什么是黄金日？

Prime Day 日期已正式宣布：7 月 12 日和 7 月 13 日。 如果你在想，“现在怎么办？”，让我们帮忙吧！ 这是您的亚马逊 Prime 会员日指南，可帮助您为亚马逊内外的活动做好准备。

首先让我们开始最重要的问题：什么是 Prime Day？

Prime Day 是亚马逊创建的年度购物活动，历来在亚马逊上的总销量超过黑色星期五和网络星期一。 去年，为期两天的活动销售额超过 110 亿美元，比去年增长 7.7%。 现在，如果您在想，这可能是由于在平台上销售的所有大型企业，再想一想！ 中小型企业去年估计赚了 20 亿美元，这表明每家企业，无论大小，都应该为 Prime Day 做好准备。

为什么要参加 Prime 会员日？

参加黄金日活动对您的品牌的好处远远超出了为期 2 天的活动，因为它是获取新客户并让那些考虑您的产品转换的人的绝佳机会。 事实上，与前几周相比，2020 年美国新品牌购物者的中位数增长了 3.1 倍。

您应该采取哪些步骤来为 Prime 会员日做好准备？

为了准备这次活动，在Power Digital Marketing ，我们建议您在亚马逊 Prime 会员日营销方式上采取完整的渠道。 正如亚马逊所说，“75% 的购物者可能会在 Prime 会员日期间购买他们在活动开始前发现的产品”，因此在活动开始前在任何地方和任何地方都至关重要。

在亚马逊上：

• 首先查看您的库存以决定应该推广哪些产品。 可能发生的最糟糕的事情是缺货，失去您投入时间和金钱建立的所有动力和销售速度。

• 一旦确定了要关注的产品，就可以设置优惠券或促销活动。 对于 Prime Day，您可以进行各种 Prime Day 交易，但在 5 月下旬和 6 月初有严格的截止日期，这些不再是一种选择。 最好的行动计划是创建并提交优惠券，因为这可以在供应商中心和卖家中心完成。 PDM的亚马逊营销团队建议将您的产品打折至少 25%，因为它使您与竞争对手区分开来，并允许在“正常”Prime Day Buffer 之上显着提高性能。

• 使用商品推广、品牌推广和展示型推广广告建立广告策略。 此外，如果您正在运行 DSP，请准备在活动之前、之中和之后运行特定于黄金时段的活动。 继续阅读以了解我们在搜索和显示方面推荐的策略。

• 更新品牌商店、A+ 内容、SB 广告和帖子上的创意。 亚马逊允许品牌在平台上建立更多的影响力，因此要充分利用这一点。

关闭亚马逊：

• 为亚马逊的黄金日做准备是至关重要的，但可以说，建立你的非亚马逊策略对于充分利用这一活动同样重要。 事实上，在 2020 年：使用多渠道与单渠道营销活动的广告客户的购买率提高了 250%。 要开始使用，请使用Amazon Attribution ，该工具可让您了解您驱动到 Amazon 的多渠道流量如何影响您在平台上的总体性能。 使用归因工具时，请提前进行设置，以正确衡量跨渠道亚马逊营销活动的有效性。
• 为了在这些不同的渠道（社交媒体、电子邮件、短信等）上推广 Prime Day 交易，让它们可点击，并在市场上的广告上添加“在亚马逊上购买此产品”或亚马逊添加到购物车按钮。 由于所有广告都应指向亚马逊，因此您想要引用亚马逊和 Prime Day 的副本。 使用创意，理想情况下，您应该在使用产品时展示生活方式图像，或使用任何视频资产并在图像上添加亚马逊徽标。 这使您的广告引人注目，并帮助您的购物者了解他们在点击广告时将被引导到哪里。
• Power Digital还建议将您在亚马逊上进行的任何交易与您的网站相匹配，或者至少提供小幅折扣，因为 Prime Day 历来对品牌主要网站产生光环效应。 需要记住的一件事是，亚马逊将在整个网络上进行价格匹配，因此您在亚马逊网站上发布的任何内容都必须在您的网站上匹配。
• 在查看预算时，如果您在 Prime 会员日筹备和活动期间可利用的支出有限，请将增量资金转移到您的亚马逊广告支出上，因为流量将最集中在网站上。 话虽如此，即使只是将一小部分支出分配给外部流量活动，也有可能在为期 2 天的活动中产生显着差异。

• 借助搜索广告，提前计划！ 我们建议您在 Prime 会员日之前 2 到 3 周开始发起活动，以便在活动开始前进行推广。 请密切关注 Prime 会员日之前的几天，因为每次点击费用/每千次展示费用可能会增加，而转化率会降低，因为用户开始计划他们的 Prime 会员日购物并推迟到活动之前进行任何购买。

具体来看亚马逊上的广告，以下是我们为 Prime Day 做好准备的建议：

搜索广告 - 准备：

提前计划！ 在 Prime 会员日之前 2 至 3 周开始投放广告系列，以使您的广告能够加速投放并进行优化。 密切关注 Prime 会员日之前的几天也很重要，因为每次点击费用/每千次展示费用可能会增加，而转化次数会减少。 这是因为用户计划他们的 Prime 会员日购物，这导致他们推迟任何购买，直到活动结束。

搜索广告 - 活动期间

准备好在 Prime 会员日之前（在增加的“计划”流量之前）和活动期间（流量、成本和销售额可能会飙升）期间提高活动的出价和预算。 在为期两天的活动中，应密切监控广告系列预算，额外分配的预算随时待命，因为您永远不希望在 Prime 会员日期间用完预算并因此而失去销售！

搜索广告 – 发布 Prime 会员日

活动结束后，密切监控您的出价和预算，并为“黄金日宿醉”做准备。 如果您不小心，激进的 Prime Day 出价可能会导致成本居高不下，但随着 Amazon Prime Day 交易结束和用户进行购买，用户转化率可能会大幅下降。 从历史上看，搜索广告转化率在事件发生后的前几天会下降，而 ACOS 会增加，因此相应地调整您的广告策略非常重要。 如果您能够为流量减少做好准备，则可以最大限度地减少浪费的支出。

数字信号处理器

• 展示广告系列的前置时间应该比搜索广告系列长得多。 由于几乎 3/4 的用户会提前计划他们的 Prime 会员日购买，因此应在假期前 2-3 周启动潜在客户活动，以便将您的品牌定位在新用户面前。 我们已经看到，利用扩大的“有兴趣的市场”和“生活方式”定位活动可以让您吸引新的受众并将他们介绍给您的品牌
• 在 Prime 会员日和活动本身的前几天，应启动重新定位活动，以继续培养计划利用假期的新用户。 在 Prime 会员日的大量流量涌入期间，这些重新定位活动将开始从规划阶段开始吸引观众。

DSP – 黄金日后

• Prime Day 的引出与当天一样重要！ 您从活动中出来的重定向池将是一年中最大的一些，让您可以利用在假期期间未转换的任何用户。 在 Prime 会员日之后，通过重新定位，甚至通过对消耗品和 CPG 等品牌实施过去的购买者定位，继续培养您流失的购买者 - 新的 Prime 会员日用户是增加您的品牌忠诚度池的绝佳市场。

虽然 Prime 会员日可能会在 7 月 13 日结束，但该活动对您的品牌的好处却没有。 根据亚马逊的数据，即使没有交易，31% 的受访购物者很可能或极有可能在 Prime 会员日之后购买相同的产品，52% 的受访购物者很可能或极有可能依靠广告来提醒他们之后购买产品总理日。 这就是为什么在您的 Prime 会员日及计划之外实施搜索和 DSP 策略至关重要的原因。 为亚马逊今年最大的购物活动做准备永远不会太晚！