什么是每次点击付费？

今天想要取得成功的企业需要有一个强大的搜索引擎营销 (SEM) 计划。

2021 年，谷歌平均每天产生 35 亿次搜索结果。 ¹此外，98% 的全球消费者在线购物，60% 的智能手机用户使用搜索引擎结果直接联系商家。 ^2个

搜索引擎是研究和购买的门户，因此企业需要尽可能多地利用这些平台来提高知名度和转化率。 一种方法是付费广告——例如按点击付费 (PPC)。 什么是 PPC，品牌如何使用它来吸引具有高购买意愿的网站访问者？ 让我们分解一下。

了解按点击付费的广告

按点击付费（或 PPC）是广告平台使用的一种广告定价模型——使用 PPC 的品牌为广告产生的每次点击或印象支付平台费用。 ³因此，PPC 有时也称为“每次点击费用”或 CPC。

任何负责每天超过 35 亿次 Google 搜索中的一个的人最近都可能看到过 PPC 广告。

在一个完美的乌托邦中，每当有人在搜索引擎上看到他们的 PPC 广告时，品牌都会产生点击，这个过程看起来有点像这样：

1. 用户将相关关键字插入搜索引擎，例如“最好的美发梳子”。
2. 该引擎生成搜索引擎结果页面 (SERP)。
3. 在 SERP 的顶部，用户会看到三到四个与头发相关的品牌的付费广告。
4. 由于它们位于搜索结果的顶部，因此用户会点击其中一个搜索广告并购买满足他们需求的产品。

听起来很简单，对吧？

PPC非常简单。 但是，品牌发布（并支付）用户在 SERP 顶部看到的搜索广告的幕后发生了很多事情。 让我们来看看幕后花絮。

要知道的 PPC 术语

我们已经定义了一些术语——SEM、PPC 和 SERP。 但是，要真正了解 PPC，公司应该再熟悉一些：

• 关键词是用户输入搜索引擎的实际词，有两种类型：
• 短尾关键字就是这么短。搜索“发刷”或“美发造型”就是两个例子。
• 长尾关键词是多个词的链——它们甚至可以是完整的句子。我们在上一节中的假设搜索“适合细发的最佳发刷”就是一个很好的例子。
• 出价是公司为每次关键字点击或印象支付给 PPC 平台的价格。这些价格根据尾巴长度、受欢迎程度和其他因素而有所不同。 企业将设置他们愿意为 PPC 活动的某些关键字花费的预算。
• 印象份额描述了一个品牌的 PPC 广告表现如何——指标包括点击次数、印象和购买次数。
• 否定关键字是品牌不希望其广告出现的搜索。例如，如果一家企业销售人用毛刷，其否定关键词之一可能是“马毛刷”。

我们可以使用这个行话来更好地回答本指南的中心问题——“什么是 PPC？”

在PPC广告中，当用户搜索某些关键字时，品牌会为他们的广告出现在SERP的顶部付费。 为了降低出价成本（并提高印象份额），企业会选择他们希望出现的长尾和短尾关键词，以及他们希望避免为哪些否定关键词付费。

PPC 在 SEM 中的位置

上面已经暗示，但 PPC 营销只是品牌可以用来提高品牌知名度、产生网站访问者或吸引搜索者进行购买的一种SEM 策略。

SEM 营销方法通常分为两类之一： ⁴

• 有机 SEM – 有机 SEM 策略不需要品牌向广告平台或搜索引擎付费，但品牌可能需要更长的时间才能从其有机 SEM 努力中获得回报。一种有机的 SEM 策略是搜索引擎优化 (SEO)，即（逐渐）使企业品牌在网络上更加引人注目的过程。
• 付费 SEM – 付费 SEM 要求企业为搜索引擎、在线购物工具和其他平台支付高可见度广告费用。PPC 是付费 SEM 的一个例子，品牌通常比仅依赖有机 SEM 更快地看到结果。

经验丰富的数字营销机构可能会建议品牌多样化其策略——有机和付费 SEM 的结合通常是成功的关键。

PPC 的亮点

为什么企业要投资 PPC？ 是什么让这种广告方式对希望扩大其数字影响力的品牌如此有吸引力？ 让我们分解一下 PPC 的一些优点。

#1 它产生快速的结果

PPC 运行速度很快，尤其是与 SEO 相比。

一个好的 SEO 策略有很多活动部分。 品牌必须进行市场研究以产生有影响力的内容，这些内容将上升到 SERP 的顶部，并投资于技术和后端工作以创建跨多个平台的优化内容的庞大搜索网络。

虽然 PPC 并非毫不费力，但它肯定更简单——而且见效更快。 品牌无需等待优质内容获得关注，而是可以撰写广告，付费发布，然后立即观看印象。

最终，这两种策略都要花钱。 当品牌等待他们的有机内容到达 SERP 的顶部时，他们可能有必要同时在潜在客户面前展示他们的名字。

#2 它与其他 SEM 策略无缝衔接

我们在上面比较了 SEO 和 PPC 的速度，但由于在这两个领域站稳脚跟通常对企业有利，让我们来探讨一下这两种策略如何协调运作。

品牌可以同时进行这两项工作：

• 在对目标演示的数字习惯进行研究时，他们发现的有关关键字使用、首选内容和访问量最大的平台的数据可以为SEO 和 PPC 策略提供信息。
• 随着企业在其网站上构建重要的登陆页面，这些登陆页面既可以成为 PPC 广告的最终目的地，也可以成为本地 SEO 博客内容中的内部链接。
• 一旦 PPC 广告上线，品牌就可以分析他们的印象份额和其他绩效指标，以发现哪些关键词表现最好。 在他们的广告收集点击的同时，他们可以将这些表现较好的内容整合到他们的本地 SEO 内容中，理论上可以减少有机地上升到 SERP 顶部所需的时间。

#3 亲自动手

品牌对其 PPC 策略有很大的影响力。 广告团队可以控制：

• 公司每天和（在一定程度上）每个关键字花费多少。
• 他们为哪些关键字做广告。
• 哪些用户看到了他们的搜索广告（例如，重复搜索者或目标演示中的人）。
• 他们付费广告中的副本（和其他内容）。

PPC 是控制狂——呃，控制狂热者——梦想的广告方式。 它是高度可定制的，而且从印象份额指标中收集的数据在其他广告工作中非常有用。

但是这种级别的定制对于新手来说可能会让人不知所措。 企业可以通过使用 PPC 服务避免分析瘫痪和突破陡峭的学习曲线。

以上几点只是品牌在投资 PPC 时所拥有的战略选择的一小部分。 如需更深入的了解，请查看我们的 PPC 策略开发指南。

闯入PPC的世界

准备好在 SERP 顶部成为众人瞩目的品牌应该按照以下步骤开始：

• 选择广告发布商——Google 并不是唯一的搜索引擎。⁵但是，如果他们不确定从哪里开始，品牌应该尝试几个不同的平台并仔细分析每个平台的印象份额以开辟前进的道路。
• 充实关键词——有些关键词会很直截了当——如果一个品牌销售发刷，那么“最好的发刷”或者简单地说，“发刷”都是显而易见的选择。但是，品牌应该花时间（并进行市场调查）来发现目标用户也可能搜索的潜在强大关键词。 例如，假设的发刷业务可能包含与“静电头发”相关的关键字。
• 选择着陆页——无论每个广告都指向首页，还是每个广告都有自己高度具体的着陆页，品牌都应该微调用户点击后最终到达的页面。
• 设定预算——做得好，PPC 可以非常节省预算。优化 PPC 工作的最佳方法之一是与专家合作，例如数字营销机构。
• 监控进度——从 PPC 工作中收集的数据对于指导 PPC 活动调整和塑造其他数字营销活动都非常有用。更多地了解消费者的关键字、他们的在线时间，甚至一天中他们最有可能进行购买的时间，可以改变新兴公司的游戏规则。
• 调整策略——品牌可以立即开始使用 PPC，但打持久战是收集强大情报并在消费者中开拓利基市场的最佳方式之一。

利用 PPC 促进品牌增长

什么是每次点击付费？ 这可能是品牌知名度与默默无闻深度之间的差异。

而且，虽然 PPC 相对简单，但它需要经验、精通技术和广告印章。 在 Power Digital，我们拥有这三者——甚至更多。

我们是一家成长型营销公司，在帮助客户使用品牌（及其用户）熟知和喜爱的数字平台（搜索引擎、社交媒体、博客等）达到更高水平方面有着悠久的历史记录。 我们尖端的分析平台和敏锐的营销头脑有能力改变您的数字形象并帮助您抓住增长机会。

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资料来源：

1. 福布斯。了解生成数据。https://www.forbes.com/sites/forbestechcouncil/2021/08/02/understanding-generation-data/?sh=3b705f7536b7
2. 与谷歌一起思考。市场营销策略。https://www.thinkwithgoogle.com/marketing-strategies/app-and-mobile/global-consumers-search-statistics/
3. 投资百科。解释每次点击费用 (CPC)，以及公式和替代方案。https://www.investopedia.com/terms/c/cpc.asp
4. 福布斯。付费或有机营销：哪种策略提供最高的投资回报率。https://www.forbes.com/sites/celinnedac​​osta/2021/01/14/paid-or-organic-marketing-which-strategy-provides-highest-roi/?sh=162fbfe05cbc
5. 商业内幕。 2019 年排名前三的按点击付费平台。https://markets.businessinsider.com/news/stocks/the-top-3-pay-per-click-platforms-of-2019-plus-the-top- 34-ppc-机构-根据设计rush-1028047716