什么是 ROAS（广告支出回报率）以及如何改进它

广告是您可以在业务中进行的最重要的投资之一。 它可以帮助您提高品牌知名度、产生更多收入并发展您的业务。

但是，您需要确保通过广告活动获得的收入高于您在这些活动上花费的金额。 否则，从长远来看，无论您实现何种增长，都将无法持续。

在本文中，我们将了解广告支出回报率 (ROAS)，您可以使用它来跟踪和评估您的广告成本。 我们还将探讨几种方法，以充分利用您花在广告上的每一分钱。

让我们开始！

广告支出回报率 (ROAS) 是一种营销指标，用于衡量数字广告活动为企业创造收入的效率。

当您知道营销活动产生了多少收入时，您就可以计算出该特定广告活动的广告支出回报率。 您的 ROAS 越高，您的广告活动产生的利润就越多。

跟踪 ROAS 可帮助企业计算哪些营销渠道效果最好，并指导未来活动的创建。

计算 ROAS 是一个非常简单的过程。 计算 ROAS 需要两个关键信息：

• 广告活动产生的直接收入
• 与活动相关的广告费用

然后，将这两个数字代入 ROAS 公式：

ROAS = 广告活动收入 / 广告活动成本

让我们看一个例子！

假设您在广告活动上花费了 1,000 美元，它带来了 2,000 美元的收入。 要执行 ROAS 计算，您只需将 2,000 除以 1,000，这意味着您的 ROAS 为 2 美元（或 2:1）。 这表明您在广告活动上花费的每一美元都会产生 2 美元的收入。

企业主经常想知道他们的广告活动的目标 ROAS 应该是多少。

根据经验，良好的 ROAS 是每 1 美元用于广告的收入约为 4 美元（或 4:1 的比率）。 这确保产生的收入足以让您获得可观的利润率，即使在您支付了广告支出、供应商成本和其他运营费用之后也是如此。

当然，什么算作“良好”的 ROAS 取决于行业、公司和业务规模。 一家电子商务企业可能需要实现 10:1 的 ROAS 才能保持盈利，而 2:1 可能是另一家可接受的 ROAS。

现在我们已经很好地了解计算 ROAS 的内容以及您的目标 ROAS 应该是多少，是时候看看如何改进它了。

1. 降低您的广告活动支出

提高 ROAS 最直接的方法是降低广告成本。 但是，您不希望因为广告支出减少而影响到较少的目标受众，从而损害您的业务。

相反，您的目标应该是在获得类似结果的同时降低广告支出。

诀窍在于制定良好的营销策略，帮助您从广告支出中获得最大收益。 提高效率是降低广告成本的最佳途径。

以下是您可以提高绩效的几种方法：

• 改进出价策略：许多数字广告平台使用出价系统来销售广告（例如 Google Ads、Facebook 等）。 您可以通过寻找没有多少人竞标的广告位来降低广告支出。
• 瞄准合适的受众：如果您能更有效地向合适的人展示广告，您就可以减少广告支出。 受众群体定位可让您避免将广告支出浪费在向对您的产品不感兴趣的人做广告上。
• 定位正确的关键词：你应该不知疲倦地优化你的博客和广告文案，以便当人们搜索与你的业务相关的关键词时它会出现。

2.优化您的着陆页

一旦人们点击您的广告活动，工作就只完成了一半：您仍然需要说服他们进入销售渠道的下一步。 这是您的着陆页出现的地方。

精心设计的着陆页将带来更多转化和更多收入，从而提高您的广告支出回报率。

最好对您的标题进行 A/B 测试，以确保每个标题都经过优化。 例如，您可以对您独特的销售主张进行 A/B 测试，以找出哪一个能引起访问者的共鸣并实现尽可能高的转化率。

BlendJet 尝试了两种不同的标题来宣传他们的产品：“原创便携式搅拌机”与“首款自清洁搅拌机”。

这是有关如何使用不同的价值主张测试目标网页标题的分步指南。

3.从每个客户那里赚取更多收入

说服现有客户再次向您购买比获得新客户要便宜得多。 这就是为什么增加客户的生命周期价值是提高 ROAS 的好方法。

一个聪明的策略是增加每次购买的平均订单价值 (AOV) 。 您可以通过几种方式做到这一点：

• 追加销售：这是一种营销策略，您鼓励客户以更高的价格购买高级版本的产品。
• 交叉销售：在交叉销售中，您提供互补产品或捆绑销售以鼓励客户订购更多。
• 免费送货优惠：您可以使用免费送货优惠来激励网站访问者订购更多商品以获得免费送货资格。

您可以使用上述其中一种策略或将它们结合使用来增加收入。

开始使用这些模板来增加平均订单价值：

4.提供个性化的旅程

您可以使用个性化为每个客户创建独特的客户旅程。 依靠一刀切的消息传递通常意味着数字营销人员不得不接受低于 4% 的转化率和较低的 ROAS。 另一方面，个性化您的网站几乎是提高转化率和 ROAS 的可靠方法。

一些广告平台的个性化选项有限，但如果您想充分利用个性化，则需要像 OptiMonk 这样的专用工具。

查看本指南以了解有关网站个性化的更多信息。

跟踪您的 ROAS 是经营在线业务的重要组成部分。 你不能在不知道每个特定的广告活动带来多少钱的情况下就在营销上花很多钱。

您使用了哪些策略来提高您的广告支出回报率？ 让我们在评论中知道！