收集 B2B 线索的最佳方式是什么？

谈到潜在客户生成，有上百万种不同的方法来收集潜在客户。 但是最好的方法是什么？ 对您的业务最有效的方法是什么？ 在决定如何收集潜在客户时，需要考虑很多因素。 让我们来看看一些最流行的方法，看看哪种方法适合您

什么是 B2B 业务的线索？

B2B 销售线索是有兴趣、预算或授权与您的公司开展业务并购买您的产品或服务的个人或组织。

这些是您可以联系以完成销售的合格潜在客户。 最重要的是，这是采用 B2B 方法的公司的首要任务，因为这是他们销售流程的初始部分。 将潜在客户视为 B2B 公司引擎的燃料。

要提高贵公司产生的潜在客户的质量，您的团队必须定义您的理想客户档案 (ICP)。 由于这一点，您将能够有明确的目标，防止您的销售团队（或您自己，如果适用）浪费精力接触那些根本不能或没有兴趣与您的公司建立业务的人。

获取线索和定义 ICP 都是艰巨的任务，但正确地完成这些任务将有助于您的公司成长并从竞争中脱颖而出。

潜在客户生成或数据生成，哪个先出现？

在冒险通过桶负荷产生线索之前，了解重要概念是必不可少的，这不仅是为了更好地理解主题，也是为了在寻找实现目标的过程中走上正确的道路。

什么是数据生成？

这是流程的第一阶段，它是关于确定谁是您的潜在客户或买家。 它是关于收集有关具有高销售潜力的知名人士的信息。 这包括姓名、电子邮件地址、公司名称、职位和决策责任级别等数据

什么是潜在客户生成？

潜在客户生成是与潜在买家或客户互动以产生对产品或服务的兴趣的过程。 它是销售过程中的重要一步，可以采用多种不同的形式。 例如，一家公司可能会使用在线广告、冷电子邮件或贸易展露面来产生潜在客户。

关注质量线索，而不是数量

潜在客户的产生可能是一场数字游戏。

您生成的潜在客户数据越多，一两个人成为客户的可能性就越大。

但是，虽然生成稳定的数据流很重要，但更重要的是关注信息的质量而不是数量。

毕竟，如果潜在客户对您的产品或服务不感兴趣，那么他们的数据有什么用呢？ 这就是为什么在尝试联系或向他们销售之前确定潜在客户的资格如此重要的原因。

Skief Labs 等公司生成的数据可以帮助您确定哪些线索最有可能转化，因此您可以将精力集中在这些联系人上。 通过关注质量而不是数量，您将有更好的机会可持续地发展您的业务。

积极主动地开发潜在客户是公司成功的关键决定因素。 你可能有一个明星产品，你的潜在客户毫不费力地找上门来，但想想看，这种思维方式是否具有可扩展性？

不断寻找新线索是 B2B 营销人员的首要任务之一。 建立可靠的潜在客户数据库是确保您的业务引擎永不停止运行的唯一方法。

理想客户档案 ICP

Ideal Customer Profile 或 ICP 是一种潜在客户生成工具，可帮助公司确定其理想的目标市场。 通过收集和分析市场数据，公司可以更好地了解他们的理想客户是谁以及他们的需求是什么。 此信息可用于创建更有针对性的潜在客户开发活动，最终帮助公司发展。

Skief Labs 为公司提供定义其 ICP 的解决方案。 此外，市场上的许多其他潜在客户生成工具可以帮助各种规模的公司瞄准他们的理想客户。 无论您选择哪种潜在客户生成工具，开发 ICP 都是提高成功机会的好方法。

在 B2B 领域，有影响力的属性可以包括：

• 行业类型
• 公司年销售额
• 地理数据
• 采用的技术
• 专业资格
• 在职员工人数
• 组织结构图
• 使用的服务或产品（即使是竞争对手）

MQL 或 SQL，我需要哪条线索？

正如我们在前面的段落中已经解释过的，潜在客户是对您的服务表现出兴趣甚至通过您的渠道之一向您提供数据的个人或组织。

这不仅是一个销售机会，也是将您的精力集中于更具体的目标受众的宝贵信息。

有几个术语可以帮助我们根据潜在客户在您的销售渠道中的位置来识别潜在客户的状态。 两个最常用的术语是 MQL 和 SQL。

什么是 MQL？

MQL，即营销合格线索，是一种潜在客户，尽管对您的产品或服务表现出兴趣，但您的销售团队尚未准备好与之接触。 尽管如此，MQL 仍会与您的消息或内容保持交互，目的是继续了解您的价值提供。

他们离完成销售还很远这一事实并不能使他们变得无关紧要，因为 MQL 为您提供的信息对于优化您的细分至关重要。

什么是 SQL？

SQL 或销售合格线索是用于描述销售渠道中更高级线索的术语。 这些潜在客户直接表示有兴趣购买您的产品或服务。

这些是已经在你的价值主张中找到他们需要什么来解决他们需求的配置文件，即使是一个 SQL 也可以与你的代表直接沟通以澄清疑虑。 由于这是相互交流，您的团队还可以确定它是否符合您的 ICP 或买家角色。

澄清潜在客户的不同阶段也很重要。

热门线索：热门线索是准备立即购买您的产品或服务的线索。 他们通常有很高的预算和购买的紧迫性。

热情的潜在客户：热情的潜在客户对您的产品或服务感兴趣，但尚未准备好购买。 在购买之前，他们可能需要更多时间进行研究或需要与您组织中的其他人交谈。

冷线索：冷线索目前对您的产品或服务不感兴趣。 他们可能现在不需要它，或者他们可能没有购买它的预算。

那么……为我的企业创造潜在客户的最佳方式是什么？

一旦我们定义了我们的 ICP 以及我们的目标，就该做一些肮脏的工作了。 有了更清晰的愿景，将更容易接触到具有巨大价值的潜在客户。

生成一个好的潜在客户列表

面对销售工作，许多公司选择获取数据库，但是，在很短的时间内，由于劳动力流失等因素，这些数据库就不再有用了。

最有效的方法始终是生成你的有针对性的联系人列表。 如果结合结构良好的冷电子邮件活动，这些情况下的响应率会高得多。

使用冷电子邮件，它们是您最好的盟友

一旦您从潜在客户那里获得了重要数据，就该使用投资回报率最高的工具之一，冷电子邮件。

如果您的列表很长，这听起来可能让人不知所措，但是，有许多工具（和专家）可以扩展您的电子邮件，同时保持最重要的功能之一，例如个性化。

LinkedIn 等专业网络的前景

如果您的目标是建立 B2B 关系，那么很少有网络能像 LinkedIn 一样有效。 尤其是在获得“优质”或更高生命周期价值 (LTV) 产品或服务时，因为在此网络中您会找到经理、执行官或决策者。

请记住，要改善您的结果，您还应该专注于优化您的 LinkedIn 个人资料。 您认为您的潜在客户在看到工作不佳的个人资料或网站时会怎么想？ 他们会被鼓励与贵公司达成交易吗？

使用自动化工具

将营销与自动化工具相结合可为您节省大量时间和精力。 利用细分功能和您拥有的数据来获得影响您的受众的信息。