什么是波特的五力模型以及如何使用它？
已发表: 2023-01-27您是否正在考虑自己创业或已经拥有并希望提高其绩效？ 无论是哪个行业，了解竞争力量和您所在行业的吸引力都将帮助您建立一家稳定、盈利的公司。 您可以使用波特的五力模型来帮助您做到这一点。 请继续阅读以了解更多信息。
波特五力——目录：
- 理解波特的五力
- 波特五力——例子
- 波特五力模型的优缺点
理解波特的五力
这是一种确定所选部门的盈利能力和潜力的方法。 更重要的是，它将帮助您收集有关您的竞争以及与之相关的威胁和机会的信息。
波特的五力包括：
- 新进入行业的潜力
- 替代产品的威胁
- 行业竞争
- 客户的力量
- 供应商的力量
新进入行业的潜力
它决定了进入市场并在其中保持良好地位的障碍。 创业涉及投资金融资本、拥有专利或专业技能。 另一个困难可能是已经存在的、多样化的产品和服务——你将更难从竞争中脱颖而出。
替代产品的威胁
它指的是找到替代报价的难易程度。 您能找到的此类产品或服务越多，您在该行业获得强势地位的机会就越小。 以下因素会影响这种威胁的程度：
- 产品/服务的独特性和创新性，因为它们更难被替代，
- 市场上已有大量替代品，
- 改进或改变产品/服务的高成本。
行业竞争
竞争力是显着影响整体市场环境的重要因素。 该力受以下因素影响：
- 市场进入壁垒——需要投入大量资金或拥有创新产品或专利，
- 大量与您具有相似战略特征的竞争对手，
- 消费者忠诚度——满意的长期客户可能不愿意改变他们的习惯以支持一家新的、羽翼未丰的公司。
如果您想了解竞争对手的优势和劣势，以及如何在您的管理策略中运用这些知识，请阅读本文。
客户的力量
这取决于他们施加压力和改变价格的能力。 可以影响买卖双方关系的激励因素是：
- 产品/服务差异化——如果您的报价与竞争对手的报价没有显着差异，消费者更有可能选择更便宜的产品，
- 转换成本——这些成本越低，买家的议价能力就越大，
- 他们的数量或倾向聚集在一起——强大的群体获得优势，因为他们可以决定价格（不令人满意的报价可能导致放弃购买，结果使公司的情况恶化）。
供应商的力量
这取决于他们操纵价格、质量和交货日期的能力。 在这种情况下，供应商的情况将受到以下因素的影响：
- 多样化的报价——如果市场上有许多与我们类似的产品/服务，竞争就会更激烈，
- 与更换供应商相关的费用——成本越高，供应商的议价能力越大，
- 大量不同的供应商——需要与其他供应商竞争并接受与买家合作的不利条件。
波特五力——例子
示例 1. IT 行业（例如 Apple）
- 新进入该行业的潜力——新的市场参与者需要大量资金用于研究、营销和开发新技术，这将使他们从竞争对手中脱颖而出。
- 替代品的威胁——市场上有很多替代品，但依附于该品牌的消费者不太可能改变它。
- 行业竞争——行业竞争者众多（包括三星、小米、华为、LG），且发展迅速。
- 客户的力量——技术进步塑造了消费者的需求（对 Apple 产品的需求很大并且呈增长趋势），产品范围正在扩大，新产品相互兼容（例如 iPhone、iPod、iWatch）使它们更易于使用。
- 供应商的权力——在这种情况下，苹果在市场上的地位如此强大，以至于它可以决定供应商之间的关系和合同条款（终止合作对后者的损害更大）。
示例 2. 大城市的语言学校
- 新进入行业的潜力– 良好的语言能力现在是一项令人向往的技能，因此不断出现许多行业新参与者（其他学校，以及个人导师），缺乏具体的法律规定也更容易进入市场）。
- 替代产品的威胁——传统语言学校的替代品可能是远程学习或在线课程，在调整课程安排方面更加灵活。
- 行业竞争——竞争激烈，为了脱颖而出，例如，教育机构或教师可能会提供小众语言教学并准备语言证书。
- 客户的力量——消费者具有主导地位，因为他们可以比较价格、优惠、学校地点并选择最具吸引力的选择——公司为了生存应该适应买家的需求。
- 供应商的力量——导师是学校提供的服务的提供者——他们的数量、经验或选择的专业将决定学校的声誉和教学质量。 当然值得注意的是，英语教师可能更难找到一个有吸引力的职位来决定他们的合同条款（由于该语言的流行）。 从教育机构的角度来看，这是一个积极的方面。
示例 3. 制药行业（例如辉瑞）
- 该行业新进入者的潜力——竞争低，制药行业由大公司主导，不会受到新进入者的威胁。 这是因为需要投入巨资、持有专利、满足法律要求。
- 替代产品的威胁——更便宜的替代药物可能会出现在市场上，从长远来看，这会对生产原始产品的公司的声誉产生负面影响。
- 行业竞争——合格研究人员竞争激烈，研究团队之间存在信息泄露的高风险。
- 客户的力量——在这里，患者几乎没有影响力，因为他们购买医生开给他们的药物（通过选择替代品，他们可能会面临治疗效果较差的风险）。
- 供应商的力量——生产药品所需的原材料或机器可从许多工业制造商处广泛获得，因此制药公司可以选择更具吸引力的报价。
波特五力模型的优缺点
波特的五力模型有其优点和缺点。 现在，让我们快速浏览一下。
优点
它可以帮助您进行竞争对手分析
波特的五力可帮助您识别与买家和供应商的议价能力、产品或服务的新兴替代品以及新竞争对手相关的风险。 意识到您将不得不面对的挑战，将帮助您制定有效的管理策略。
它有助于制定公司战略
通过检查您的业务环境，您将获得对业务的客观看法并做出正确的决策。
它让您了解业务风险
获取有关竞争对手、供应商和买家的影响的信息将使您了解失败的原因并为未来得出结论。
它确定了你的长处和短处
通过了解外部因素的影响，您将能够区分您的业务的优势和劣势，巩固您的战略地位，并考虑现有问题的解决方案。
说明玩家很强
您将了解您的竞争对手、供应商或买家中谁在给定行业中最具影响力。 因此，您将知道如何与有问题的市场参与者打交道。
它提请注意您的成长机会
该分析可以帮助您回答如何扩展公司的问题。 例如，与另一个类似实体或完全不同的实体建立伙伴关系是否有利可图？
缺点
它只关注五个因素
这种分析忽略了技术或法律方面，这些方面实际上会对您的业务运营方式产生巨大影响。 有时，正是这些因素在取得成功或失败中起着主导作用。 因此，您不应该只使用这种方法来评估一个行业的吸引力——最好的方法是将它与其他方法结合起来（例如，SWOT、CSF 分析）。
并不是所有行业都通用
所提出的模型只关注经济的一个部门，因此不适合同时经营多个行业的大公司。
它只是更深入分析的一个组成部分
实际上，波特的五力模型是一个简单的工具，无法提供制定有效管理策略所需的所有信息。 相反，这是对公司及其环境进行彻底探索的良好开端。
另请阅读：在线商店的 SWOT 分析。
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作者：安迪尼科尔斯
具有 5 个不同程度和无穷无尽的动力储备的问题解决者。 这使他成为完美的企业主和经理。 在寻找员工和合作伙伴时，开放和对世界的好奇是他最看重的品质。