为什么 B2B 技术公司比其他公司更倾向于内容营销
已发表: 2017-05-25您的技术营销是否包括对内容的承诺？ 如果没有，一项行业研究表明您可能落后于竞争对手。
最近发布的 2017 年技术内容营销基准、预算和趋势报告显示，科技公司正在通过其内容营销计划推动业务成果，甚至比其他行业的 B2B 营销人员做得更好。 例如，根据 2017 年 B2B 内容营销基准、预算和趋势， 69% 的技术营销人员表示他们的组织对内容营销“非常投入”或“非常投入” ，而总体而言只有 63% 的营销人员报告了这种参与程度.
不过，在一个领域，每个人都可以使用一些帮助——创建一个文档化的内容策略。 稍后再谈。
现在，看看 B2B 技术营销人员在哪些领域表现优于一般营销人员。
我们组织的 | B2B 技术营销人员 | B2B 营销人员 |
非常/非常致力于内容营销 | 69% | 63% |
内容营销更成功/更成功 | 64% | 62% |
内容营销阶段成熟/成熟 | 31% | 28% |
衡量内容营销投资回报率 | 76% | 72% |
始终/经常一致地交付内容 | 62% | 58% |
内容创作的改进（更高质量、更高效）做出了贡献 | 92% | 85% |
内容营销是一种 | 92% | 88% |
有记录的 | 42% | 37% |
内容营销策略有点多/多 | 76% | 70% |
使用分析工具 | 83% | 79% |
使用营销 | 74% | 51% |
使用编辑日历 | 68% | 62% |
制作博客 | 91% | 80% |
制作社交媒体内容 | 89% | 83% |
制作电子书/白皮书 | 81% | 65% |
使用电子邮件 | 98% | 93% |
使用LinkedIn | 92% | 89% |
使用推特 | 84% | 77% |
使用Facebook来 | 80% | 76% |
使用YouTube来 | 74% | 59% |
组织使用付费社交媒体来推广内容 | 91% | 84% |
使用搜索引擎营销  | 81% | 67% |
将专注于潜在客户的产生 | 88% | 80% |
将专注于潜在客户的培育 | 79% | 66% |
同意我们的组织可以展示内容营销如何增加了我们的潜在客户数量 | 77% | 72% |
同意我们的组织 | 79% | 75% |
计划增加其 | 43% | 39% |
您可以看到，技术营销人员的内容方法并没有什么太华而不实的地方——他们使用电子邮件作为主要的内容分发方式，而LinkedIn 作为主要的内容推广渠道。
不过，他们显然使用视频。 与一般 B2B 营销人员相比， YouTube 似乎是技术营销人员更广泛使用的分发渠道——74% 的技术营销人员使用 YouTube，而 B2B 营销人员的这一比例仅为 59%。
科技营销人员对博客和白皮书的接受程度也大大高于 B2B 营销人员的整体比例。
潜在客户的产生和潜在客户的培育是技术营销人员内容营销的两大目标。 总体而言，B2B 营销人员也将潜在客户生成列为他们的首要目标，但受众参与度和品牌知名度比潜在客户培养更重要。
最后，技术营销人员更有可能使用——惊喜！ – 内容营销工作中的技术。 他们使用分析工具和营销自动化平台的频率高于一般 B2B 营销人员。
那么，为什么科技营销人员似乎比其他行业的 B2B 营销人员更热衷于内容营销呢？
一些初步的想法：
- 技术是一种成熟的销售方式。 大多数公司在考虑购买技术时都包括几位决策者——来自执行团队、运营、财务、IT 和将使用该技术的特定业务领域的个人可能会参与该过程。 科技公司可能会发现，制作与组织内每种类型的买家对话的内容是值得的。
- 销售周期可能很长。 有这么多决策者和影响者，难怪技术销售周期可以跨越几个月甚至一年或更长时间。 用适合买家旅程每个阶段的内容来培养潜在客户是保持头脑清醒并推动整个过程的有效方式。 由于潜在客户培养是科技营销人员报告的首要目标，他们似乎已经了解了内容在销售周期中的力量。
- 技术买家会消费大量内容。 聪明的技术营销人员了解制作内容以教育和影响买家的重要性，因为他们解决方案的功能和优势，以及他们组织的专业知识。 最近的一份科技目标媒体消费报告显示，91% 的科技买家在购买周期的早期消费内容，85% 在中期消费。 这或许可以解释为什么科技营销人员报告了他们对博客文章、白皮书和视频内容的承诺——所有这些都有助于展示专业知识并在关键阶段为买家提供信息。
- 技术客户希望自助。 多项研究表明，能够轻松找到答案并获得支持的科技公司将拥有更快乐的客户。 例如，一项研究表明，67% 的人更喜欢自助服务而不是与某人交谈，而另一项研究显示，如果在线知识库是根据他们的需求量身定制的，91% 的人会使用它。 这个有趣的信息图汇总了结果。 显然，不仅为潜在客户而且为买家创建正确类型的内容可以获得回报。
- 数据驱动技术……和内容营销。 众所周知，技术解决方案背后的工程师和 IT 人员喜欢数字，对吧？ 因此，有了所有可用于衡量内容营销成功的数据——网站流量、转化率优化、潜在客户分数等——科技公司就会参与进来，这是有道理的。 他们以更高的速度致力于分析工具和营销自动化平台是有道理的，这些工具和营销自动化平台提供了对驱动其程序的数据的关键见解。
与一般 B2B 营销人员相比，科技公司在内容营销的许多领域都具有优势，但似乎所有营销人员都可以使用一些帮助来记录他们的内容策略。
创建文档化内容策略：如何开始
重要的是不要只做没有驱动决策、预算、主题、分发和推广的总体目的的内容。 随着内容和优化趋势使公司成为面向其目标角色的相关主题的所有者，为您的内容设定战略方向比以往任何时候都更加重要。
虽然 83% 的接受调查的技术营销人员表示他们有内容策略，但只有 42% 的人记录在案。 虽然这比去年增长了 7%，但还不够好。 如果您还没有冒险记录您的策略，为了帮助您开始，我将为您提供一个简单的核心内容策略声明，您可以开始在您的组织中探索。
这是一个填写的示例：
思考你的内容是为谁设计的，以及你试图通过它实现的目标将帮助你获得清晰、承诺和一致性——这是内容营销成功的关键。 无论您的科技公司前段时间是否已经接受了内容营销，或者您刚刚开始使用它，创建战略声明都将集中您的努力向前发展。
