什么是赞助营销？ 营销赞助的权威指南

什么是赞助营销，为什么它对现代品牌如此有利？ 对于希望提高品牌知名度、提高声誉和产生新潜在客户的公司而言，营销赞助是一种宝贵而强大的工具。

作为当今公司采用的核心“合作伙伴营销”策略之一，赞助为组织提供了一种与另一个实体结盟的宝贵方式。

如果使用得当，这种形式的广告可以扩大品牌影响力，同时帮助公司从其他竞争组织中脱颖而出。

公司每年花费数十亿美元用于营销赞助，旨在吸引新客户和增加转化率。 然而，这个令人难以置信的广告工具仍然需要在促销空间中得到更多的利用。

许多企业认为赞助是针对大公司或全球品牌的。

然而，事实是任何公司都可以从合适的赞助中获益。 无论您是非营利性小型家族企业，还是刚刚起步的初创企业，这里都有您需要了解的有关营销和赞助的所有信息。

营销中的赞助是什么？ 营销和赞助

那么，什么是赞助营销？

赞助营销是两个实体之间的品牌合作。 品牌选择与另一家公司、组织或非营利组织结盟以实现特定目标。 通常，伙伴关系对等式的双方都有好处。

“赞助”其他实体的品牌将获得更高的品牌知名度、影响力和曝光率，从而有可能吸引更多客户。

“赞助”品牌获得经济补偿或其他利益，如来自赞助公司的平等促销。

对于希望发展的企业而言，赞助另一个实体可能是与受众建立关系或亲和力同时释放新销售机会的绝佳方式。

企业可以赞助的一些活动、组织和概念可能包括：

慈善机构

公司可以赞助非营利组织以换取广告机会。 例如，英国的 Marks & Spencer 赞助了“Breast Cancer Now”慈善机构。

贸易展

赞助行业贸易展可以提高曝光率并向目标市场展示其价值。

事件

公司可以赞助社区或虚拟活动，并在整个活动期间放置横幅或广告以吸引观众的注意力。

赞助公司如何推广赞助品牌可能因合作协议而异。 例如，一家赞助慈善步行的公司可以要求慈善机构将其标志放在活动的广告上，并为步行者提供编号。

赞助营销定义：赞助营销的类型

赞助营销可以有多种形式，具体取决于双方商定的合作伙伴关系。 一般来说，赞助营销有两种主要类型，“财务”或现金赞助，以及“实物”赞助。

对于所涉及的团体或实体，每个选项都有其独特的好处。

什么是财务或现金赞助？

财务或现金赞助可能是营销中最常见的赞助形式。

通过这种策略，赞助商将钱交给“受益人”以换取促销或其他服务。

一个例子是劳力士。 领先的手表品牌劳力士自 2008 年以来一直赞助“TED”内容流媒体平台。这确保非营利组织可以继续免费与世界分享有关所有主题的有力演讲。

财务赞助非常简单。 “赞助”公司受益于增加的曝光率、更好的品牌知名度和更高的声誉，而被赞助的品牌则获得经济补偿。

但是，有不同形式的财务赞助，例如：

系列赞助

这种高级别赞助通常会在活动系列标题中包含赞助商的名称和徽标。 例如，一家公司可以支付赞助一家赛车运动公司的整个比赛。

冠名赞助

通过冠名赞助，赞助商只需支付公司或团体为单个活动做广告的费用。

一般赞助

一般赞助商向其他公司和团体提供定期付款，以换取促进他们与该品牌的合作关系的选择权。

官方赞助商

官方赞助商通常会从为活动筹集的资金中抽取一定比例。 例如，赞助商可能是运动队的“官方合作伙伴”。

参与赞助商

参与的赞助商与一系列其他品牌一起向公司或团体提供少量资金。 因此，他们与不同的公司分享他们的推广和品牌影响力机会。

团队赞助商

在体育界，球队赞助商专门资助各个球队，并经常将他们的标志印在每支球队的制服上。

什么是实物赞助？

实物赞助将赞助团队的财务报销换成同等价值的东西。 例如，Hallmark 赞助美国奥运代表队参加盐湖城冬奥会，以换取该集团品牌推广的宝贵印刷服务。

希尔顿酒店等公司也选择了“实物”赞助。 希尔顿会员可以使用在公司住宿的积分通过 Live Nation 购买活动。 反过来，Live Nation 会在客户购买后在其网站上提供希尔顿酒店房间选项。

就像财务赞助一样，公司可以通过几种不同的方式参与实物赞助机会，例如：

场地合作伙伴

该赞助商可以在特定场地以折扣价或免费举办活动，以获得促销机会。

奖品赞助商

奖品赞助商将其公司的物品捐赠给活动，例如用于拍卖或奖励的物品。

食品赞助商

食品赞助商在活动或体验中为与会者提供免费食品以换取促销。

数字赞助商

在线托管服务提供商、网站和其他组织可以直播活动或宣传公司，以换取平等的宣传。

媒体赞助

媒体公司可以宣传赞助公司，以换取活动中的品牌推广。

技术赞助商

技术赞助商提供产品或服务来支持团队、活动或其他实例，例如设备和支持。

什么是推广伙伴？

促销合作伙伴是另一种较少提及的赞助营销形式。 这些类型的赞助商通常属于赞助的“实物”部分。 促销合作伙伴支持活动、服务或产品广告。

促销可以跨多个不同的平台进行，并使用各种不同的策略。

作为他们努力的交换，发起人通常会收到一些回报，例如免费产品、活动中的演讲地点或类似的东西。 有影响力的人通常会参加“促销合作伙伴关系”。

为了换取打折产品、免费物品和其他好处，他们会在品牌标识前或使用特定物品时拍下自己的照片。

赞助在营销中有什么好处？

作为一种促销合作伙伴关系，赞助营销涉及两个团体聚在一起就一项对双方都有利的交易达成一致。 与许多形式的合作营销一样，营销赞助为两家公司提供了发展机会。

但是，合伙关系的确切性质可能因情况而异。

最常见的赞助营销形式围绕经济报复展开。 “现金赞助商”向他们想要赞助的实体提供资金，以换取广告和促销。

麦当劳、可口可乐和百事可乐在年度赞助活动中投入数十亿美元。 但是，赞助品牌的利益不必仅限于现金。 它们还可以包括资产、资源和同类促销活动。

对于“赞助”其他公司的品牌来说，有几个主要好处，例如：

提高品牌知名度

赞助有助于将品牌形象和内容直接呈现在理想的目标受众面前。 与特定的慈善机构合作或赞助活动可以让公司接触到无数他们可能不会遇到的客户。

在许多赞助中，公司可以获得从广播节目和视频广告到社交媒体帖子的一切内容。

在某些情况下，赞助其他实体的公司也会提供免费赠品，其中包括他们的徽标。 这可以进一步扩大品牌的影响力。

赞助营销成功的关键是确保您选择合适的合作伙伴品牌。 您赞助的公司应该已经与您的目标受众建立了明确的联系。

增加潜在客户和销售额

如果您专注于寻找合适的实体和组织来赞助，您应该能够为您的公司吸引“合格的潜在客户”。 赞助公司致力于为支持他们的公司将流量带回网站和产品。

因为这些客户已经掌握了与他们互动的公司的大量信息并了解该品牌的个性，所以他们更有可能进行销售。

赞助可以通过展示公司与其目标受众共享相同的价值观来帮助公司在情感上与客户保持一致。

更强的品牌美誉度

今天的客户希望与他们购买的公司有更深层次的联系。

他们希望看到证据表明这些企业具有相同的优先事项和价值观。 赞助可以帮助解决这个问题。 赞助与其目标受众相关的非营利组织的公司更有可能给人以富有同情心和关怀的印象。

赞助其他实体还可以通过展示公司对加强当地社区或经济的承诺来提高公司的声誉。

改善内容营销机会

赞助使公司能够为其内容营销活动创造大量新鲜材料。

组织可以在赞助活动之前、期间和之后制作博客、视频和播客。 他们还可以“转发”或宣传他们赞助的组织创建的一些内容。

同时，公司还可以从报道赞助的“赢媒体”中获得更多宣传。 许多新闻媒体将关注不同行业的重大事件和慈善赞助，帮助进一步建立品牌知名度。

赞助营销示例

赞助营销比大多数人意识到的更为普遍。 无数公司，无论大小，都与其他实体和组织建立合作伙伴关系，以提高他们吸引客户和进行销售的机会。

在某些领域，赞助营销更为普遍。 例如，您很有可能见过无数拥有自己专属赞助商的足球队和棒球队。 此外，大多数重大赛事都有赞助商，例如奥运会或超级碗。

让我们来看看一些最重要的赞助营销示例。

体育赞助营销

体育赞助是最常见的赞助营销形式之一。 当品牌与特定团队或竞争保持一致时，他们可以利用一些忠诚度，以及客户对他们最新团队的亲和力。

体育赞助对于保持体育运动正常进行也至关重要。 大多数人不花钱观看电视转播的足球比赛和类似赛事，因为这些场合总是由现有赞助商提供资金和支持。

例如，欧洲橄榄球冠军杯由喜力赞助，而阿联酋航空集团则赞助阿森纳球场。 雪佛兰赞助了英国足球队的曼联队，并在他们的球衣上展示了雪佛兰的标志。 甚至个人体育专业人士也有自己的赞助。

体育领域出色的赞助营销工作的一个例子来自百事可乐。 这个强大的全球品牌是全球顶级美国赞助商之一，每年花费数百万美元。

百事可乐赞助的重要赛事之一是美国国家橄榄球联盟超级碗 (NFL Super Bowl)。 2020 年，百事仅在这一活动上就投入了超过 1 亿美元。

百事公司对 NFL 的支持甚至使该集团能够将他们的标准半场表演扩展到更大的平台。 这不仅增加了节目的影响力，而且还为百事可乐提供了一种向更广泛的观众推广其产品的好方法。

在大多数情况下，半场表演往往比真正的比赛吸引更多的观众。

活动赞助营销

与体育景观类似，赛事环境在很大程度上依赖于领先品牌的赞助。 办一个基本的活动要花很多钱。 毕竟，要考虑的房地产、运营和餐饮成本不计其数。

正因为如此，许多重大赛事同时呼吁许多不同的赞助商筹集更多资金。

为了换取他们的经济支持，这些品牌会在整个活动期间展示在标牌和横幅上，并在大多数情况下由活动网站进行宣传。 当今世界，公司赞助活动的例子数不胜数。

万事达卡赞助奥利维尔奖，而谷歌则定期赞助与技术相关的活动。

除了提供经济援助外，一些公司还可以通过其他方式为活动提供帮助，包括提供促销品、活动标牌、品牌支持，甚至举办会议。

与活动相关的赞助营销最好的例子之一来自可口可乐。 从 1928 年开始，这个著名品牌几十年来一直是奥运会的主要赞助商。2016 年，可口可乐支持里约奥运会。

该公司不仅在整个比赛期间获得了出色的宣传，而且还进一步扩展了他们的活动。

可口可乐发起的#ThatsGold 活动是一项为期一年的活动，遍及多个社交媒体平台以及电视和广播广告。 三阶段营销策略吸引了有影响力的人、音乐家和奥林匹克运动员的年轻客户。

总体而言，可口可乐的宣传活动带来了 3000 万次视频观看和庞大的受众群体。

电视和广播的赞助营销

电视和广播赞助是公司快速接触广泛目标受众的最有效方式之一。 全球大多数顶级电视节目都是由特定公司赞助的。

Money Super Market 赞助了美国第四频道的各种电影。 此外，Tide 等公司还在美国赞助演出。

根据频道和合作伙伴关系，电视赞助商可以将自己与单个节目、整个节目流或某些时间段对齐。 一些品牌也有可能赞助整个频道和内容类型。

作为赞助资金的交换，赞助品牌可以在广播和电视的不同节目之前、期间和之后展示他们的广告。 在某些情况下，公司还会将产品放在展会中以提高客户知名度。

公司利用基于电视的赞助营销的一个很好的例子是 Just Eat。

2017 年，送餐服务与“X-Factor”签署了一项多年协议，“X-Factor”被认为是商业电视领域最大的资产之一。 大约有 3900 万人定期观看该节目。

赞助协议包括价值约 3000 万英镑（当时约合 3400 万美元）的经典电视节目，并在节目开始和结束时展示。 此外，Just Eat 还推出了自己的“Chef Factor”竞赛，以帮助寻找全球最优秀的厨师。

赞助营销有什么缺点吗？

各种形式的赞助营销都可以为品牌及其赞助的实体带来出色的效果。 然而，这种促销形式也有其缺点。

投资赞助营销的公司常常发现很难准确衡量他们从每个活动中获得多少“投资回报率”或投资回报率。

由于赞助协议，了解哪些客户正在访问公司或购买产品具有挑战性。 同时，赞助营销活动很少会促使客户直接购买。

它们通常旨在提高品牌知名度和认可度，这意味着公司可能会获得很多浏览量，但销量却很少。

此外，赞助营销可能很昂贵，特别是如果您想与有需求的实体合作。 潜在的合作伙伴关系可能越有利可图，您就需要花费更多的钱来确保您可以与合适的群体建立联系。

最重要的是，公司还存在可能无法正确研究与他们合作的群体的风险。 如果该团体最终名誉扫地，这也会影响到赞助它的品牌。 这可能会导致一些严重的声誉问题。

即使是赞助公司也会遇到赞助营销方面的问题。 他们可能难以为他们的活动选择与哪个赞助商合作，或者很难满足观众和赞助商的需求。

因此，赞助营销确实需要合作双方进行大量的事先规划、研究和仔细考虑。

您应该尝试赞助营销吗？

对于寻求增长的企业和寻求支持的实体来说，赞助营销是一个很好的工具。 双方都受益于这种促销合作伙伴关系的各种独特优势，包括提高品牌知名度或财务资源。

在营销中使用赞助也是企业在情感层面与受众建立联系并培养忠诚度的绝佳方式。

然而，还有一些挑战需要克服。 企业领导者必须仔细考虑他们参与的合作伙伴关系以及他们将如何确保成功。

赞助营销不是公司应该“仓促行事”的事情。 做出错误的决定可能会严重损害任何组织的声誉。

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