信不信由你，93% 的营销人员将视频归功于新客户的获取！ 有这么多电子商务网站通过这种营销材料取得成功，以自己的方式跳过产品营销视频根本不是一种选择。

产品视频营销有这么多不可否认的好处，这些简短而甜蜜的剪辑可能是让您与竞争对手区分开来并吸引新客户的元素。 当然，将视频剪辑放在一起并在线发布并不一定是成功的秘诀。

那么，您如何制作真正令人印象深刻的产品营销视频呢？ 幸运的是，我们拥有你需要知道的一切来产生影响！

继续了解如何制定营销视频策略、要考虑的关键要素以及成功所需的条件。

为什么您需要为您的电子商务业务制作营销视频

首先，让我们来解决为什么产品营销视频对您的业务如此有益。 除了作为一种娱乐形式的内容之外，这些视频还为您的数字营销方法提供了一些非常具体的目的。

高转化率

产品视频销售 - 就这么简单。

客户实际上更喜欢观看视频而不是阅读有关产品的信息，并且他们倾向于将内容牢记在心！ 除了从这些视频中保留更多信息外，研究表明，64% 的客户在观看产品营销视频后更有可能进行购买。

有如此多的客户使用这些视频来指导他们的购买决定，包括他们在您的网站、社交媒体和其他营销渠道上的使用，这很容易！

赢得客户信任

除了将浏览器变成买家之外，视频实际上还可以帮助您赢得消费者的信任。

由于互联网上充斥着虚假广告和欺诈性业务，消费者依靠视频和评论之类的东西来让他们知道一家公司什么时候是合法的。 通过使用您精心制作的视频为您的电子商务业务提供声音，您可以开始在更个人的层面上与他们建立联系。

这反过来又让他们知道你是真实的、富有同情心的，并且值得他们花时间和金钱。

提升搜索引擎优化

谷歌喜欢视频！ 虽然由于平台无法抓取视频内容，这似乎违反直觉，但该算法了解视频的受欢迎程度并在 SERP 中优先考虑这种内容形式。

除了作为一种高度鼓励的内容格式外，该视频还鼓励用户在您的页面上停留更长时间。 然后，这会向 Google 和其他搜索引擎机器人发送一条消息，表明您的页面给用户留下了深刻的印象，应该为此进行宣传！

因为搜索引擎的主要目标是为用户提供对其查询的最佳答案，所以这种高用户满意度信号鼓励更高的排名和增加的有机覆盖面。

客户参与

正如我们上面提到的，虽然客户参与对您的 SEO 非常有用，但它对您与潜在买家的关系也非常有价值。

当客户对您的视频感兴趣时，他们不仅会停留更长时间，而且实际上会更愿意与您的品牌互动。 这可能会导致他们在您的商店购买产品，留下他们的电子邮件以获取促销更新，或点击您的社交媒体页面了解更多信息。

这些客户与您的品牌互动越多，您就越有机会记住他们并赢得忠诚的长期客户。

构建你的策略

老实说，所有这些好处听起来都非常棒！ 那么，你如何开始呢？

通过产品视频改善电子商务营销的第一步是构建您的策略。 就像其他所有数字营销方法一样，您需要设定一些明确的目标，并熟悉您可以从这种方法中获得什么。

除了管理期望之外，您还需要了解您的客户是谁以及他们在寻找什么，然后再进入故事规划委员会。 以下是在通过之前需要回答的关键问题：

谁是您的目标受众？

幸运的是，您可能已经从其他营销活动中了解了您的目标受众。 确定这群人是谁以及他们喜欢什么的一个重要步骤是查看您现有的分析。 在这里，您将深入了解过去哪些类型的内容可以指导您的视频营销内容。

您将在哪里发布？

既然您了解了您的目标受众，您将在哪里找到他们？ 每个品牌和利基市场都有不同的渠道和平台，比其他品牌更适合他们的方法。 当您确定哪些平台最适合您时，请考虑哪些发布主机适合这些平台。

例如，如果您想在您的网站上包含您的产品营销视频，您需要一个可以轻松集成到您的网页设计中的主机。

Swarmify 专为在网站上轻松安装和无缝流式传输而设计，以使您的营销视频流行而不是滞后。

你想完成什么？

您可以在数字方法中包含视频营销的原因有很多。 也许您想提高品牌知名度或给您的品牌一个风度翩翩的声音。 其他有价值的目标可能包括增加销售额、增加网站流量和获取潜在客户。

无论出于何种原因，您都需要知道您希望观众采取什么行动，并将该行动结果纳入您的计划中。

您的产品视频营销方法

最后，是时候考验您的创造力并开始制作您的电子商务营销视频了。 这是您的分步操作指南，可帮助您入门。

准备

您的准备工作分为两部分。 一旦你回答了我们上面提到的问题，你就可以开始塑造你的故事板了。 但是，除了您的实际内容外，您还需要投资一些项目来制作优质的产品营销视频。

你需要什么：

• 高质量的相机
• 灯光
• 外接麦克风等音频设备
• 一个很棒的背景（白色在产品照片中很受欢迎）
• 编辑软件

有了您的设备和目标，您就可以进入下一个阶段 - 选择您的格式。

格式

产品营销视频的格式选择是无穷无尽的。 为了产生影响，您需要为您的观众提供各种此类视频。 不要忘记注意哪些表现最好，以指导您未来的视频内容创作。

流行的产品视频格式包括：

• 产品特写/概述
• 教程和操作方法
• 产品演示
• 视频推荐
• 安装指南
• 拆箱
• 解说视频（动画或其他）
• 产品和品牌故事
• 创始人/CEO致辞

所有这些视频都可以提供截然不同的结果。 重要的是要考虑客户在看到您的产品视频时在销售漏斗中的位置。

无论您选择哪种格式，请记住保持主题并引导您的客户实现您之前选择的最终目标。

脚本

接下来，您需要围绕产品视频创建一个脚本。 您可以想象，对于某些视频格式，这将比其他格式更容易。

当然，无论您选择哪种风格，都需要在脚本中包含一些关键元素。 作为一般规则，您希望确保在视频开始时用钩子尽早吸引观众。 您将有不到 8 秒的时间来吸引他们的注意力并鼓励他们继续观看。

以某种方式、形状或形式提及产品的主要功能也是一个好主意。 这可以非常直接地完成，或者以更引人注目的语气来进行情感支持。

当然，请始终触及您产品的独特卖点，以便您的视频始终在竞争中脱颖而出。

内容

在开始拍摄之前，请考虑一下您手头已有的可以使您的营销视频流行的东西。

您是否有可以包含在视频中的徽标或品牌元素？ 您是否赢得了任何奖项，您是否准备好每个奖项的徽标？

您还可以查看过去的内容，与您的观众一起重现成功时刻。 当然，包括用户生成的内容和产品评论始终是利用社交证明的绝佳方式。

拍摄

最后！ 是时候拍电影了。

使用您的故事板、目标和脚本让您的产品视频栩栩如生。 为获得最佳效果，请拍摄比您认为需要的更多角度，并在拍摄动态镜头时改变您的节奏。

当您坐在编辑桌上时，您拥有的多样性和选择越多，您创建引人注目且有影响力的产品视频的机会就越大。

如果您担心音频同步，请考虑使用多个摄像机从不同角度拍摄相同的场景和音频片段。 为了简化编辑过程，在“动作”之前拍手或发出响亮的声音，为您提供一个声音尖峰，以便轻松同步。

编辑和发布

最后一步是编辑您的作品并将其发布到您选择的平台。 重要的是要记住，每个平台都有不同的规范和策略，您需要解决这些问题。

例如，对于社交媒体或故事，您的视频长度可能需要更短。 您的视频的大小和形状也可能因平台而异。 为每个平台定制视频以充分利用您的努力非常重要。

这可能包括编辑和保存同一产品视频的许多不同变体。 不用担心 - 所有这些版本都将派上用场，以便在以后重新利用内容！

需要考虑的关键因素

在创建电子商务营销视频时，您需要牢记一些元素。 最成功的产品视频有以下三个共同点：

讲一个故事

您需要取悦观众，以鼓励他们采取行动。 考虑到这一点，您的产品的无字 360 度视图可能不足以激发兴趣。

无论您选择哪种格式，请务必使用您的剪辑讲述一个故事。 带您的客户踏上一段旅程，并说明为什么如果没有您的产品或服务，他们就无法再活一天。

保持简短

尽管听起来很有挑战性，但您需要保持视频简短而甜美，同时包含您需要了解的所有内容。

一个更好地适应这个微小时间框架的好方法是以视频速度播放并快速更改剪辑。 快速的运动对观众来说很有趣，因为过度刺激导致我们需要持续不断的娱乐。

简而言之，跳过冗长的介绍和空白空间，转而使用快速移动的剪辑。

做人

最后但并非最不重要的一点是，您的视频需要足够人性化，以鼓励与您的消费者建立情感联系。 您使用的语言、图像和角度都应该使您的产品和品牌感觉相关和“真实”。

使用人脸、真实声音而不是自动声音和生活方式镜头是向观众推销产品真实吸引力的好方法。

成功秘诀

您创建的视频越多，您的方法就会越好。 当您开始从受众那里获得洞察力时，您会更好地了解什么对您的品牌有效以及您可以留下什么。

开始时，您可以使用这些技巧和窍门从正确的角度出发。

首先，一定要始终坚持品牌。 即使视频概念很“时尚”，它也可能不适合您的独特形象。 将您的品牌放在首位，然后将社交趋势放在第二位。

接下来，社会证明始终是一个重要的元素！ 这种心理现象会鼓励用户跳上人气火车，如果使用得当，您的成功率会飙升。

永远不要忘记您的 CTA。 您的客户不知道您希望他们做什么（不，说真的）。 您需要向他们提供明确的指示以及在视频结束后立即采取行动的方法。

最后，考虑为您的视频使用隐藏式字幕。 消费者喜欢视频，但他们经常在没有声音的情况下收听。 确保您的消息可以通过以文本形式提供给以静音方式观看的观众。

使用产品营销视频升级您的电子商务网站

既然您知道为什么、什么以及如何创建令人惊叹的产品营销视频，那么是时候采取行动了！ 从增加销售额到提高知名度和参与度，我们相信您会喜欢新的和改进的电子商务营销方法的结果。

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