15 个独特的销售主张示例来激发您自己的 USP

每个企业都做一些独特的事情，使他们在竞争中脱颖而出。 您可能会提供更高质量的产品，提供卓越的客户服务，或者比其他人更快地完成订单。 但是，如果没有人知道，它不会给您带来任何好处。

这就是您的独特销售主张 (USP) 的用武之地。作为企业主，您需要用一个每个人都能理解的简单句子来总结您公司的独特优势。

在这篇文章中，我们将详细介绍什么是独特的销售主张，我们将研究 15 个出色的 USP 示例和提示，这些示例和技巧将激发您创建自己的主张。

让我们潜入水中！

一个独特的销售主张是：

公司产品和/或服务的独特之处，使其与竞争对手的产品和/或服务区分开来。

它通常被概括为一句话（十个字或更少），简洁、引人入胜且令人难忘。

小心——企业主经常将其与口号混淆。 但是，两者之间有一个至关重要的区别。

要了解其中的区别，让我们看看这个公司的口号：“让您的业务更上一层楼”。

听起来不错，但它不是 USP。 那是因为它不能帮助潜在客户准确地理解为什么他们应该选择你的公司而不是你的竞争对手。

客户会有一些挥之不去的问题，例如“他们将如何将我的业务提升到一个新的水平？” 或“这家公司会帮助我为我的业务升级提供资金吗？”

这种混乱可能会导致您失去业务。

将其与 Sirius XM 的 USP 进行比较：“180 多个频道，无广告音乐。”

这几句话准确地解释了他们的卫星广播与普通广播相比的独特之处。 也就是说，你会有更多的选择，而且你不需要听广告。

总而言之，“什么是 USP？”这个问题的最佳答案。 这是一个句子，表达了使您的公司与竞争对手区分开来的品质。

现在是我们深入研究 USP 及其有效性背后的魔力的时候了。

让我们看一些出色的独特销售主张示例。

1. Bee's Wrap：“塑料污染的简单解决方案”

Bee's Wrap 销售由棉花、蜂蜡和树脂制成的可重复使用的食品包装，以取代塑料包装。

公司名称“Bee's Wrap”已经表示天然和健康产品，其 USP 强化了使用其包装的环境效益。

因此，他们能够将自己定位为解决一个没人喜欢的问题——塑料污染——使自己在竞争中脱颖而出。

2. 联邦快递：“当它绝对、肯定地必须在一夜之间到达时”

联邦快递在 1978 年至 1983 年间使用了这种传奇的 USP。从那时起，它就在商学院中被教授。

FedEx 的重点是将包裹从一个地方运送到另一个地方——快速可靠。 他们在 USP 中明确说明了这一点。

重复“......绝对，肯定......”巧妙地引起了人们对联邦快递知道隔夜运输对其客户的重要性这一事实的关注。 他们承诺交付。

看看这个 1983 年的搞笑联邦快递广告，它展示了如何围绕一个伟大的 USP 建立一个完整的营销策略：

3. Hiut Denim Co.：“做好一件事”

如果您是牛仔布制造商，则很难创建 USP。 这是因为您的竞争对手的产品可能与您的产品相似。

Hiut Denim Co. 采取了一种有趣的策略，吹嘘他们所做的无非就是生产高品质的牛仔裤。 它的理念是，如果你只专注于一项任务，你就可以掌握它。

此外，这意味着任何同时生产牛仔裤和其他类型产品的公司都可能没有完全致力于生产高品质的牛仔服装。

4. Bellroy：“精简你的钱包，不要让你的世界天翻地覆”

Bellroy 的 USP 强调钱包在我们日常生活中的重要性。

他们提供更纤薄且不那么突兀的钱包，不会让您觉得通过切换到他们的产品会失去任何东西。

5. American Musical Supply：“摇滚吧！ 以后支付。”

这是 USP 如何反映公司品牌和文化的最佳示例之一。

American Musical Supply 是一家在线音乐设备零售商。 他们知道他们的客户想要购买昂贵的物品而不会让他们的钱包感到震惊。 （特别是对于开始爱好的人、学校的初学者或预算紧张的购物者。）

当他们的客户意识到他们可以使用付款计划时，他们开始购物而不受某个价格点的限制。

6. WooCommerce：“用于构建在线业务的最可定制的电子商务平台。”

WooCommerce 的 USP 有两个原因。 首先，最高级（“最可定制的”）将其提升到了竞争对手之上。

然后，它之所以起作用，是因为它说明了消费者担心的网站建设的一个方面。 即，第二个原因：他们可能想知道他们的网站是否会显得过于公式化和千篇一律。

因此，WooCommerce 通过围绕人们关心的服务方面建立 USP 来促进他们的成功。

7. Domino's Pizza：“我们保证 - 新鲜热披萨，在 30 分钟或更短时间内送达，否则免费！”

Domino's Pizza 有一个令人难忘的 USP，消费者将其与其品牌联系起来。

他们将其作为保证的具体承诺允许客户对他们的服务形成具体的期望。 这也不是您从送货服务中听到的。 因此，它是独一无二的。

最后，他们的 USP（“保证”和“免费”）中的押韵有助于消费者记住它。 人们比不押韵的更容易记住押韵的句子。

图片来源

8. Pureformulas：“美国东部标准时间下午 6 点之前下的订单当天发货。”

Pureformulas 独特的销售主张是为关心他们的维生素和补充剂的人量身定做的。 他们知道他们的客户不想错过哪怕一天。

这就是为什么他们的 USP 承诺当日发货，完美地满足客户的需求并使他们与竞争对手区分开来。

9. 百思买：“找到更低的价格，我们会匹配。”

百思买著名的 USP 帮助将它们定义为一个品牌。 由于消费者通常无法获得低于标价的价格——尤其是在电子商店——百思买的 USP 承诺了一些独特的东西：一种不受约束的价格匹配能力。

有趣的是，USP 的潜台词增加了另一层：百思买暗示您将无法找到更低的价格，因为他们的价格是最好的。

10. Warby Parker：“在家免费试用 5 帧”

Warby Parker 的巧妙 USP 解决了在线购买眼镜的最大问题：如果不实际试戴，很难想象您戴上眼镜会是什么样子。

这就是为什么他们提供免费试用五种不同框架的提议如此有效。 他们的客户不会冒险在看起来很糟糕的镜架上花钱，因为他们还有其他四种选择。

11. GEICO：“15 分钟可以为您节省 15% 或更多的汽车保险费”

就像 FedEx 一样，GEICO 在其 USP 中使用重复以使其更令人难忘：15 分钟和15%。

这突出了从他们当前的保险提供商转向 GEICO 的好处。 当您将他们的 USP 与 GEICO 其他令人难忘的营销努力结合起来时，您就会明白为什么他们如此成功。

12. TOMS Shoes：“⅓利润为基层好”

TOMS 鞋业在其行业中拥有独特的 USP。 他们向客户做出真正的承诺，他们会将 1/3 的利润再投资于基层工作。

他们的承诺不是一个模糊的主张。 他们明确指出，他们通过在地方一级建立平等来支持人们，并从头开始推动进步。

13. M&M's：“融化在你的嘴里，而不是在你的手中”

M&M 的 USP 表明，在您的销售主张中稍微另类可以产生很好的结果。

当您阅读它时，您可能一开始会感到困惑，但随后您会记得 M&M 有保护您双手的坚硬外壳。 同时，您可能会想象由于吃了其他类型的糖果而融化的巧克力沾满了您的手。

当您完成思考时，M&M 的 USP 已经奏效。

图片来源

14. 高露洁——“两周内改善口腔健康”

高露洁的 USP 将牙膏的理念与健康联系起来。 他们知道，在健康方面，消费者想要一个知名且有信誉的品牌。

通过做出明确且有时间限制的承诺，“在两周内改善口腔健康”，高露洁对他们能够真正实现这些结果充满信心。

15. Patch：“Patch 可帮助您发现最适合您空间的植物，将它们送到您家门口并帮助您照顾它们。”

Patch 的独特销售主张有点长，但这是因为他们需要确定他们为客户所做的事情。 Patch 没有 FedEx 或 M&M 的历史和知名度，因此他们需要在 USP 中更加具体。

他们提供三项服务：发现、交付和交付后协助。

请注意他们的 USP 如何补充他们的口号：让植物变得容易。

我们已经讨论了一些独特的销售主张的好例子。 现在，让我们看一下创建自己的所需遵循的步骤。

1.列出你的主要区别

提出独特销售主张的第一步是找到竞争对手无法提供或没有的产品或服务方面。

例如，如果您是您的利基市场中唯一提供免费送货的人，那么这可能是您的 USP 的一部分。 或者，您的产品可能比竞争对手提供的产品更具可定制性。

一旦您详细列出了您的公司与其他行业的区别，您将拥有大量的 USP 选项。 但这不是过程的结束。

2. 研究你的竞争对手

您还需要研究您的竞争对手并查看他们的 USP。

这是列出清单很有帮助的另一点。 当您写出所有竞争对手的 USP 时，您将能够看到市场差距并利用它们来区分您的品牌。

例如，如果您的竞争对手专注于他们的运输政策，那么您将希望专注于其他事情。

3. 考虑客户的需求

现在，是时候研究客户的需求和期望了。

有几种方法可以进行这项研究：

• 您可以查看从过去的调查中收集的任何客户满意度数据。
• 您还可以在互联网上查看您的客户评论（并将它们与竞争对手的评论进行比较）。
• 另一个想法是与您的目标客户进行焦点小组讨论。

一旦您了解了客户的价值，您将能够看到并解决您的竞争对手甚至没有考虑过的任何痛点。

4. 把它们放在一起

我们刚刚讨论的这三个步骤应该在您的独特销售主张中结合在一起。

理想的 USP 应包括：

1. 贵公司的独特之处
2. 竞争对手的 USP 中缺少的东西
3. 对您的客户很重要的东西

通过查看您的列表，您应该能够找到一些有可能在您的 USP 中出现的重叠想法。

在您决定要在 USP 中突出显示哪些内容之后，最后一步是用十个字以下的朗朗上口的句子来传达它们。

一旦你为你的公司创造了一个伟大的独特卖点，你需要确保人们看到它并将它与你的品牌联系起来。

弹出窗口是向尚未看到它的访问者突出您的独特销售主张的有效方式。

您可以在新访问者在您的网站上花费一些时间后向他们显示一个弹出窗口（如下图所示）。 这将通过告知他们您的商店提供的独特优势来帮助指导他们的购物体验。

另一个想法是使用粘性条来宣传您的 USP。 它在不影响访问者浏览体验的情况下显示您的信息。