中为您的客户提供帮助的内容。 典型的买家旅程将包括以下阶段，尽管现代买家的旅程更加复杂。

例如，如果您销售登山鞋，您可以为以下接触点创建内容。

• 信息 = 远足鞋和徒步鞋有什么区别？
• 商业调查（软交易）= 最实惠的女式登山鞋
• Transactional = Salomon ultra mid 3 gtx 评论
• 导航 = 所罗门官方网站

一个阶段的内容应该将客户转移到下一个阶段，同时满足用户的搜索意图。

社交媒体市场营销

社交媒体是建立自然流量的绝佳渠道。 有几个社交媒体平台可供选择。 如果您的内容很有趣并建立了情感联系，人们就会分享它并扩大影响范围。 如果您在社交媒体上不活跃，那么您将错失建立品牌和接触受众的机会。

eMarketer 最近的一项调查显示，30% 的受访者通过社交媒体进行了购买。 这些数字并不能让您了解全貌，因为当人们做出线下购买决定时，社交媒体营销有助于品牌回忆。

在要求他们向您购买任何东西之前，与您的理想客户建立联系并免费为他们提供大量价值非常重要。 您想了解他们感兴趣的内容以及他们更深层次的问题。 找出是什么让他们打勾以及他们的痛点是什么。 进行对话和建立关系而不是推销您的产品或服务以进行快速销售至关重要。 当你这样做时，你真正的个性会吸引那些倾向于支持你的人。

联盟营销

联属网络营销推广并不是纯粹的有机渠道，因为您在联属会员为您进行销售时向他们付款。 让人们通过分红来推广您的产品和服务。 激励内容制作者向他们的受众推广您的产品。 这是建立强大追随者的好方法，因为这对您和与您一起工作的人来说是双赢的局面。

口碑营销

这是最纯粹的有机营销形式。 你喜欢一项服务，并告诉你所有的朋友。 口碑的转化率最高，因为推荐您的品牌的人已经建立了信任水平。 它也是你控制最少的那个。 除了始终如一地提供一流的产品和卓越的客户服务外，别无他法。

推荐流量

这是类固醇的口碑。 增加客户群的最简单方法之一是让现有客户推荐他们的朋友。 您可以通过向现有客户提供奖励来做到这一点。 您还可以使用您的电子邮件列表向现有客户发送请求推荐的消息。 推荐的摩擦最小，因为已经有一定程度的信任。

网络研讨会和来宾帖子

您可以就与您的业务相关的主题以及真正需要的主题举办网络研讨会。 网络研讨会是引入新流量的好方法，因为它可以让您展示您的专业知识和知识，同时也可以教育您的观众。 您还可以使用网络研讨会来宣传您即将举办的任何现场活动，例如研讨会或会议。

公关报道

新闻报道是为您的企业建立信誉并获得更多自然流量的好方法。 你可以让你的名字在那里，让人们谈论你。 新闻报道增加了在社交媒体平台上分享您的内容的机会。 您获得的 PR 越多，您在未来获得更多报道的机会就越大。

记者总是在寻找有趣的故事，但他们被试图在媒体上宣传自己的品牌的人的宣传轰炸，所以他们非常厌倦和愤世嫉俗。 这意味着您必须真正从人群中脱颖而出才能引起他们的注意。 您需要考虑您的品牌故事以及如何将其与当前的新闻故事或趋势联系起来。

如果你是一家初创公司，你需要讲述一个引人入胜的故事，说明你为什么创业以及使命是什么。 你不需要成为名人，但你应该有一个与其他人不同的独特故事。

在相关论坛上保持活跃

在论坛上回答问题是将自己定位为某个主题的权威的好方法。 你也在同时解决一个问题。 Reddit 和 Quora 等社交平台是寻找人们询问您所在行业问题的好地方。

您需要检查您的目标受众是否在网上某个可以互相交谈的地方闲逛。 您可以通过查看论坛开始您的研究。 论坛是志趣相投的人交流和互相帮助的地方。

不要害怕离开键盘（或手机）并问自己：“这个人想知道什么？” 或“我想告诉他们什么？” 然后回来详细回答他们的问题。

如果您是生活方式博客作者，那么也许您应该在其他与生活方式相关的在线论坛上闲逛。 如果您是婚礼摄影师，也许您应该在婚礼论坛上闲逛。 如果您曾经在论坛上发布过问题，您就会知道，有时人们会变得非常技术性，并且不必要地使他们的回答复杂化以显示他们的专业知识。

你不想那样做。 给他们清晰、彻底和详细的答案。