什么是沉没成本谬误以及如何通过 7 个简单步骤避免它

1965年，超音速协和式喷气式飞机的建造开始，这是英国和法国政府之间合同的主题。 在设计阶段，就假设投资不会盈利（由于生产成本高昂，并且随着油价上涨而飞行无利可图）。 生产这架飞机的最终价值比预期高出 10 倍，这就是为什么只制造了 20 架飞机。 这些飞机使用了 30 年，但一直在产生损失，直到 2003 年底最终停产。协和飞机项目是沉没成本谬误现象的完美例子。 在今天的文章中，我们将解释这种认知错误以及它如何影响您做出的决定。 请继续阅读。

什么是沉没成本谬误？

沉没成本谬误，也称为协和效应，是一种认知错误，即根据已投入给定项目的资金、资源或努力来做出决策，而不是理性评估未来的收益。 在实践中，这意味着人们害怕失去已经投资的东西，并继续错误的行为（通常是下意识的），即使所有证据表明进一步的投资根本无利可图。 对此，美国经济学家理查德·泰勒提出了三个假设：

1. 产生的成本越多，你为挽救项目付出的努力就越多，
2. 暂停该项目比退出该项目更痛苦，
3. 随着时间的推移，无论投入了多少资金，该项目最终都会折旧或取消。

沉没成本谬误的例子

沉没成本谬误在日常生活的各个方面都可以被注意到——无论是个人的还是职业的。 让我们仔细看看一些例子：

• 商业——一家公司已经在一个特定的项目上投入了大量的金钱和时间，但没有带来预期的结果，尽管缺乏真正的成功前景，但它可能会继续努力（不是为了“损失”金钱）已经投资了）。
• 教育——一个在所选领域花了很多年时间接受教育的人可能愿意继续在一个不会给他们带来任何满足感的职位上工作（仅仅因为他们已经在学习上花费了大量的时间和其他资源），
• 人际关系——人们可能会保持有毒或不支持的关系，因为他们担心“失去”与特定人相处的时间。
• 金融投资——投资者可能会继续将资源投资于下跌的股票或无利可图的项目，因为他们之前已经投入了大量资金，而且他们不想浪费这些资金。
• 政治——政策制定者可能会继续实施无法达到预期结果的项目，只是因为已经在这些项目上花费了大量公共资金。

为什么沉没成本谬误是有害的？

仅仅因为我们已经投入了资源而坚持无利可图的项目可能会导致更多的时间和财务损失。 然而，这些并不是与这种认知错误相关的唯一后果。

这些决定是基于非理性的信念，而不是基于实际的数据、事实和分析，让我们感到不舒服、沮丧和压力。 在商业方面，沉没成本谬误可能会阻碍新的机会，有时会导致决策错误。

如何避免沉没成本谬误？

尽管沉没成本谬误是一种潜意识的感觉，但克服它是可能的。 然而，有必要采取现实的决策方法。 例如，您可以：

• 对效益和投入的资源进行理性分析，
• 准确定义目标，
• 深思熟虑地分配资源，
• 接受所造成的损失，
• 向你的同事、导师和专家寻求反馈，以帮助你保持客观，
• 不断寻找替代解决方案，
• 准备一个失败的应急计划，这将帮助你做出取消项目的决定并保持冷静。

与 Firmbee 对抗沉没成本谬论

在工作中使用 Firmbee，您可以在规划阶段最大程度地降低陷入沉没成本陷阱的风险。 首先设定项目预算，估计完成项目所需的时间并规定截止日期。

在 Firmbee 中，您还可以使用签到功能，通过该功能您可以向您的团队提出重复性问题，例如有关他们的工作进度的问题。 通过签到，您不再需要手动发送更新 - 只需决定何时以及以何种频率将更新发送给您的队友即可。

您还可以通过了解团队工作的最新情况来避免沉没成本谬误。 透明的看板，其部分和状态可以适应您的工作风格，这将使工作变得更加容易。 此外，您可以与外部人员共享看板，这将使您获得他们的反馈。

概括

我们努力在个人和职业生活中实现成本效益。 这就是为什么我们需要意识到我们的决策有时会受到沉没成本谬误的影响。 我们应该通过采取替代方案、提出关键问题、进行理性分析和获取外部意见来尝试减轻这种影响。

通过做出有意识的决策并放弃无利可图的投资，我们可以根据我们的期望和目标取得更好的结果。 然而，这无疑需要很大的勇气和控制情绪的能力，我们应该不断努力。

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作者：克劳迪娅·科瓦尔奇克

一位图形和用户体验设计师，将无法用言语表达的东西传达到设计中。 对他来说，每一种使用的颜色、线条或字体都有其意义。 热衷于图形和网页设计。

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