在亚马逊上批发的分步电子商务指南

在过去十年中，在线购物呈指数级增长。 最近的数据显示，预计明年电子商务销售额将达到 6.17 万亿美元左右。

随着许多企业家在亚马逊上采用批发业务模式来发展业务，这种情况只会继续增长。

在亚马逊上批发的优势在于它为年轻企业提供了与知名品牌合作的机会，而无需在品牌推广和产品研究上投入太多精力。

这样，您可以降低广告和制造的风险（和成本），同时在需要时轻松扩展。

在这篇文章中，我们将讨论以下内容：

1. 亚马逊批发是什么
2. 如何开始
3. 扩展批发业务和最大化收入的技巧

什么是亚马逊批发？

在亚马逊上批发是直接从制造商和供应商处以批发价批量购买商品或产品并在亚马逊上转售的过程。

卖家可以使用两种方式通过亚马逊配送：亚马逊配送(FBA) 或商家配送 (FBM)。

通过外包履行，卖家可以专注于核心业务规划和营销，而亚马逊负责产品的挑选、包装和运输。

亚马逊批发在很大程度上依赖于寻找具有高投资回报和利润率的知名品牌产品。

卖家通常会选择这种模式，因为它提供安全、稳健和一致的品牌产品，保证拥有强大的品牌标识和成熟的客户。

尽管卖家的控制权较少，但随着时间的推移，与知名品牌合作通常会带来更稳定的销售和收入。

批发销售与其他策略的区别

在深入探讨亚马逊批发的运作方式之前，让我们首先将其与其他一些流行的电子商务策略进行对比。

乍一看，批发似乎与亚马逊上的其他商业模式相似。 但是，它们之间存在一些显着差异，如下所述。

批发与套利

套利（也称为零售套利）是一种销售模式，您可以在其中以折扣价从零售商店或网站购买产品，然后在亚马逊上转售。

批发和套利之间的主要区别在于，对于前者，您购买的是低于零售价但批量的产品，而对于后者，您可能是购买单个产品或以折扣价购买少量产品。

与批发商类似，套利卖家购买品牌产品。 然而，批发商从零售店进行大宗采购，并直接与分销商和品牌商议价，而经销商则购买折扣产品以通过零售方式销售。

换句话说，批发商正在购买产品以更高的价格出售，而“套利者”正在寻找打折的产品进行转售。

那么哪个更有利可图呢？ 虽然网上有成千上万的套利零售商，但实施批发模式更有可能产生更高的利润率。

然而，值得注意的是，盈利能力始终取决于您的产品、营销策略和业务规模。

套利的缺点是您必须不断地寻找新项目。 这可能是一个巨大的时间成本，特别是如果你花了一天时间四处挖掘而没有任何好的发现。

根据您购买的产品，您在通过亚马逊 FBA 配送时可能会遇到真伪问题（尤其是纪念品）。

尽管如此，这两种方法都很棒，但在很大程度上取决于您的个性以及您希望如何经营您的业务。 您喜欢狩猎的快感，还是宁愿在舒适的沙发上与批发商达成交易？

批发与自有品牌

批发卖家购买和转售现有的品牌产品，而自有品牌卖家则创建自己的品牌产品以出售给亚马逊。

虽然自有品牌可以帮助您脱颖而出，但创造独特的产品本质上需要更多时间。

您还需要学习有关制造和组装的一两件事，并且您的单位成本可能会增加，因为您必须为您的产品购买材料。

此外，由于您没有效仿现有品牌，因此您需要花费更多时间和金钱来营销您的产品。

自有品牌无疑是一种风险较高的商业模式，但如果执行得好，它具有更高的潜在回报。

您将对所销售的产品有更多的控制权，利润率会更高，客户甚至可能会对您的品牌产生忠诚度。

这与批发销售完全相反，您将已经品牌化的产品销售给现有客户群。

另外，从开始批发到推出的时间比使用自有品牌要短，因为您不会从头开始建立品牌。 这也意味着承担较低的风险并增加产生持续利润的可能性。

然而，销售批发或自有品牌的选择归结为您现有的资源、投资选择和目标。

批发与直销

直销是商家在亚马逊上销售产品的另一种（非常流行的）方式。

Dropshipping 使您能够将运输、订单履行和库存管理外包给外部各方，而批发则需要您自己负责这些操作。

尽管代发货的启动成本较低，并且可以让您增加产品范围的广度，但您很可能会遇到较低的利润，因为您的代发货人会从每笔销售中大幅削减。

更不用说很多包装和客户体验都超出了您的控制范围，因为您从未实际接触过产品。

同时，通过批发，您可以提供品牌体验，因为您可以直接控制订单履行过程。

有兴趣了解有关直销的更多信息吗？ 请参阅要避免的顶级 d ropshipping 初学者错误。

在亚马逊上批发销售如何运作？

既然您对亚马逊批发以及它与其他策略的不同之处有了大致的了解，您可能想知道在平台上销售批发的过程实际上是如何运作的。

在亚马逊上进行批发销售是一个有利可图的机会，但在深入了解之前，您需要了解很多内容。在本节中，我们将为您提供有关如何开始成为亚马逊批发商的分步指南。

第一步：创建卖家账户

如果您还没有这样做，请在亚马逊上创建一个帐户以开始使用。 您可以使用您的客户账户开始销售或使用您的企业电子邮件创建新的亚马逊卖家账户。

选择注册为专业卖家的费用为每月 39.99 美元，而个人账户则向您收取每次销售 0.99 美元的费用。

换句话说，如果您每月进行 40 次以上的销售，最好的选择是选择专业账户，这样您就可以省钱。

好像这还不够好，亚马逊上的专业卖家账户还提供高级卖家工具，如库存管理、购买框资格和订单报告。

第 2 步：选择您要销售的产品

在亚马逊上批发销售的下一步是确定您的利基市场并在该利基市场中找到要销售的产品。

利基市场研究是一个值得单独发表的话题，但要点在这里。

使用亚马逊类别浏览器深入挖掘您有兴趣销售的特定类别。

例如，如果您想销售帐篷，则需要研究“运动与户外/户外休闲/露营与远足”类别。

这将使您了解您所面临的竞争以及在该特定类别中流行的产品功能和价格。

通常，优秀的畅销书排名和足够多的正面客户评论都是需求的良好迹象。

然后，您可以转到 Google 并开始输入与该产品或利基相关的关键字。 这将帮助您衡量竞争情况，看看是否有足够的需求来推进该特定项目或利基市场。

评估产品需求

批发销售时，请始终牢记最好的商品是您可以从中获利的商品。 您可能有供应商以折扣价提供产品。 如果没有对该项目的需求，您的业务将无法起步。

但是您如何找到在亚马逊上批发销售的产品？ 虽然在这方面没有硬性规定，但您可以从信誉良好的批发来源购买开始。

使用这种方法，您将直接从制造商或分销商处购买产品，然后收到购买发票。 这很重要，因为亚马逊通常会在销售特定品牌之前要求提供发票以确保合法性。

除此之外，您还可以在查找要销售的产品时考虑亚马逊最畅销类别之一的商品。

书籍、游戏、玩具、珠宝、鞋子、服装和电子产品通常是产生最高收入的类别，因为它们为购物者提供了许多分支子类别。

根据市场需求缩小产品范围后，接下来要做的就是确定竞争对手。

每个亚马逊批发业务都旨在销售需求量很大的产品。 挑战在于找到每个人都会在饱和市场中光顾的商品。

与需求不同，确定竞争更具挑战性，但您可以开始确定有多少卖家在做广告。

也就是说，制定全面的亚马逊战略可以决定成败。 深入的亚马逊广告策略将帮助您从不使用商品推广的竞争对手中脱颖而出。

说到竞争对手，必须深入研究他们的产品清单。

他们是否使用有吸引力的图像和视频，或者可能有良好的评价？ 他们如何在你的利基中排名？ 这些因素将决定您的品牌脱颖而出的难易程度。

估计盈利能力

盈利能力和成本估算分析也是决定在亚马逊市场上列出哪些批发产品的重要部分。

您可能会遇到一个低竞争、高需求的项目，但如果它不能产生收入，它就没有多大作用。 大多数亚马逊批发卖家成为这些计划的牺牲品并不少见。

由于价格竞争如此激烈，批发商经常陷入选择一种产品的陷阱，这会促使他们在增加收入和创造销售之间做出选择。

遏制此错误的一个好方法是选择与您的产品类别相匹配的定价方案以确保盈利能力。

创建定价策略时，您必须考虑相关成本。 值得注意的是，销售批发商品的实际费用超出了它的价格。

有几项费用需要考虑，如果您不从一开始就对其进行监控，它们会迅速增加。

进行深入的利润分析，将履行、库存管理、相关税费、运输成本和其他亚马逊费用考虑在内。

此外，您可能还想找到轻巧小巧的产品。 即使您不选择 FBA，轻型商品也有经济的运费，并且不会占用大量空间来存放。

这样，您可以节省可观的财务资源并增加您的利润。 创建所需批发产品的列表后，下一步是在决定并继续下一步之前估算相关费用。

第 3 步：采购产品

第 2 步很麻烦，但既然您已经找到了自己的利基市场和想要销售的产品，下一步就是寻找供应商。

不管你喜不喜欢，批发业务中的采购供应商并不像直接零售那样简单。 它涉及大量资金，您必须进行尽职调查以防止任何事故。

建立信任的最佳方式是亲自与供应商会面。 如果这不可能，请考虑选择视频通话作为下一个最佳选择。

当您与供应商直接沟通时，更容易解释您的需求，他们也能更好地理解您的目标。 这样，你们俩都可以从一开始就建立良好的工作关系。

一旦您与供应商建立了密切的关系，谈判过程就会变得更加自然，您可以讨价还价以获得最优惠的价格。

但是你从哪里开始寻找供应商呢？ 根据您的批发业务，您可以从反向外包开始。

逆向外包是您从单一产品开始并找到携带它的批发商。

通过反向外包，您可以消除花费时间和资源选择产品却发现要么没有市场，要么没有制造商可以采购产品的风险。

这是关键：您从您已经知道畅销的产品开始。

那么逆向外包在亚马逊是如何运作的呢？ 一个好的开始是去畅销书列表并探索不同的类别。

您可以根据您对什么类型的产品感兴趣，按部门缩小搜索范围。寻找需求量大或少数卖家选择不充分的产品。

除此之外，您还可以监控品牌并进行一些谷歌调查以追踪产品的供应源。 从那里，您可以联系供应商，看看您是否可以批量购买产品，或者索取样品并下订单。

在谈判过程中，一定要向供应商询问他们与制造商分发和接收产品的时间表。 您还希望对收到订单的速度有良好的期望。

另外，不要忘记向您的批发商询问他们的退货流程。 不管你喜不喜欢，在亚马逊上开展批发业务时，您将不得不在某个时候处理客户退货问题。

最后，注意与最低订购量、单位成本和会员费相关的隐藏成本和费用。

在大多数情况下，您订购的越多，单位成本就越低。 请记住，您的目标是花费足够的钱来获得批发帐户的全部优势，但不要多花一分钱。

例如，如果您想购买 30 件商品，但在购买 200 件商品时会出现价格中断，那么寻找其他优惠可能是个好主意（尤其是如果它是高价商品或者您对可达到的市场没有信心） .

第 4 步：将您的产品添加到亚马逊

从供应商处收到您的库存后，下一步是在亚马逊上列出您的产品。

只需转到您的卖家中心帐户，然后单击“库存”部分下的“添加产品”图标。 然后，您将能够按 ASIN 编号或名称搜索您的商品。

大多数情况下，您的产品已经在亚马逊上上市。 在这种情况下，只需从搜索结果的列表中选择它，您就会被添加到该项目的现有列表中。

但是，在某些特定情况下，您会发现您的产品未在亚马逊上列出。 如果是这种情况，您将需要为您的产品创建一个新列表。

创建列表时，请确保使用高质量的照片。 询问您的供应商是否可以为您提供一些您可以使用的图像。

您可能还需要执行关键字研究，以确定人们最常使用哪些关键字来搜索您的项目，并将它们包含在您的描述中。

亚马逊有一种称为 A9 的特殊算法，它根据不同的产品列表销售的可能性对其进行排名。

通过执行关键字研究，您可以确保您的列表包含尽可能多的准确信息。

除了关键字研究之外，正确定价您的产品也是您在列出亚马逊产品时应牢记的另一个关键组成部分。

虽然您希望您的价格低于其他卖家，但您也不想亏本经营。 利用亚马逊的匹配低价功能在网站上找到特定产品的最低价格。

您可以根据处理时间、反馈评级、履行方式和上市条件比较您的产品，以得出一个合理的价格。

第 5 步：管理您的库存

销售预测、现金流和订单量都是确保在亚马逊上批发成功的关键部分。

作为卖家，您需要研究整个过程以保持您在亚马逊上的搜索排名并获利。

最有效的方法之一是利用卖家中心上的亚马逊库存管理软件插件。

当您访问卖家中心时，您会立即扫描与您在亚马逊上的列表相关的数据并进行基本调整。 除此之外，您还可以执行以下操作。

• 检查不同类型的列表
• 更改项目描述和图像
• 将新商品上传到您的商店
• 修改定价
• 编辑可用产品的数量
• 监控 FBA 发货
• 创建全面的销售报告

如果您管理大量库存，您可以使用批量上传插件编辑和更新您的库存。

卖家中心还允许您使用库存订单提前期。 这样做，您可以克服过度订购或订购太晚带来的挑战。

这是因为库存提前期允许您持续监控现有库存水平和销售量，同时帮助您平衡新库存发货的提前期。

在销售产品时，您需要不断跟踪您的库存。 与其他零售情况不同，亚马逊缺货会对您的销售特权、排名、可发现性和未来排名产生严重的不利影响。

归根结底，亚马逊的库存管理过程将在很大程度上依赖于几个因素。

通过下达数据支持的补货订单、利用库存管理软件平台和控制现金流，您可以确保高效的库存水平。

您可以用来在亚马逊批发的残酷环境中取得成功的其他工具如下：

宗茹

Zonguru 是一个强大的亚马逊卖家工具集，包含 14 种功能，专注于帮助您增加销售额。 这些功能包括库存管理、分析、列表优化、产品研究和综合业务仪表板。

AMZ侦察兵

AMZScout 是专为亚马逊卖家设计的强大产品研究工具，可以作为程序扩展和网络应用程序访问。

它可以帮助亚马逊卖家生成准确的估计，获取产品数据和洞察，并跟上产品库存和趋势。

利润大师

与 AMZScout 类似，Profit Guru 是亚马逊产品研究工具。 它有助于帮助亚马逊卖家监控竞争对手并寻找供应商。

它还具有强大的功能，例如品牌数据库、销售估算器、FBA 计算器和产品数据库。

AMZ基地

AMZBase 是一款免费的亚马逊产品研究辅助工具。 它可以帮助批发经销商获取亚马逊商品的 ASIN 编号和标题描述。

您还可以使用 AMZBase 查找产品的历史价格并查看其他零售网站上的列表信息。

在亚马逊上批发销售的利弊

在本节中，我们将讨论在亚马逊上批发销售的利弊。

亚马逊批发销售的优点

1：您与知名制造商和品牌合作

通过知名品牌销售产品具有降低从零开始建立品牌的成本和风险的巨大好处。

您的客户已经知道并了解在价格和产品质量方面的期望。 作为批发商，您的责任只是确保产品按时加工、包装和发货。

2：降低风险

风险是经营电子商务业务的不可避免的组成部分。

当您作为批发商销售时，您承担的广告和制造风险较小，因为您已经与知名品牌合作。

这意味着您不再需要担心生产或制造费用以及为这些流程雇用员工。

您也不必再担心将您的产品介绍给目标受众，因为您的产品已经拥有大量追随者。

因此，卖家可以专注于扩展业务并更好地优化日常运营。

亚马逊批发销售的缺点

亚马逊批发销售的好处是无穷无尽的。 但是，您还必须在决定之前评估关键方面。 以下是您在亚马逊上作为批发商可能会遇到的一些挫折。

1：利基市场和产品选择可能很艰难

尽管亚马逊市场对批发卖家来说是天赐之物，但它的一个明显缺点是试图找到一种尚未被平台上其他十几家卖家销售的产品。

亚马逊作为电子商务的切入点已经非常成熟，以至于许多其他卖家可能和你有同样的想法。

涌向亚马逊销售产品的卖家越多，抢到你的那块蛋糕的难度就越大。

2：更高的前期成本

由于您将批量购买商品，因此批发不可避免地比其他亚马逊销售策略（如直销或零售套利）更昂贵。

由于市场研究不力或物流复杂性，在产品上投入大量资金并没有销售的风险非常现实。

这就是为什么花时间并确保您进入具有高消费者需求和低竞争的产品的利基市场如此重要的原因。

如何在亚马逊上销售批发产品赚钱

所以让我们谈谈火鸡。 潜入亚马逊批发世界时，您应该期望赚多少钱？

据Jungle Scout称，亚马逊卖家中最高比例的卖家每月收入在 1,000 到 5,000 美元之间。

即使你把这个批发的事情作为一个副业开始，那也没什么好打喷嚏的！

当然，您的潜在收入将始终取决于您选择销售的产品以及您的营销方式。

在本节中，我们将提供简单而有效的技巧，您可以使用这些技巧在亚马逊上销售批发产品来赚钱。

在最佳位置找到产品

在亚马逊上寻找好产品不仅仅是选择需求量大的产品。

您还必须确保您选择的产品不是由自有品牌卖家或亚马逊本身销售的。

与您不同，亚马逊可以承受销售亏损。 因此，他们可以灵活地将产品定价低于许多竞争对手，这使得竞争更具挑战性。

寻找成熟的品牌，最好是中小型商业圈内的品牌。 这意味着远离世界上的苹果、三星和微软。

中小型公司正处于批发销售的最佳位置。

同时，请记住，批发最重要的部分是依靠知名品牌的成功。

进行广泛的产品研究

如果您从这篇文章中脱颖而出，那就是：不要吝啬产品研究。

良好的产品研究可以单枪匹马地成就或破坏您的批发体验。

您必须了解您的目标受众，他们有什么需求和愿望，以及他们愿意为您的产品支付多少费用。

将上述研究技巧用于多种不同的产品类型和类别。 一旦你很好地了解了什么卖什么不卖，你就可以开始集中精力寻找能给你最大成功机会的产品。

尽早建立库存管理系统

库存管理系统是扩大批发业务的关键。 建立一个良好的库存管理系统的基础比试图改造一个混乱的过程要容易得多。

您需要能够跟踪您的库存，知道何时需要订购更多，并尽可能多地自动化流程。

您最不想做的就是被一堆无法出售的多余库存困住。

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