什么是赞助广告？广告赞助的权威指南

已发表: 2023-03-01

什么是赞助广告，它如何产生品牌机会？赞助广告，也称为“赞助广告”，是公司通过与另一个知名品牌或实体建立联系来与受众建立联系的一种方式。

由于消费者开始忽视许多传统形式的广告，“赞助广告”变得越来越流行。它们是提高品牌知名度和加强公司声誉的宝贵方式，同时可能产生新的潜在客户和机会。

赞助广告在“数字营销”领域变得越来越普遍。您可能已经看到无数与您阅读过的博客文章、您观看过的视频或您最近收听的播客相关的“付费帖子”或“赞助商”声明。

通过赞助，公司可以在线上或线下有效地将自己定位在全新的环境中，突出其独特的品牌个性，并开始与有利可图的目标受众建立关系。

以下是您需要了解的有关赞助广告及其运作方式的所有信息。

赞助广告定义

赞助广告和赞助“营销”是两个经常重叠的概念。

在这两种情况下，公司都与另一个品牌、组织或活动建立互惠互利的合作伙伴关系。

赞助营销和赞助广告之间的区别在于，赞助广告主要侧重于吸引对特定内容的关注，而不仅仅是品牌、其徽标或形象。

在营销赞助活动中，公司（赞助商）支付其他组织（受益人）的费用，以使用各种策略对其进行推广。这可能包括在公司赞助的活动中放置标牌或在运动服上展示品牌标志。

赞助商可以使用现金或“实物”服务和支持来支付营销费用。

广告赞助更侧重于在特定环境中投放广告以换取货币支付。

您可能已经注意到 Instagram 和 Facebook 上某些帖子旁边的“赞助”一词。公司付费将这些广告推向特定客户群的新闻源顶部，以提高他们的潜在影响力。

或者，公司可能会付费在网站或博客上放置“赞助”内容。例如，一位著名的影响者可能会写一篇关于产品的文章，同时向客户展示该品牌已赞助他们这样做。

在大多数情况下，广告赞助涉及与已经投资于促销领域的团队合作。例如，一家公司可能会付费以被业内知名新闻媒体提及，或付费出现在谷歌搜索结果的顶部。

广告赞助的类型

广告赞助可以以多种不同的形式出现。

当今数字世界中最著名的赞助广告形式之一是“赞助内容”，即公司付费在数字平台（例如搜索引擎、社交媒体平台或另一家公司的网站）上显示特定内容。

但是，赞助广告也可以采用其他形式，例如：

节目赞助

在电视领域，公司经常在节目和“赞助”特定节目之间付费为其产品和服务做广告。

Just Eat 公司赞助了 X Factor 节目，并将其内容放在节目每个部分的广告时间前后。公司还可以付费在展会期间定期提及或推广他们的产品。

您甚至可能听到电台广播员告诉您该节目是某家特定公司“带给您的”。

活动赞助

活动赞助出现在赞助营销和赞助广告领域。在这种情况下，广告商可能会承担一部分与举办活动相关的费用，以换取广告位和作为赞助商的突出提及。

大多数公司通常会赞助与他们想要向客户展示的品牌个性和价值相关的活动。

赞助广告内容

赞助广告内容是一种优质内容形式，赞助商向出版商支付费用以分发和创建。这是一种“原生广告”，涉及将广告嵌入到特定网站或环境中，使其看起来自然。

例如，Facebook 上的赞助广告看起来像普通帖子。网站上的赞助博客也显示为网站现有团队撰写的帖子。

整合品牌推广

综合品牌推广涉及持续向一家公司支付费用以始终为另一个品牌做广告。

例如，一家公司可能会在他们自己的促销内容旁边始终显示另一个组织的品牌和广告，或者提醒客户他们与另一个组织相关联。

通过整合品牌推广，赞助中的“受益者”几乎时刻与“赞助者”保持联系。例如“Tums”在 YouTube 上为您带来的“Hot Ones”节目。

什么是广告赞助？赞助内容

如上所述，当今最常见的广告赞助形式之一是“赞助内容”。

赞助内容是一种付费形式，赞助商向出版商付费以发布、分发和推广。在某些情况下，赞助商撰写或开发内容，而在其他情况下，“受益人”创建内容。

从本质上讲，赞助内容合作关系相对简单，类似于任何品牌赞助。两个品牌或实体形成合作伙伴关系。广告商为要发布和推广的内容付费，由另一个品牌、组织或有影响力的人分享。

内容广告赞助的一个很好的例子来自 Facebook。公司可以付费让 Facebook“赞助”他们的广告，从而提高每个广告在社交媒体新闻源中的位置。

赞助内容出现在任何其他形式的原生内容之上，这使客户更容易看到品牌。

另一个例子是原生营销领域中的“赞助内容”，公司支付费用让公司制作与其品牌相关的内容。您可能已经在“Buzzfeed”等网站上看到过由其他公司赞助的旨在吸引人们对该业务的关注的帖子。

Hot Wheels 曾在 Buzzfeed 上赞助过一篇关于儿童游戏时间的帖子，其中提到了该公司的产品。

广告赞助从何而来？

广告赞助似乎是一个相对较新的概念，因为我们在当今的数字环境中看到了许多内容赞助的例子。

然而，几十年来，公司一直在与其他品牌合作进行广告推广。在 20 年代，当广播仍然为王时，广播电台制作了各种讲述类似于播客故事的系列节目。

当时，制作这些内容的成本很高，因此广播电台开始与家居用品制造商接洽以寻求额外资金。世界领先的企业集团之一宝洁公司开始赞助广播内容以换取广告位。

随着节目越来越成功，出现在广告赞助时段的产品 (Oxydol) 也获得了更多关注。许多人认为宝洁与广播连续剧之间的联系是这些节目最终获得“肥皂剧”称号的原因。

同样，几十年来，公司赞助活动、教育机构和电视节目以换取广告位。我们在世界各地都看到过这样的例子。某些电视节目通常与特定公司相关联。

例如，Sainsbury's 是英国 Great British Bake Off 目前的赞助商之一。

当互联网开始发展并且在线平台变得更加混乱时，“广告赞助”进入了数字领域。公司开始为他们的广告和营销内容在吸引目标受众的渠道上获得更好的位置付费。

在当今的数字世界中，赞助商甚至可以从多种工具中进行选择，以帮助提升其广告赞助的影响力。例如，Instagram 允许公司在为“赞助”展示位置付费时针对特定的用户人口统计数据、关键词和群体。

广告赞助有什么好处？

广告赞助的好处类似于任何营销赞助的好处。

在这种互惠互利的关系中，合作双方都得到了重要的东西。 “赞助商”开始吸引人们对其广告的关注，创造更具吸引力的内容，并吸引更广泛的受众以增加销售额。

赞助广告界的“受益者”通常受益于增加的资金。但是，在某些情况下，赞助商可能会为赞助安置提供替代“报销”。

希望在另一个知名网站上获得赞助广告的网站也可以选择在他们的网站上为另一家公司做广告。这种双向战略是一种合作伙伴关系，使两家公司都能从扩大的品牌影响力中受益。

广告赞助的核心优势是：

提高品牌知名度和认可度

最终，广告赞助可以让公司接触到他们在其他地方可能接触不到的客户。赞助广告出现在 Facebook、Instagram、其他网站或广播或电视节目之前是吸引观众注意力的一种方式。

公司可以通过渠道或在他们已经访问过的环境中接触他们的客户。

这也是公司向潜在受众突出其独特之处的机会。

美食和旅游视频网络 Tastemade 在 Michelob ULTRA 啤酒的赞助下制作了多个食谱视频。在每个视频中，菜谱都鼓励观众在享用美食的同时享用来自 Michelob 的清爽啤酒。

提高品牌声誉

赞助可以帮助公司实现一定程度的“竞争定位”。

为了在当今的竞争环境中脱颖而出，企业不仅仅希望他们的广告和公司可见；他们还想提高客户对他们的好感度。

赞助可以帮助客户将品牌与他们已经对另一家公司或实体产生的积极感受联系起来。在行业术语中，这被称为“转移”。

例如，如果一家公司赞助一则广告出现在一个让顾客微笑的有趣广播节目旁边，他们将更有可能认为该品牌是一家“积极的”公司。

当斯柯达想要吸引更年轻的观众时，他们投资了与英国自行车传奇人物布拉德利威金斯的赞助广告合作伙伴关系，以将他们的喜爱度提高 22%。

增强内容创建

内容领域的广告赞助可以使品牌受益的最佳方式之一是让他们获得更多内容以实现在线增长。

例如，一家公司可以支付由另一家企业创建和发布的赞助帖子，从而减少他们向某人支付费用以代表他们创建引人入胜的内容的需要。

赞助广告还可以作为创建其他内容的“跳水点”。例如，在赞助一项活动后，公司可能会制作与该活动相关的视频、播客和博客文章。

这有助于他们加强在搜索引擎渠道中的地位并提升他们的思想领导形象。

销量增加

广告和赞助的核心目标是增加品牌销售机会。

当公司在广告中利用赞助时，他们正在寻找一种方法来改善他们在目标受众中的形象，吸引更多的注意力回到他们的业务，并突出他们的产品和服务的独特品质。

所有这些都从根本上增加了销售和转化的机会。

Neilson 的一项研究发现，赞助可以将客户的购买意向提高 10%。在某种程度上，这是品牌知名度和认可度提高的结果。然而，这也是对品牌情绪改善的结果。

广告赞助将可能被视为破坏性或令人沮丧的标准广告转变为公司可信度和可信度的标志。由于与合适的公司建立合作伙伴关系，即使是“受益”品牌也可以看到改善的底线。

数据采集

虽然某些形式的赞助营销很难跟踪和衡量，但广告赞助更便于收集数据。

通过多种形式的“赞助广告”，尤其是在数字世界中，可以收集有关潜在客户、他们的偏好和潜在购买者旅程的重要数据。

公司可以使用在线营销平台中的跟踪数据和内置洞察力来确定哪些人响应了他们的赞助广告。

这可以帮助企业领导者就制定未来的广告活动做出更好的决策。在某些情况下，赞助交易中的赞助“受益人”也可以与赞助公司共享自己的客户数据，以帮助他们加强其用户角色。

赞助广告示例

如果您正在考虑投资赞助广告，可以通过多种方式参与。赞助是一种用途广泛的广告机会，不仅限于大牌。

事实上，通过赞助内容，几乎每个企业都可以用很少的初始投资来提高品牌知名度和声誉。

让我们仔细看看一些出色的赞助广告示例，以在您开始进入这个独特的促销空间之旅时激发您的灵感。

塔可钟

Taco Bell 是世界上最著名的快餐店之一，它与 Snapchat 一起发起了一项赞助广告活动，其中涉及使用独特的过滤器。该滤镜允许顾客将他们的脸变成墨西哥卷饼的形状。

虽然这听起来很不寻常，但这是吸引年轻观众的完美赞助策略。

该过滤器的浏览量超过 2.24 亿次，并帮助该公司推动了 3000 万次店内访问。通过与 Snapchat 的赞助协议合作，Taco Bell 可以展示其有趣和轻松的一面，同时吸引特定的年轻客户群体。

整个活动之所以成功，主要是因为它让 Taco Bell 能够为其目标受众提供独特的体验。

劳力士

劳力士是视频内容广告界顶级的长期赞助商之一。该公司与 TED 合作，该组织以制作专家讨论范围广泛的复杂主题的高价值会议节目而闻名。

自 2007 年以来，劳力士一直担任 TED 的广告赞助商，创作原创品牌内容以在短片中展示。值得注意的是，这些视频旨在展示与劳力士个性的关键方面——设计和创新相关的特定 TED 演讲。

2012 年，TED 和 Rolex 还合作开发了一款名为“Surprise Me”的新应用程序，该应用程序通过点击将客户引导至新的 TED 演讲。多年来，TED 与劳力士的关系已从标准的赞助关系演变为真正的合作伙伴关系。

Spotify 音乐

如上所述，赞助文章是广告界最常见的赞助内容类型之一。几十年来，赞助文章的类型已经出现在整个数字和离线世界中。

公司可以支付赞助文章以使其出现在网站、杂志和报纸上。一个很好的例子来自 Buzzfeed，Spotify 赞助了一篇关于 15 个没有他们的品牌可能不存在的乐队的文章。

该内容以快速了解 Buzzfeed 的观众已经欣赏的一些世界顶级乐队为特色。这篇文章还链接了每个乐队的 Spotify 配置文件，鼓励用户下载该服务。

喜力啤酒

喜力是世界上与赞助广告相关的最知名公司之一。该公司经常投资与欧洲冠军联赛相关的促销活动。

该组织创造了从实体广告到 Instagram 赞助故事的一切内容。该公司制作的赞助故事是一种极好的“原生广告”形式。

它们不会以弹出窗口或侵入性促销的形式出现。相反，它们出现在用户查看自己的其他 Instagram 故事之间。

这有助于降低典型广告干扰客户浏览或在线体验的风险。 Heineken 甚至围绕在线浪漫世界中面对面约会的价值创作了一个内容完整的故事。

赞助广告的世界

对于当今的商业领袖来说，赞助广告是一种不可思议的工具。

这是一个提高品牌知名度、影响力和提升成长型公司声誉的机会。如果使用得当，这个工具可以增加销售额，建立客户关系，甚至为更好的品牌资产打开大门。

但是，与任何营销策略一样，它需要仔细规划。

与错误的环境或实体保持一致可能会对企业造成重大损害。公司必须小心确保他们发送正确的信息，否则他们可能会失去赞助所能带来的所有好处。

Fabrik：我们这个时代的品牌代理机构。

什么是赞助广告？ 广告赞助的权威指南