什么是竞猜营销？ 问答营销简介

什么是测验营销，为什么要用它来发展业务？ 广告和营销都是为了吸引客户并吸引他们的注意力。

测验营销可以激发受众天生的好奇心，让他们以有趣的方式与您的品牌建立联系，并帮助您产生有意义的见解。

一种方便的互动内容形式，测验营销是接触目标客户的强大工具。 事实上，大约 81% 的营销人员认为互动内容可以吸引观众的注意力，而 79% 的营销人员表示他们认为这种内容增强了品牌信息并导致重复访问网站。

尽管它具有巨大的成功潜力，但在当今的内容营销工作中，测验营销仍然是一种相对未被充分利用的策略。 今天，我们将探讨是什么让测验营销如此有效，并讨论为什么您应该考虑将其添加到您的促销计划中。

什么是竞猜营销？ 基础

那么，什么是竞猜营销？ 简而言之，它是将交互式测验内容用于广告和促销目的的艺术。 营销人员使用测验来推荐产品、收集客户反馈，甚至产生潜在客户机会。

营销测验是先前在数字世界中引入的概念。 Airbnb、Warby Parker 和 Sephora 等领先品牌此前都采用了这一策略。

事实上，丝芙兰有自己专门的测验和购买指南页面，有助于将消费者引导至正确的产品。

问答营销的目的是以有趣、引人入胜和有趣的方式分享有关您的产品和服务的信息。 因为您积极鼓励客户与您的品牌互动，所以您可以分享见解并收集信息。

然后，您从受众那里收集的数据可以帮助制定更加个性化的销售策略。

使用测验进行营销的好处

为营销目的创建测验漏斗比大多数公司想象的要简单得多。 测验营销不仅仅是为您的内容营销策略增添趣味的好方法； 它也是产生潜在客户、市场洞察力等的简单解决方案。 通过问答营销，公司：

收集有用的客户数据

您可以通过正确的问题收集有关目标受众的重要信息。 这是了解您所服务的不同客户群的更多信息并在未来几年创建更加个性化的营销和销售活动的绝佳方式。

您甚至可以使用测验来推荐产品。

建立他们的电子邮件列表

测验为公司收集营销和销售渠道的线索提供了独特的解决方案。 Forrester 指出，甚至 B2B 公司也使用交互式内容将潜在客户添加到他们的电子邮件列表中。

您可以在测验开始时要求客户提供电子邮件和联系方式，或者在客户收到结果时要求提供联系方式。

吸引他们的观众

通过问答营销，您可以为受众提供一种有趣且令人兴奋的方式来更多地了解您的品牌和产品。 测验自然比大多数其他形式的静态内容更令人兴奋。 它们也是展示您独特的品牌个性和价值观的机会。

推动销售

62% 的客户认为公司提供个性化的购买体验至关重要。 借助测验内容，您可以使用听众的回答来引导他们根据自己的需要选择正确的购买方式。

这可以提高您的销售和转化机会，同时减少退款和退货。

营销人员如何使用测验进行广告宣传？

如果您问“什么是测验营销”，您可能想知道企业如何使用测验与客户建立联系。 有几种不同的选择，具体取决于您要实现的目标。

例如，公司可以建立“产品推荐测验”，就像 Encircled 页面上的这个一样，这有助于引导客户进行理想的购买：

或者，公司可以使用问答营销来收集有关其目标市场的信息。 通过测验，您可以在引导客户选择理想产品时询问他们的偏好和目标，从而深入了解您的用户角色。

测验也是向客户提供有趣信息和指导的绝佳方式。 你可以创建一个测验来帮助客户确定他们应该开始什么样的业务或者他们应该使用什么样的营销策略。

这有助于展示您的思想领导力并改善您与目标市场的关系。

问答营销的原则

如果您决定在自己的广告策略中实施测验营销，制定明确的行动计划会很有帮助。 不仅了解“什么是测验营销”的答案，而且了解测验营销的实际原则将有助于您定义策略。

问答营销的原则包括以下内容：

明确营销目标

在构建测验之​​前，您需要为要完成的目标设定一套明确的目标。 这意味着弄清楚您是想收集潜在客户、鼓励销售还是为您的受众提供有价值的信息。

观众研究

您需要了解他们的需求、痛点和期望，才能为您的客户提供正确类型的测验。 考虑客户想要回答的问题类型，并将这些问题构建到您的测验营销渠道中。

提出正确的问题

提问是成功的测验营销的关键组成部分，但确保您提出正确的问题至关重要。 您需要考虑您的客户愿意分享什么样的信息。

设计

一个好的测验应该易于使用且具有视觉吸引力。 您可以使用在线测验制作工具和平面设计师的专业知识来设计非凡的在线体验。 你的测验应该自然地与你的品牌本质相匹配。

晋升

为了让客户利用您的测验，他们需要知道它是可用的。 您需要为测验创建登陆页面或专用空间，并选择一系列营销策略来推广它。

您可以通过电子邮件、社交媒体甚至内容营销和 SEO 策略来分享测验。

什么是测验营销漏斗？

测验营销漏斗本质上是一个综合计划，用于在测验内容的帮助下指导您的客户完成他们的买家之旅。 传统上，大多数营销渠道都以铅磁铁开始，它鼓励客户与您分享他们的信息。

标准铅磁铁的范围从电子书和免费下载到在线软件演示。 在测验营销漏斗中，铅磁铁就是测验本身。 您向客户提供独特的信息以换取他们的联系方式。

例如，通过性格测验或有关如何发展业务的技巧，让他们深入了解自己的性格。

测验营销漏斗的组成部分

一旦你理解了这个问题的答案：“什么是测验营销？” 您可以开始使用自己的测验营销渠道。 使用测验来推动您的客户完成购买之旅涉及多个组成部分，例如：

1.测验登录页面

测验登录页面本质上是您的客户进行测验的核心环境。 使用着陆页的想法是消除任何可能使客户远离您的客户的干扰，例如按钮、其他广告，甚至网站导航。

您的测验着陆页应该包含一个清晰的标题，告诉您的观众他们将从您的测验中得到什么。 您应该包括使用相同服务的其他客户的好处和推荐列表。

2.战略测验问题

一旦您的客户同意参加您的测验，您需要向他们提供相关问题。 如果您询问太多信息，有些线索会开始您的测验，但不会完成。

对您的问题使用简单的语言，这样您的客户就不会不知所措和感到困惑，并确保您的问题不会过于个人化。

您还可以尝试一系列不同的问题类型。 例如，您可能会要求客户使用评分系统来回答他们的问题或提供多项选择的答案。 专注于与您的客户相关且对您的业务有价值的问题。

3. 结果页面和潜在客户表格

客户完成问题后，您需要以引人入胜且令人兴奋的形式提供他们的结果。 提供他们结果的清晰摘要，必要时附上要点和图片。

结果页面也是为您的电子邮件营销活动赢得潜在客户的绝佳方式。

与其简单地向客户提供他们的结果，您还可以要求他们通过电子邮件直接向他们发送个性化的结果文档。 这是开始为您的销售团队培养客户的好方法。

在客户已经努力完成您的测验后，他们更有可能提供他们的联系方式以换取答案

问答营销适合我的企业吗？

现在您知道“什么是测验营销？”的答案了。 您可以开始问自己这是否是适合您业务的正确解决方案。 测验营销是吸引受众、建立品牌知名度和深入了解客户的绝佳工具。

您可以使用测验营销来取悦您的客户，并为他们提供有用的信息，这有助于提升您品牌的信任度。 或者，您可以利用测验来捕获潜在客户，然后将其培育成销售。

测验营销甚至可以帮助您的品牌在竞争中脱颖而出，前提是您制定了正确的策略来为您的受众提供有意义、有价值的结果。

尽管问答营销对于内容营销来说似乎是一个相对简单的概念，但任何企业都不应忽视这一点。

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