PPC 失败时该怎么办——实现营销目标的 12 个关键问题

最后更新于 2020 年 10 月 14 日

我们一直听到它。 “我们尝试过 PPC，但从未为我们或该客户工作过。” 不幸的是，这太常见了。 我们鼓励人们在 PPC 失败时考虑 12 个问题，而不是屈服于它不起作用的“事实”。 为什么要重新考虑？ 因为我们反复看到，提出正确的问题并获得正确的答案可以完全扭转局面，并帮助您实现目标。 无论您是因无法获得潜在客户而感到沮丧的小企业主，还是认为 Google 变得过于昂贵的大公司营销总监，还是无法从团队中为客户挤出出色成果的数字代理机构的负责人，我们有你的答案。 有许多微小的变化可以不断提高 PPC，但今天我们要专注于揭示最大错误或错失机会的问题。

PPC失败时我该怎么办？

获得第二意见。 正如以下问题将显示的那样，有很多重大的方式可以使竞选活动脱轨。 大多数时候，PPC 经理比战略思考更擅长转动扳手。 并非如此！ 公司，全国顶级的白标PPC管理公司。 我们拒绝了业务，因为我们知道 Facebook 广告会失败，而客户拒绝考虑 Google AdWords。 有时我们预测 2 美元商品的 ROI（投资回报率）永远不会实现。 我们调查了数百个由独立经理和大型国有公司经营的账户。 如果我们不进行一些可以为客户节省资金或错失发展业务机会的重大改变，那将是极其罕见的。 如果您的团队没有得到您想要的结果，请安排时间与我们交谈，并发现那个！ 公司差异。

你的目标是什么？

虽然目标显然是赚更多的钱，但聪明的营销人员比这要严格得多。 这种品牌营销中的任何一种，还是都有望提供可追踪的投资回报率？ 您是否有目标 CPA（每次获取成本）或 ROI？ 这是否应该随着时间的推移而改善，或者目标只是在给定的 CPA 下产生尽可能多的潜在客户或销售？ 查看每次点击的预期成本和您的预算，您的目标是否现实？

作为美国顶级的白标 AdWords 公司之一，我们已帮助无数客户和合作伙伴机构帮助制定现实且雄心勃勃的目标——既可实现又打破销售记录的目标。 如果您以前的 PPC 经理不了解您的目标，他们肯定会让您失望。 在那！ 公司，主要是，我们是营销人员，我们只是碰巧使用互联网来做这件事。 让我们帮助您制定营销策略和客户的营销策略。

您如何衡量结果？

这是要问的最重要的问题之一。 历史教会了我们艰难的道路。 客户对早期数据做出反应并得出 PPC 失败的结论。 “这些活动很臭，”客户说。 “关闭它们并朝不同的方向前进。” 两周后，他们意识到那些糟糕的活动吸引了他们 80% 的电话，但他们没有跟踪它。 或者那些活动被输入到几个月后关闭业务的电子邮件活动中。 将所有内容联系在一起至关重要，将 AdWords 链接到 Analytics，进行某种电话跟踪，并尽可能地直接跟踪直至结束。

正如我们老板所说，如果你不能衡量它，你就无法管理它。 幸运的是，在跟踪方面，我们的团队拥有一些最熟练和最有经验的问题解决者。 其他代理机构经常来找我们解决他们无法解决的问题，因此，如果您是一家为您的一位客户跟踪问题的数字代理机构，那么您终于找到了合适的合作伙伴。

您尝试过哪些媒体，哪些失败了？

这里有两种选择，搜索引擎或社交媒体 PPC。 很多时候，客户试图将圆钉强行插入方孔，并以不适合他们的媒介进行营销。 致电 1-800-255-0396 进行免费咨询，让我们带您了解每种方法的优缺点。

您使用过哪些营销平台，哪些失败了？

有几种选择……你可以在其中任何一种上浪费很多钱。 仅仅因为 Linked-In 失败并不意味着您的Facebook 广告活动也将注定失败。 谷歌以 Facebook 和 Bing 没有的方式与广告商合作。 当然，如果您尝试在 Facebook 上销售机械臂或在 Google AdWords 上销售 1 美元的明信片，您的 PPC 就会失败。 我们经验丰富的团队可以帮助您决定将营销资金花在哪里最好。 一个平台的失败并不预示另一个平台的绝望。

您开展了哪些类型的活动，哪些活动失败了？

Google AdWords 中的明显区别在于产品详情、展示广告和搜索广告系列。 然而，聪明的营销人员会将这些细分为子类别。 搜索广告系列可以由传统（基于关键字）、竞争对手和品牌广告系列组成。 展示广告系列可以包括传统（基于关键字）、展示位置、再营销和类似受众的广告系列。 您的 PPC 经理是否与您讨论过这些差异？ 他们有没有预测到哪个效果最好？ 如果您是代理机构，您的经理是否与您的客户讨论所有这些选项？ 如果没有，并且 PPC 失败，您可能会在错误的地方浪费金钱并失去客户。

您在不同类型设备上的表现如何？

如果您投放展示广告系列，请不要低估这一点！ 现在几乎每个人都有适合移动设备的网站（如果没有，是时候改变它了）。 然而，我敢打赌你的移动性能落后于台式机/笔记本电脑的性能。 其中有多少是由于展示广告系列产生了意外点击？ 有多少流量来自少数几个网站？ 您需要在 Facebook 的 Google 广告系列中区别对待移动流量吗？ 另一方面，如果您提供紧急服务，例如锁匠或拖车公司，您是否应该进行桌面/笔记本电脑广告系列，或者您的所有预算都应该用于移动电话广告系列？ 对于许多营销人员来说，这通常不是一个关键因素，但对一些营销人员来说，它是一个改变游戏规则的因素。

当PPC失败时，您是否按地区检查您的表现？

这里的明显含义是使用地理排除来提高效率。 这可能会有所帮助，尤其是如果您不小心在海外做广告（您会惊讶于这种情况发生的频率），或者如果强大的竞争对手控制了特定的州或城市。 然而，经常被忽视的步骤是找到少数表现出色的领域并为它们创建特定的广告系列。 这使您可以更积极地竞标和微观管理您的预算，因此最好的地方永远不会用完资金。

您的时间表现如何？

这是一个经常被忽视的指标，有时会对账户效率产生重大影响。 假设您没有无限的营销预算（否则，如果您的 PPC 偶然失败，您也不会担心）。 您需要将您的广告资金投入到它们表现最佳的时期。 这是否意味着在周末关掉事情，或者加速？ 为假期节省额外的钱，还是缩减规模？ 在工作时间或晚上做广告？ 如果电话是您最重要的转化类型，您是否应该为下班后投放的广告系列支付更少的费用？ 您是否意识到，您的许多竞争对手在一天结束时会花光钱，而晚上的点击有时会更便宜？ 有时，这里的数据可以产生真正的影响； 你应该看看它。

是什么产生了您不喜欢的流量？

做一个“搜索查询报告”可以让你找到人们输入的字词来触发你的广告。 它几乎总是很有见地。 当您销售高端产品时，为什么您的营销人员允许所有这些流量到达涉及“免费”或“廉价”的搜索？ 如果您经营代理，为什么您的pk协调员没有为您只做在线销售的客户阻止“出租”和“出租”？ 在展示广告系列中，您可能会对哪些网站正在为您的网站产生流量（通常是不良流量）感到震惊。 如果您可以将展示广告系列的支出减少 50%-60%，而不会损失任何转化或销售，会怎样？ 当广告商没有花必要的时间观看他们的广告投放时，这有时是可能的。 不要低估阻止不良流量以腾出预算用于良好流量的重要性。

人们访问网站后的行为如何？

这里有太多东西要真正进入。 这是高级 PPC，与对分析的深入了解有关。 关键是，您网站的访问者希望看到的页面、消息和号召性用语，以及他们不想看到的页面、消息和号召性用语。 了解差异并为访问者提供他们想要的东西是成功和失败的 PPC 活动之间的区别。

机会在哪里？

希望这些问题照亮了一些可以重新评估或改进的领域。 不要低估一些简单的改变可以产生多大的影响，如果它们是这些问题所关注的重大系统性改变。 如果您是任何规模的企业，那！ 公司很乐意为您提供免费的 Google AdWords/Ads 帐户审核。 我们可能会在您的帐户中发现一大堆东西准备好进行更改。 如果您是AdWords 经销商，并且正在寻找一个专门的团队，随时准备将您的客户带入新的成功水平，我们很乐意与您交谈。 PPC失败时该怎么办？ 叫那个！ 公司电话 1-800-255-0396。