搜索引擎优化和付费媒体在哪里可以相互受益？

Ferroic 的创始人 Joel Acheson 的职业生涯跨越了数字领域。 Joel 以 SEO 开始了他的搜索生涯，后来从事数据科学工作，然后进入了一个组合职位，他将数据方法和性能因素应用于搜索。 后来他进入了付费媒体，接管了他当时的代理机构的一个付费媒体集团。 程序化营销的出现使 Joel 有机会将数据科学转化为竞价和购买程序，从而使他构建了简化竞价和购买过程的软件。

Joel 说，当他在 Ferroic 担任当前职位深入研究 SEO 时，他看到了他职业生涯中数据、SEO、付费和软件元素相交的领域——以及一些学科可以相互学习的领域。 那么，SEO 可以从付费媒体中学到什么——反之亦然？ 这两个渠道如何才能相辅相成，而不是交叉线并打击所有相同的客户？ 为了帮助营销人员深入研究这些问题，乔尔在 Found Conference 上谈到了 SEO 和付费搜索的融合。

搜索引擎优化和付费媒体在哪里融合？

在他的公司开始开发资产并将客户与他们需要的营销工具联系起来之前，乔尔使用数据科学来识别受众。 不要简单地决定你希望吸引高级购物者或郊区选民的注意：想想你的观众中的哪一部分最有资格和最感兴趣。 考虑用户正在寻找什么信息，以及您的内容将如何改变他们的体验。

在吸引软件工程师和设计师接触这些受众之前，SEO 和付费媒体都会问以下问题：

• 您的观众如何找到他们正在寻找的东西？
• 他们目前正在寻找谁的内容？
• 他们发现了什么样的内容，以及
• 他们对找到的内容满意吗？

一旦这些问题得到解答，搜索引擎优化和付费媒体就会以不同的方式运作。 搜索引擎优化依赖于磁力：您创建人们想要的内容，并通过匹配用户意图的搜索结果将它们拉入您的网站。 付费搜索更像是一个扩音器：一种让人们意识到这些东西存在的方式，将这些信息广播给任何可能感兴趣的人，而不管某些匹配的词是什么。 但是，意识和吸引力并不是相互排斥的。 SEO 和付费媒体如何在同一个团队中发挥作用——并相互学习？

搜索引擎优化和付费媒体都依赖媒体和技术来传递适合受众的信息。 它们是用户意图硬币的两个方面：SEO 吸引具有特定兴趣的用户，付费向用户展示有趣的内容。

搜索营销人员戴着很多帽子。 搜索引擎优化可以使用付费媒体来填补信息供应和用户需求之间的差距——付费搜索活动可以感谢搜索引擎优化吸引了合格的客户。

SEO 可以从付费媒体中获得什么好处？

Joel 说，SEO 可以通过更认真地对待多样化以及识别不太合格的用户来从付费媒体中学习。 我们知道，我们知道：付费媒体在搜索优化器的头脑中发出“ca-CHING”噪音。 但是，虽然我们很想说你可以仅仅基于你出色的有机表现来建立一个电子商务帝国，但情况可能并非如此。 付费媒体可以填补内容供给和用户需求之间的空白。 也不要放弃您从付费营销中学到的经验——您可能会通过付费搜索找到商品偏好、参与度数据、热门关键字和其他用户意图信息。

使用付费营销的这些经验教训——并想出聪明的方法来使您的付费预算为您服务：

• 将付费搜索视为一种工具，以提高对独特和创新产品和服务的认知度。 如果您提供用户可能不会搜索的产品和服务，则此服务特别有价值。 您不仅希望将用户连接到他们需要的信息，还希望连接到他们还不知道自己需要的信息。 搜索免费或竞争产品的用户可以轻松转换。
• 考虑让用户参与他们不会通过搜索引擎发现的地方的机会。 我们每个人只在 SERP 中发送我们生活的一小部分——用户还把时间花在哪里？ 您应该在哪些方面最大化您在 Google 之外的影响力——例如，在社交媒体或实体广告上？
• 考虑场外有机的价值。 社交媒体、评论网站和购物网站对于将品牌搜索词连接回您的网站至关重要。 利用行业特定的出版物、客户论坛以及 Twitter 和 YouTube 等常用搜索应用程序。
• 使用付费搜索来启动提供 SEO 性能的参与信号。 通常，您发布的内容没有获得足够的流量来生成搜索引擎认为具有权威性的链接、点赞和分享。 付费媒体让您有机会通过增加新内容的流量来启动该过程。

付费搜索可以成为提高 SEO 性能的有用工具——尤其是对于新产品、本地列表和品牌搜索。 使用付费来建立意识，然后在建立诱人的有机条目和登录页面时建立这种意识。

付费媒体可以从搜索中获得什么？

通过正确的广告支出，您可以接触到大量用户——但是，您不希望将您的投资回报率压在不想要您所销售产品的访问者身上。 不仅 SEO 需要关注用户意图！ 智能细分、关键字匹配和用户友好的语言可以制作更好的广告。

您如何将良好的搜索引擎优化元素应用于付费搜索？

• 了解了解消费者想要什么的价值。 在您的付费活动中，您是否试图在已经存在需求的地方产生需求？ 如果是这样，您如何通过展示您的产品如何满足用户需求来从意识转变为行动？ 与其用你认为他们想要的东西来轰炸用户，不如研究搜索查询的“内容和原因”。
• 在营销中使用与潜在客户的讲话模式相匹配的语言。 术语匹配在 SEO 中非常重要——而且 SEO 严格关注语言。 在付费方面，公司可能会通过坚持使用自己的语言和行话来与用户脱节。 重新发明语言并不像与用户建立联系那样重要。
• 使您的品牌具有吸引力。 正如我们之前所说，SEO 更像是一块磁铁，吸引用户而不是推动用户购买。 找到一种让您的品牌令人难忘和独特的方法——在几个付费接触点之后，您希望用户找到您。

付费媒体可以从拥有媒体和赢得媒体的地区学到很多东西——并在此过程中节省预算。 不要花钱用广告轰炸不合格的用户； 确保您的内容通过有趣来吸引兴趣。

有趣——但使用正确的工具来放大你的信息。

想想付费和自然形成自然伙伴关系的一些方式。 Joel 引用了 TripleLift、Kargo 和 Teads 等原生广告平台——将赞助内容与相关原生内容联系起来的平台——将自然广告和付费广告进行了近乎完美的整合。 类似地， Popular Mechanics 和 InStyle 等具有商业头脑的出版商同时提供产品评论和付费广告，在线广告可以吸引付费和自然流量。 您还可以结合和比较自然指标和付费指标：关注用户意图可以提高自然流量和质量得分。

要在付费媒体和自然媒体之间取得适当的平衡，请在放大和吸引力之间寻找适当的平衡。 使用您可用的媒体和技术工具在您的在线资产上放置有吸引力的信息 - 并将该信息放大给对您所说的最感兴趣的用户。

想谈谈整合搜索和付费？ 安排时间在这里聊天。