您应该购买多大规模的在线业务？

在线业务购买可能会让人感到不知所措。 由于有大量优质的在线业务可供出售，因此很难知道哪一个适合您。

然而，当你通过查看你的情况、预算和目标来分解这个过程时，它实际上变得非常简单。

虽然有许多潜在的收购可供选择，但您可能会成功的只有少数。

本文旨在帮助您弄清楚什么规模的企业最适合您收购。 我们将着眼于五位数、六位数和七位数范围内的企业，以便您知道如果您收购任何这些级别的企业会发生什么。

但在我们开始之前，我们需要弄清楚您可以使用什么来投资在线业务，以及您打算从收购中获得什么。

您的财务状况

让我们从挑战一个常见的假设开始：您的预算不是您在银行里有多少钱。

如果您觉得您的技能和经验受到您拥有的资金量的限制，您可以利用您的资金通过获得资金来获得超出您的价格范围的业务。

我们有两位企业家，他们在亚马逊 (FBA) 履行亚马逊方面的技能和经验。 他们希望收购一家能够根据他们成功运营业务的熟练程度产生最高投资回报率 (ROI) 的企业。

他们拥有成功经营六位数业务的技能，但他们在银行的存款只有五位数。

我们将他们与我们的贷款合作伙伴联系起来，该合作伙伴提供高达业务价格 80% 的资金。 买家能够以大约 5 万美元的预算收购价值 35.5 万美元的企业。

有了更大的企业，他们能够从资产中获得更多的现金流，比他们收购一家五位数的企业时多 49.9%。

这种收购的缺点是您需要将大部分（如果不是全部）预算投资到业务中。

如果您没有足够的风险承受能力来放心地将所有资金投资于一项资产，那么您可能会考虑投资多个小型企业。 或者，如果您想用增长基金支持您的收购，那么您可以收购一家小型企业并使用您的增长基金来扩大资产规模，并在企业经历低收入月份时为您提供资金。

最后考虑的是你的收购目标； 你想取代你的全职收入吗？ 你想通过有利可图的副业来支持你的收入吗？ 你想要一个几乎被动的收入来源吗？ 您想添加到您的业务组合中吗？

了解您想对企业做什么将有助于您了解应该购买多大规模的企业。 例如，如果您想取代目前每年 10 万美元的全职收入，那么您要么寻找一个月收入超过 8,000 美元的六位数企业，要么寻找多个月收入更少的五位数企业。

现在您知道根据您的情况可以查看哪些范围，您可以开始了解对这些规模的企业的期望。 您至少可以在盈利的企业上花费 10,000 美元以上。

五位数企业

您可以以低于 10,000 美元的价格购买企业，即使是 1,000 美元。 但在许多情况下，这些绝对是入门站点。 这些企业可能没有带来任何大笔现金，或者可能根本没有带来任何现金。

在 Empire Flippers 上，我们实际上有一个要求，任何企业必须每月至少赚取两千美元的净利润才有资格在我们的市场上上市。

对于那些不熟悉企业估值如何运作的人，我将解释什么是企业倍数。

这是一个用来计算企业价值的数字。 我们将一家企业的倍数乘以其 12 个月的平均净利润，得出其价值。

例如，一个内容网站在过去 12 个月平均每月赚取 2,000 美元的净利润，按 32 倍计算，其价值为 64,000 美元（2,000 美元 X 32）。

在对企业进行估值时，我们的专业审查顾问会分析其业绩历史并建立。 根据他们的专业意见和对商业价值和市场条件的理解，他们将分配一个反映企业质量的倍数。 高倍数意味着业务质量高，反之亦然。

五位数企业的收入有多少

在撰写本文时，大多数业务模型的业务倍数通常在 30-40 倍的范围内。 一些企业，如软件即服务 (SaaS) 企业具有更高的倍数范围，在 40-65X+ 之间，因为它们赚取经常性收入，这是一种有价值的投资资产。

大多数五位数的企业每月赚取 1,000 到 3,000 美元的净利润。 因此，在决定是否购买五位数的企业时，请考虑这些收入是否足以支持您的财务需求。

下一个要考虑的因素是建立五位数的业务，这样您就可以知道在运行资产时会发生什么。

五位数的企业如何运作

这个级别的大多数企业往往由个体企业家经营。 公司规模不够大，不需要员工团队。 但是，拥有一个员工团队经营多项业务的投资组合所有者可能在其投资组合中拥有五位数的业务。

这种规模的企业往往是基于内容的企业，包括博客、YouTube 频道和课程网站。 它们通常通过联属网络营销、展示广告、Amazon Kindle 直接发布 (KDP)、YouTube 广告或数字产品销售获利。

由于基于内容的业务的利润率如此之高，在某些情况下高达 98%，因此您可以找到赚取几千美元的公司，这些公司在其运营和利基市场上的地位足以成为一项可行的收购。

由于 SaaS 的估值如此之高，在这个价格范围内很少有人能盈利。 至于电子商务商店，它们是一种低利润率模式，因此为了建立足够值得购买的待售电子商务企业，它们的收入至少需要超过 3,300 美元。

基于内容的企业一旦产生稳定的利润就可以放手经营。 维护基于内容的业务所需的主要任务是：

• 网站维护
• 检查会员链接
• 制作内容
• 关键字研究

这些操作很容易学习，因为它们不需要任何专家级的知识。 只需确保业务的卖方通过对您进行内容制作和业务维护流程方面的教育来支持您进行收购即可。

如何知道您是否应该收购一家五位数的企业

五位数的基于内容的企业可以通过多种方式帮助您实现目标。

由于他们是多么的放手，他们可以成为近乎被动收入的理想来源。 它们还具有高度可扩展性，因此如果您希望积累财富，您可以在这个级别收购一家企业并实施增长战略以提高您企业的盈利能力。

如果您在在线业务或企业所有权方面没有任何经验，只要您不将所有资金都投入到一项业务中，五位数是一个让您涉足的好地方。

如果您在营销方面拥有技能和经验，或者在其他类似能力（如网页设计）中与在线企业合作，那么您就有可能作为首次创业者扩大您的财富。

如果您认为自己有能力处理更多，那么让我们看看六位数的业务。

六位数的企业

六位数企业的规模范围比五位数企业的规模范围大得多，因此这些企业的差异很大。

在低端，大多数是单人操作。 它们往往处于下一阶段增长的边缘，因此如果您可以使用尽职调查清单确定构建良好且准备好扩展的资产，那么它们是值得收购的资产。

六位数的企业赚了多少

价值超过 100,000 美元的企业通常每月赚取 3,350 美元至 33,500 美元不等。

考虑到内容网站和电子商务商店的销售额往往在 30-45 倍之间，您会看到每月收入 3,350 美元至 33,500 美元的网站。

亚马逊 FBA 业务的倍数在 25-35 倍之间，因此月收入在 4,000 美元到 40,000 美元之间。

SaaS 业务倍数在 45-65 倍之间，因此月收入在 2,300 美元到 22,300 美元之间。

处于六位数范围较低端的企业的利润率往往较低，因为它们仍在利基市场中站稳脚跟，而且它们的运营结构还处于建设的早期阶段。 高端企业往往更有效率、更经济，因此他们赚取更高的利润。

六位数的企业如何运作

这种规模的企业往往已经经营了至少一年，所以创业者通常已经开始引入一些员工，并正在组建团队来帮助运营。 估值高达六位数的企业通常拥有成熟的团队和流程。

内容网站将拥有由内容作者、关键字研究人员以及处理内容制作的社交媒体经理组成的团队。 网站所有者监督运营并向员工提供指导。 他们还可能会定期进行网站维护检查，例如测试附属链接。

六位数的亚马逊 FBA 业务倾向于与第三方物流 (3PL) 公司合作，以帮助在订单检查和存储等领域完成订单。 如果有员工为公司工作，这些员工往往是处理库存订购、客户服务或产品列表管理的虚拟助理 (VA)。

这些企业还依赖按点击付费 (PPC) 活动进行营销，因此可能有一家机构参与运营这些活动。 企业主倾向于专注于财务跟踪、监督库存管理和增长规划等任务。

SaaS 是最不干涉的商业模式之一。 由于软件完成了服务，所有者只需要确保企业获得客户即可。 大多数 SaaS 所有者使用营销机构在这方面提供帮助。

其他帮助运营 SaaS 公司的员工是处理客户服务的 VA，以及维护和升级软件的按需开发人员。

如何知道您是否应该购买六位数的企业

因为六位数的企业通常比五位数的企业更老，它们的盈利历史也更长； 您可以回顾这些年，了解业务随时间推移的表现。

如果企业遇到任何性能下降，例如内容站点受到 Google 更新的影响，您可以查看企业是否能够承受挫折。 这告诉您该企业的资产有多强大，以及它可能持续盈利多长时间。

您的风险承受能力最终将成为最重要的决策者。 这个范围内的企业风险相当高，因为与七位数的企业相比，它们在市场上的规模并不是很大。

然而，处于六位数上限的企业正处于成为市场领导者的风口浪尖，因此如果您拥有将其提升至七位数水平的技能和资源，您可以获得可观的投资回报（投资回报率）。

根据这些企业的收入，大多数是全职收入替代资产，因此如果您有技能或愿意学习如何成功经营其中一项业务，您可以购买一份来代替您的日常工作。

六位数资产的另一个应用是拥有支持您其他业务的业务。 例如，您可以购买价值 100,000 美元的内容网站，但不是为了盈利，而是为了让其受众将其固定在您的其他品牌之一上。

但是，如果您拥有大量可支配的资本和资源，并且您正在寻找一项重要的长期财富积累投资，那么您可能会考虑考虑七位数的范围。

七位数的企业

突破百万大关的企业，都是所在行业的龙头资产。

如果您想在市场上占有多数份额，那么七位数的业务适合您。

由于这一级别的企业规模如此之大，低七位数和高七位数企业之间的差异并不那么显着。 主要区别在于他们赚了多少。

七位数的企业赚了多少

价值超过 100 万美元的企业通常每月赚取 33,600 美元至 400,000 美元的净利润。

七位数内容网站的倍数在 25-50 倍之间，因此月收入在 40,000 美元到 400,000 美元之间。

电子商务和亚马逊 FBA 商店的价值在 100 万美元以上，范围在 30-50 倍之间，因此每月收入在 33,400 美元到 400,000 美元之间。

七位数 SaaS 公司的最低倍数是 45 倍，最高可达 80 倍及以上，因此他们每月的收入在 22,500 美元到 222,222 美元之间。

当内容网站的估值超过百万美元大关时，它们的盈利能力将保持在 90% 以上的范围内。 如果企业开展付费流量活动，有些可能会达到 85% 左右。

至于电子商务和 FBA 业务，它们的盈利能力可能会从六位数的估值范围下降，因为它们需要在广告和库存上投入更多资金以保持领先地位并处理高销量。

SaaS 公司处于中间位置，利润率在 65-85% 之间，具体取决于业务模型的设计。

七位数的企业如何运作

为了处理大量的服务和产品需求，七位数的企业需要一个运营团队来帮助运营业务。

这种规模的内容网站通常会聘请一些作家和编辑来管理他们进行大规模的内容生产。 他们还将有专家 VA 执行任务以支持写作团队，包括关键字研究和内容发布。

有些人可能还拥有营销机构来开展电子邮件营销或付费广告活动。

电子商务企业将拥有与六位数范围内相同的设置，只是更多的人参与其中。

SaaS 公司有多名开发人员管理软件，以确保服务器能够处理大量数据和使用。 也就是说，高价 SaaS 产品可能不需要此类维护，因为它们的客户群较小。

亚马逊 FBA 是为数不多的可以由个体企业家经营的商业模式之一，即使是一个价值 100 万美元以上的品牌。

由于亚马逊处理了大部分的履行职责，因此企业家可能只使用自动化工具充当库存管理、清单优化、PPC 优化和客户服务等任务的超级助手。

话虽如此，大多数至少有一些员工或 VA 处理这些任务——尽管将来我们可能会越来越少看到这样的事情！

电子商务和 FBA 企业将收集保护性资产来保护品牌免受竞争对手的侵害，包括商标和供应商独家合同。

他们还将通过沃尔玛等实体零售商扩展到批发业务。

在结构上，内容站点和 SaaS 公司没有太大变化，因为它们的所有服务实现都是在它们的网站上进行的。

现在您了解了这个范围内的企业是如何运作的，您可以考虑一下收购是否适合您。

如何知道您是否应该购买一家七位数的企业

即使是首次在线业务买家也可以通过七位数的业务获得成功。 如果您收购了一家拥有强大团队和稳健运营的企业，并且您了解所收购商业模式运作的基本原理，同时从卖方那里获得尽可能多的销售过渡支持，那么您就给自己最好的机会成功。

获得前主人的支持是关键。 大多数人会在销售后至少一个月内提供支持，还有更多人愿意提供更多的支持。 有些人甚至在付费咨询的基础上留在公司。

当您得到建立企业的人的支持时，您就获得了最强大的资产。 他们会向您介绍业务，并为您提供有关如何将其扩展到更高水平的计划或指导。

七位数的业务是可靠的长期投资。 他们在自己的市场中站稳脚跟，并拥有保护自己免受竞争对手和市场变化影响的资产。

七位数企业的另一种理想买家类型是那些拥有在这种规模的企业中取得成功但没有资本或资源来获得这种规模的企业的人； 就像我们之前提到的两个买家，他们能够在短短 12 天内购买比原始预算大 7 倍的企业，而且没有个人担保。

我们的贷款合作伙伴为定价为六位数及以上的企业提供高达 80% 的灵活融资，因此如果您想主要使用他人的资金收购一家企业，请在我们的列表中寻找“融资已批准”标志。

您应该购买的企业规模

希望我们今天介绍的内容能帮助您决定购买何种规模的企业，但如果您需要额外支持，请不要犹豫，请专业经纪人帮助您找到完美的交易。

在 Empire Flippers，我们的收购顾问提供免费、无义务的咨询。 我们讨论您的现状和目标，并为您提供成功收购所需的指导和专家建议。

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