为什么点击辅助转化和展示辅助转化对您和您的 Google Ads 帐户很重要？

最后更新于 2019 年 10 月 10 日

在 Google AdWords 报告中，转化归因于最终点击。 AdWords 转化跟踪是独一无二的，因为它会告诉我们触发第一次点击的关键字是什么，以及触发最后一次点击的关键字是什么。 您可以使用搜索链接中的“报告”和“工具”标签来检查转化情况。 当然，此功能并不适用于所有展示网络。

给出的指示相对容易理解。

最终点击归因转化：导致转化的最终点击次数。

点击辅助转化 ：导致转化但不是最终点击的点击次数。

展示辅助转化：允许转化但未点击广告的展示次数。

举个例子； 我们是 AdWords 广告客户，在美国地区推广一家酒店。 用户在 Google 中输入此搜索：“美国的酒店”并点击我们的一个广告。 应该会在我们的 Google AdWords 帐户上记录一次点击。 一周后，我们捕获了“美国酒店”的请求，并看到了我们的另一个广告，但没有点击它。 在那里，我们的 Google AdWords 帐户将记录一次展示。

最后，几天过去了，同一个用户提出了第三个请求：“15th Street hotel”。 他们点击我们的一个广告并填写预订表格。 一个重要的细节：表单与 Google AdWords（或 Google Analytics）中定义的转换目标相关联。

在 Google AdWords 转化跟踪报告中，此过程将按以下方式计算：

点击辅助转化： “美国酒店”

印象辅助转化： “美国酒店”

最终点击归因转化： “第 15 街酒店”。

简而言之，我们将根据每个关键字（或广告系列或广告组）在转化过程中的作用来衡量它们的价值。 而且，事实上，我们将能够根据广告系列、广告组或关键字对转化过程的影响来更好地衡量它们的作用。 这让人想起价值指数背后的想法，因为它们在谷歌分析中可见，我们打开浏览次数最多的页面或逐页报告。 不直接转换的关键字仍然可以在某些转换中发挥主导作用（尽管是间接的）。

报告以这种方式解释（在 Google Ads 中“工具”下拉菜单的“衡量”部分的“搜索归因”链接下找到它们）：

热门转化：我们按数字和/或价值排序的不同转化。

辅助展示次数和点击次数：广告系列、广告组和关键字在最近的点击次数或辅助展示次数中的各自角色。

辅助转化（每次点击或展示）：广告系列、广告组和关键字在辅助转化中的各自角色。

首次点击分析：广告系列、广告组和关键字在首次点击中的各自作用。

最终点击分析：广告系列、广告组和关键字在最新点击中的各自作用。

热门路径：用户使用的路径（广告系列、广告组和关键字）。 让我们使用 Scope 下拉列表按扫描级别或转换路径（通过单击和打印）显示不同的路径。

时滞：自第一次展示、第一次点击或最后一次点击以来经过的时间量。 我们可以根据转化次数或分配给转化的值对数据进行排名。

路径长度：转化发生前的点击次数或展示次数。

和之前一样，我们可以根据转化次数和/或转化次数对数据进行分类。

这些新功能突出了自然搜索引擎优化和引用赞助链接之间的完美互补关系。 转换是更广泛的说服过程的一部分：为了获得潜在客户的信任，我们必须以持续的方式出现在任何地方，最好是在第一位置。

点击广告系列也是“臭名昭著”的广告系列。 这也是恶名关键词表现出色的一种解释，但正是这些类型的搜索要求我们在搜索词上放置一个“价值”KPI，从而启动销售/潜在客户漏斗，而不是最终可能导致转换。 例如，冲浪者首先输入了一个通用请求，以记录公司机构的名称。 下一次他进入搜索环境时，他使用相同的名字来请求声名狼藉，并以此与我们公司进行接触。 简而言之，通用查询已经开始了一个两步（或更长）的说服过程，而臭名昭著则导致了转换。 因此，重要的是我们为初始搜索词设置一个值，因为没有它，“可能”甚至永远不会发生转换。

最后，在仓促删除定位关键字之前必须检查此报告。 一个无关紧要或不可“转化”的关键字将被证明对于未来的转化必不可少。 如果我们不注意，可能会导致我们的营业额大幅减少。 在查看这些报告时，重要的是要着眼于广泛的时间跨度，以确保我们能够更深入地了解全局，而不是根据较短时间段内的趋势数据做出决策。

Google AdWords 为您提供了很多控制权，让您只在广告最相关且具有更大转化潜力时才展示您的广告。 但是，要想从任何给定的活动中获得最大的结果，就需要具备良好的经验才能使用此报告工具。 使用此报告工具对这些术语进行评分时请谨慎行事。

使用人口统计定位

可以按年龄、性别或父母身份来定位人群； 不仅在内容网络上，在搜索网络上也是如此。 根据您的产品或服务，这可能使您可以更好地定位潜在买家。 这种优化背后的主要思想不是完全削减一些人口统计资料，而是使用出价调整来尽可能少地支付以获得最大的影响。 当其人口统计因素之一对转化率有重大影响时，此技术特别有用。 例如，在搜索移动视频游戏的用户中，只有 31% 是 18 至 34 岁的男性。 重要的是要了解，在某些利基市场中，相当一部分买家不是产品本身的用户，而是为最终用户购买产品。

定义精确的目标

这听起来很明显，但没有什么比在没有明确目标的情况下尝试优化 Google Ads 广告系列更糟糕的了。 此外，请记住，通常，广告系列的目标是最大化利润，而不是实现次要目标，例如降低 CPA（每次获取成本）、提高 CTR（点击率）或降低 CPC（成本每次点击）。 这些数据通常是实现活动利润最大化目标的次要指标。 还应该记住，这些数据通常会影响通信船只，因此我们必须瞄准其目标之间的理想平衡。 如果将总转化次数减少 90%，那么将每次点击费用减少 50% 是没有意义的。

结束时

这篇文章的主要目的是教育。 我想让人们了解点击辅助和印象辅助转化的有用性，这样他们就不会盲目地抛弃在为您的帐户或广告系列产生转化方面确实发挥重要作用的关键字字词。 很多人出于某种原因避免使用 Google Ads 提供的报告工具。 我的建议是尽量利用它们。 如果那里使用了您不熟悉的 KPI……那么，请熟悉它。 它的存在是有原因的。 我希望你们都发现这篇文章很有帮助和教育意义。 谢谢你！