什么是最佳营销策略？ 给予。
已发表: 2020-05-31最后更新于 2020 年 6 月 14 日
最好的营销策略是给予，给予，给予，给予，给予，给予更多。
谁不喜欢给予者？
- 想要品牌忠诚度？ - 给！
- 想要品牌资产？ - 给！
- 想要狂热的粉丝吗？ - 给！
- 想要留住员工——给！
- 希望客户保留 - 给！
但如果我总是付出，我将如何获得报酬？
的确，您不能通过赠送农场来建立业务。 我知道有些人无法扩展他们的业务，因为他们没有向客户收取足够的费用来满足他们所创造的价值。 但是，如果您付出的比得到的多，那么费率的提高意味着您不应该失去您的客户。 您应该坐在一个如果您提高费率（尽管您的客户可能不希望您这样做），您的客户会留在您身边的地方。
在过去的一个月里，我每天醒来时都会想到同样的问题：
我今天如何创造更多价值？
通过让您为我们的公司、我的同事、我们的客户、我们的合作伙伴、我们的供应商等增加更多价值。
我已经开始沉迷于这样一个概念，即如果你的公司没有朝着正确的方向前进，那么你就没有为世界提供足够的价值。
想想看。 从字面上看，一切都会回到您提供的价值。 你必须为每个人提供价值！ 现在您可以提供足够的资源，或者您可以提供比其他所有人多 10% 的资源，并成为您所在行业和社区的 Rockstar。 给予是最好的营销策略。
- 您必须为员工提供价值
价值可以是薪水。 我的意思是这就是为什么我们都去上班的原因吧？ 但它不止于此。 一家拥有热情好客的文化，人们希望成为其中一员的公司怎么样？ 或者也许是一种要求他们做到最好但又承认失败是过程的一部分的文化。 一个每次失败都会鼓掌的人，然后问：“我们学到了什么？”
SWAG——建立关系
SWAG 意味着：销售、赢得、适应和成长，最终目标是与客户建立关系。 当您与潜在客户或合作伙伴打交道时，您必须知道在向他们出售服务时必须赢得信任和尊重。 这会带来顺利的入职培训、更多的客户和更多的收入。
接受是有价值的。 具有挑战性的工作是有价值的。 自主是有价值的。 员工改进受到重视。 影响事物的不仅仅是万能的美元……尽管它很重要，因为我们都需要吃饭。
- 您必须为客户提供价值
在营销领域，投资回报率是王道。 产生最大投资回报率的人就是最好的营销人员，对吗？ 所以是的，虽然产生投资回报率是一种价值形式，但建立关系也是如此。 你知道说“我相信‘某某’对我的整个业务”有多难吗？ 让您始终保持客户的最大利益，让您高枕无忧，这就是价值。
我们有一个名为 RAD 的首字母缩略词，我们在那谈论它！ 公司。 我们认为它会强烈影响客户保留率（不仅仅是投资回报率）。 RAD 代表关系、态度和可靠性。
关系——如果你和客户有关系，你不仅有信任，还有人们不想结束的纽带。 人们喜欢和朋友做生意。 这就是为什么我几乎总是建议打破专业标准并与您的客户变得更加随意。
态度——如果你每次与客户会面时都对你要去哪里、你在做什么以及你将如何帮助他们主导他们的市场保持良好的态度，那是有感染力的！ 人们在生活中渴望那种能量！
可靠性——如果你始终如一地按照你所说的去做，准时出现并完成它，那么你就是你的客户想要与之共事的那种人。
奉献自己是最好的营销策略。
- 您必须为潜在客户提供价值
这些人不认识你。 他们还不信任你。 我怎么知道你擅长你的工作？ 其中一件事就是！ 公司免费向我们的白标潜在客户提供对他们前 2-3 名竞争对手的深入了解。 然后，我们花时间解释我们所看到的，以及如何利用这些信息为潜在客户谋取利益。 当然，我们可以采用标准的 PowerPoint 101 方法并解释我们所做的“什么”，甚至可能是“为什么”。 但是，我们发现获取实际数据对潜在客户很重要。 我们表明我们提供了真正的价值，通过给予，他们认为我们是有价值和值得信赖的。 你看到再次给予是最好的营销策略。
一切都不是关于营销策略 - 给予 - 只是给予
最好的给予是当你给予一个绝对不能给你任何回报的人。 你回馈你的社区吗？ 你们提供免费培训吗？ 我敢打赌，当地社区大学的学生想向你学习。 小企业协会怎么样？ 有很多社交活动需要演讲者。 它甚至不一定是你的目标市场，但如果你帮助别人，我相信一切都会回来。 只是花时间与与您联系的人，但显然无法负担您的服务，怎么样？ 您是否给他们一天中的时间，或者您不跟进您不合格的潜在客户？
给予只是为了给予，给予那些需要帮助却得不到任何回报的人，是最好的给予。
最好的给予是当你给予一个绝对不能给你任何回报的人。 点击推文做介绍只是为了增加价值
这是我写给我的两个联系人的电子邮件示例。
主题行：最好的圣诞礼物是介绍！
大家好！
所以偶尔我喜欢浏览我的联系人，只是想想想可能应该认识的人并介绍他们。
大卫，
埃里克是我很高兴认识一段时间的人（我们一起去遗产，一起做生意），伟大的基督徒，坚强的家庭男人，在奥兰多市场经营着一家很棒的创意机构，为他的客户。
埃里克，
大卫是我最长的朋友之一，也是一个伟大的基督徒，他有一个新家庭（两个女孩），在奥卡拉市场经营一家设计/摄影/摄像公司，是我认识的最热情的人之一。
你们应该找个时间见面（即使只是一个电话）。 谁知道呢，可能会有一些很酷的方式让你们一起工作，或者只是互相启发。
此外，如果你们碰巧认识任何你认为对我来说很有价值的人，我总是喜欢结识新朋友！ 这是令人惊叹的 2019 年休息/2020 年的良好开端！
下面是我发布的一个 Facebook 帖子示例，目的只是帮助人们建立联系（这根本不需要太多努力，但我可以保证有几个人遇到了帮助他们扩大网络的其他人):
改善您的营销策略挑战
所以，我挑战你。 你怎么能给别人更多？ 我不知道你个人的精神信仰——无论你是否相信因果报应，或者你是否像我一样相信“你们中间最伟大的人将是你的仆人”。 马太福音 23:11。
不管你相信什么，我想我们都同意给予的感觉真的非常非常好。 如果您不喜欢自己的工作，请花点时间环顾四周，看看您可以如何付出并让别人开心。 我保证你会喜欢你的工作，即使只是片刻。
这是您的奉献和成功！
迈克尔·克诺尔
营销销售副总裁
那家公司