什么是商业中的枢纽？ 6 种创业支点

每个初创公司都需要其独特的想法和将其推向市场的正确方法。 然而，最初的商业决策是否始终是您企业发展的最佳选择？ 事实证明，有风险的改变有时可以使您的企业达到最佳绩效。 什么是商业中的枢纽？ 阅读我们的文章并了解更多信息。

启动支点的类型——目录：

1. 关于创业支点的真相
2. 什么时候转向创业公司？
3. 启动支点的类型
4. 它是一个支点吗？
5. 概括

关于创业支点的真相

使所有初创公司与众不同的基本特征之一是高度不确定性。 这迫使初创公司在其业务运营中特别警惕和高度灵活，这将使他们能够成功地满足快速变化的消费者偏好。

然而，尽管具有如此多的多样性并且背离了传统的公司运营机制，但每个初创公司都需要一个明确定义的战略和商业模式。 但是，如果最初有吸引力的行动计划最终失败了怎么办？

随着帮助的到来，这从根本上改变了企业的方向，为成功克服新出现的挑战创造了真正的机会。 然后，转向可以让你做出必要的战略改变，同时忠于初创公司的最初目标和愿景。

什么时候转向创业公司？

初创公司的成功在很大程度上取决于商业模式本身。 除了为初创公司创始人带来实际利润外，它还应该为客户带来实实在在的利益。 通过让您专注于正确选择的细分市场和最有效的销售渠道，运作良好的商业模式让您有机会接触到正在寻找“完美”产品的人。

然而，找到合适的商业模式并不总是那么容易。 有时，崭露头角的企业家需要先尝试各种实践，才能最终确定哪种解决方案是发展业务的最佳选择。 由于每家公司都有自己独特的历史和个人目标，因此很难清楚地确定一个普遍的开始转变的时刻。

在寻找改变策略的合适时机时，彻底分析客户的需求、业务环境和业务活动的结构非常重要。 然而，即使业务如此多样化，也有可能确定可能表明需要进行某些更改的情况。

要看的第一个方面是客户对您的产品的整体满意度。 如果在产品推出后，消费者关注的产品功能与最初预期的完全不同，而且他们不了解产品的基本功能，那么是时候重新考虑您的业务战略了。

在这一点上，最好记住产品首先是为客户创造的。 因此，有必要认真听取他们的意见，将其视为改进报价的宝贵建议。

当最初的计划在面对商业现实时证明是无效的，无法给初创企业带来令人满意的利润并在其竞争对手中占据强势地位时，转向就证明是有用的。 因此，经营一家初创公司需要企业家时刻保持警惕，随时准备好在必要时调整业务，这可能是最有效的解决方案。

启动支点的类型

产品与市场不匹配、难以实现先前设定的目标或与严酷现实的清醒对抗是促使企业家开始转向的因素。 根据他们面临的问题的来源和具体情况，可以挑出以下类型的转型：

• 渠道枢纽——它与销售渠道相关的变化有关。 例如，将销售转移到 Internet 或将新的销售渠道添加到您的电子商务增长战略中。
• Zoom-in pivot——它是关于专注于产品的一个方面，将其他功能的改进放在后台。 在这种情况下，以前被认为是产品的单一功能的东西变成了整个产品。
• 缩小轴——它与放大轴相反，初创公司专注于扩展已发布产品的功能，直到它达到对目标群体具有足够吸引力的形式。
• 客户细分支点——指的是当您的产品到达与您最初预期不同的消费者群体时的情况。 然后，企业家应该尽一切努力有效地更新新目标群体的数据，相应地调整整个战略。
• 技术枢纽——它发生在你改变你的产品所基于的技术时。
• 客户需要支点——当你的产品不能解决正确的客户问题并且你需要专注于另一个值得解决的问题时，这个支点是必要的。

它是一个支点吗？

值得注意的是，并非业务的每一次变化都应该立即等同于一个支点。 与日常活动相关的微小变化，例如开展新的活动、扩大团队、改变办公地点、更新产品和服务的价格或构建您的投资组合，这些都是自然的改进，将使您的初创公司运作良好并不断发展壮大。

另一方面，支点不能被理解为一种普遍的变化，将现有的企业从商业世界中完全移除。 当引入的变化如此激进以至于导致完全重塑品牌并涉及一家全新公司的诞生时，这被称为重新启动业务。

概括

创办一家初创公司需要高度的警惕性和灵活性，这使得它更容易在高度动态的市场中保持强势。 崭露头角的企业家应该意识到，即使是设计得最好的计划，在面对不可预测的商业现实时，也可能需要进行一些改进，而这正是转变的用武之地。

另请阅读：开始销售产品前要问的 10 个问题。

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作者：安迪尼科尔斯

具有 5 个不同程度和无穷无尽的动力储备的问题解决者。 这使他成为完美的企业主和经理。 在寻找员工和合作伙伴时，开放和对世界的好奇是他最看重的品质。

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