为什么 AdOps 和收入应优先考虑收集访问者的电子邮件

这里有一个问题要问您：发布商可以使用哪一件事来定位可靠、经同意且持久的访问者？

答案是散列电子邮件地址或 HEM，随着我们越来越接近无 Cookie 的未来，它们的价值也在不断增长。 （另请参阅：哈希电子邮件的内容、原因和方式）

目前出现的最大的解决方案是使用电子邮件地址作为用户标识符。

- 游戏线

收集电子邮件对于出版商来说总是有意义的，尽管它可能并不总是受到时事通讯和受众增长经理之外的团队的关注。 现在，随着散列电子邮件的激增，以及无 cookie 的未来迫在眉睫，人们应该有一种收集电子邮件的紧迫感。

“出现的最大解决方案是使用电子邮件地址作为用户标识符。 每个人都有一个电子邮件地址。 人们在多个网站上使用他们的电子邮件地址来登录或注册新闻通讯。 收集这些电子邮件的出版商可以为广告商创建独特的身份，以跟踪不同网站的用户。” – Playwire

考虑这三个组成部分：

1. 总浏览量 (PV) 和页面每千次展示收入 (RPM) 的增长对于 AdOps 和收入非常重要。
   
   
2. 每个访客都很重要，无论他们是否订阅时事通讯。
   
   
3. 作为一种定位选项，哈希电子邮件的价值正在不断增长
   
   

1) AdOps 和收入总监关心页面浏览量和页面 RPM

AdOps 专业人士和收入总监越来越关注：

• 不断增长的浏览量（PV ）
  
  
• 提高页面 RPM（每千英里收入）

这些指标是增加广告收入的关键因素。

“网页浏览量与广告浏览量密切相关。” - 谷歌新闻倡议

“页面浏览量带来了广告库存，广告库存带来了收入。” - 无极传媒

电子邮件收集会影响 PV 和 RPM 指标，从而影响底线：

• 散列电子邮件可用于增强定位以获得更好的每千次展示费用。 随着 3P cookie 被弃用，电子邮件可能成为无 cookie 定位的首选解决方案。
  
  
• 电子邮件订阅者访问的页面数量是非订阅者的两倍，并且成为付费订阅者的可能性高出 10 倍。
  
  
• 向现有读者发送消息的成本低于吸引新读者的成本，从而增加了每位访问者的综合浏览量。 电子邮件地址使发布者能够更好地控制已停止访问该网站的读者。
  
  
• 时事通讯本身可以通过 LiveIntent.com 等电子邮件广告解决方案来货币化。

作为互联网用户，我们通过设备、应用程序、浏览器和本地商店上的电子邮件帐户进行联系。 电子邮件地址将我们的数字身份结合在一起，并且是唯一且持久的。

从本质上讲，更有针对性的广告可以提高每千次展示收入，AdOps 专业人士对此非常了解。 因此，收集电子邮件不仅是为了时事通讯团队，也是为了创收。

2) 每个访客都很重要，无论他们是否订阅时事通讯

无论访问者是否订阅新闻通讯，与您的网站或平台的每次互动都具有价值。 电子邮件可以帮助培养这些联系，最终提高参与度和收入。

并非每个访问者都准备好订阅时事通讯； 但是，他们可能仍然对您的内容和产品感兴趣。 因此，发布商应使用多种选项收集所有访问者的电子邮件地址（跳转至“收集电子邮件很容易”）。

访问者与您网站的每次互动都是一次参与的机会。 这包括阅读博客文章、发表评论或参与调查。

对于使用广告拦截器的访问者，您可以要求他们提供电子邮件地址，以表达对网站的支持。

对于不使用广告拦截器的访问者，您可以为他们提供一周的无广告观看时间，以换取他们提供电子邮件。 这可能是一个很好的团体，可以稍后再回来提供数字订阅服务。

即使他们不订阅时事通讯，这些互动也表明了他们的兴趣，并将他们区分为活跃的访客群体。

3) 即使没有时事通讯，经过哈希处理的电子邮件也很有价值

当然，时事通讯是大多数发布商保护电子邮件地址的首选方法。 但即使您没有时事通讯，您现在也应该收集电子邮件地址，原因如下：

ID 解决方案：使用哈希电子邮件识别网络和设备上的用户，而无需向供应商或广告商透露他们的电子邮件地址。

可靠的定位：电子邮件提供了精确且符合隐私要求的路线，可以安全地识别和细分访客。 它是基于同意的，人们很少更改电子邮件地址。

跨渠道定位：电子邮件链接用户的各种设备（手机、计算机、智能手表等），为发布商提供其兴趣的全面视图。

例如，用户可以在智能手表上跟踪健身情况，在智能手机上关注喜爱的品牌，并在计算机上研究 B2B 工具。 有了这种洞察力，发布商可以创建详细的访问者档案，以提供高度相关的内容和有影响力的广告。

流量驱动程序：收集电子邮件可以让您通过向访问者发送电子邮件来重新与他们互动，将他们吸引回您的网页，从而增加您的综合浏览量和展示次数。

将时事通讯货币化：如果您决定创办时事通讯，并且在时事通讯中加入赞助或广告，它可以作为替代收入来源。

如果您对隐私法合规性存有疑虑，请阅读我们有关发布者的哈希电子邮件的文章。

收集电子邮件很容易 - 与 Admiral 一起

借助 Admiral 的电子邮件收集工具，发布商可以通过多种方式轻松收集访问者的电子邮件地址：

为 Adblock 访问者提供选择：白名单或电子邮件注册

向您的广告拦截访问者发送一条消息，为他们提供无广告或低广告体验，以换取分享他们的电子邮件地址。

Well+Good 要求用户禁用广告拦截器以换取电子邮件地址，从而提供 30 天无广告体验。

通过网站注册获得免费会员资格

利用 CTA 或优惠，允许访问者使用他们的电子邮件地址与您创建免费帐户。

要了解注册墙的优点、最佳实践和示例，请访问此注册墙常见问题解答。

Daily Dot 使用自定义消息来要求访问者订阅。

提升时事通讯的价值

请您的访问者订阅您的时事通讯并获得额外的好处，例如优惠券、优惠或访问优质内容。

VideoGamer 向分享电子邮件地址的访问者提供积分。

提供几天无广告通行证

让您的访问者可以在没有任何广告的情况下体验您的内容，以换取他们的电子邮件地址几天。

Sportskeeda 提供 30 天无广告体验，以换取电子邮件地址。

激增目标可以提高转化率

激增定位涉及在当时流量激增的页面上向访问者显示自定义消息。 例如，您可以要求访问者在访问显示现场足球比赛或病毒式新闻故事比分的页面时进行注册。

在此处了解有关激增目标的更多信息。

[案例研究] 不要假设“不”：询问

WorldPopulationReview.com 提供实时人口统计数据，主要吸引查看数据然后离开页面的访问者。

出版商最初专注于广告拦截恢复，但 Admiral 团队鼓励他们测试收集受众电子邮件地址。

起初，他们质疑为什么有人会想要订阅他们的网站，因为他们觉得这主要是一次性的飞越流量寻找人口统计数据。 以下是直接索取电子邮件：

令他们惊讶的是，他们在短短 6 个月内收集了 87,000 个电子邮件地址。

这是《世界人口评论》完整的电子邮件收集和收入回收案例研究。

这里的教训是，除非您询问并进行实验，否则您不会知道是什么促使您的受众分享他们的详细信息。 Admiral 使其启动变得非常容易，并且可以帮助实施扩大电子邮件列表的最佳策略。

AdOps 现在应该开始收集电子邮件

对于发布商来说，收集电子邮件是明智之举，他们应该立即开始。 它可以保证您的策略面向未来，增加收入，留住您的受众，并提供有价值的见解。

电子邮件捕获不再仅仅用于新闻通讯，而且对于每个广告和收入运营领导者来说都是关键。

- Dan Rua，海军上将首席执行官

Admiral 首席执行官丹·鲁阿 (Dan Rua) 表示：“出版商现在应该广泛收集每位访问者的电子邮件，考虑到如果没有这些电子邮件，今天和 cookie 之后的收入损失。” “电子邮件捕获不再仅仅用于新闻通讯，而且对于每个广告和收入运营负责人来说都是关键。”

Admiral 让您在注册当天就可以非常轻松地开始收集电子邮件。 Admiral 的细分、人工智能工具、旅程构建器和多优惠 CTA 可确保您的转化得到优化，以大规模平衡电子邮件捕获和访客体验。

今天安排时间与海军上将交谈。