为什么现金流比收入更重要

在这些不确定的时期，您的企业是否正在为现金流而苦苦挣扎？ 这是理解为什么现金流比收入更重要的时候尤其重要。

作为企业主，您有责任了解您企业的财务状况。 如果你不知道，谁会？ 即使团队中有财务顾问和专家，最好对正在发生的事情有所了解。 财务是您业务的支柱。

在像现在这样的危机中，了解收入和现金流之间的差异更为重要。 了解其中的差异可能会使您免于遭受巨大损失甚至破产。 如果您到目前为止完全外包了所有财务，那么现在是了解它并将其掌握在自己手中的时候了。

现在是制定具体和现实计划的时候了。 单独的积极思考不会让你摆脱困境。 处理冷酷的事实并制定相应的策略。

让自己熟悉现金流、收入、利润和间接费用等术语，并找出您的企业在这些不确定时期必须关注的重点。 重要的是取决于您的商业模式——但是对于大多数企业来说，现金流是目前最大的问题。

为什么现金流如此重要？ 您如何为企业做好准备以度过危机？ 以及如何快速分配资金？ 这些是我们将在下面讨论的一些方面。

现金流和收入之间到底有什么区别？

最大的不同是数字告诉我们的内容。 收入告诉我们贵公司从销售中赚了多少钱。 而现金流则要广泛得多。 它显示了进出的总金额。 现金流还包括进来的钱，即使它不是来自销售。

因此，虽然收入显示了总收入，但现金流显示了更大的图景。 收入衡量收入，你的现金流衡量你的流动性。

问题是，收入通常是在您进行销售后计算的。 如果您已经收到钱，则不考虑在内。 所以也许你在纸上赚了 10,000 美元，但你还没有收到钱。

现金流是您拥有的实际资金，它可以让您处理短期财务需求。 例如，您需要现金流来支付员工或供应商的费用。

收入更多的是一维的。 如果您以 100 美元的价格出售某物，那么您的收入就是 100 美元。 如果您以 1,000 美元的价格出售某物，那么您的收入就是 1,000 美元。 就那么简单。

现在现金流还包括流出您的业务的资金。 它显示您在支付所有常规费用后拥有多少。 如果您收支平衡、做得非常好或陷入债务，现金流可以让您做出更好的预测。 因此，关注现金流比关注收入更重要。

为什么在经济衰退时期现金流更加重要

当整体经济陷入困境时，现金流变得更加重要。 你知道为什么现在有这么多公司倒闭吗？ – 因为他们缺乏现金。 他们可能拥有所有这些应收账款，但钱到账太晚了。

他们需要现金来支付员工的工资，甚至是房租等基本开支。 如果现金没有进来，他们就走了。

现在，当全球经济陷入困境时，就会发生这种情况。 几乎所有的公司都会产生收入。 但这只是在纸上。 超市的供应商可能会从最后一次交货中获得收入。

然而，超市还不能给他们现金。 他们从送餐订单中获得收入，并正在等待客户付款。 顾客用信用卡点餐。 他们是一家时装公司的雇员，由于雇主没有现金流，他们还没有拿到工资。

你看到这里发生了什么吗？ 这几乎是一个恶性循环。 只有当时装公司最终支付员工工资时，情况才会开始。 然后员工可以向超市付款，超市可以向供应商付款，供应商最终有现金流。

因此，产生大量收入听起来不错，但除非您有流动性，否则您的业务将无法生存。 这就是为什么现金流比收入更重要的原因。

您如何了解您的现金流量？

为了成功经营您的企业，甚至度过您的企业现在可能面临的风暴，您需要具备金融知识。 那究竟是什么？

金融知识意味着您可以了解自己的财务状况。 如果您查看财务报表，那么您就会知道您的业务正在发生什么。

许多企业主错误地将财务事务完全外包。 他们雇人来做。 但实际上，如果您不知道您的公司在财务上的表现如何，您如何才能正常运营呢？ 如何做出明智的投资决策？ 这正是您需要金融知识的原因。

当您查看您的论文时，您需要了解哪一部分是收入，哪一部分是现金流。 只有这样，您才能确切地知道如何对它做出反应。

现在，每个企业都是不同的，因此有不同的现金流行为。 也许您的企业有稳定的小额资金流。 或者，也许你赚了大笔钱，但不那么频繁。 这也取决于你的开支有多大。

无论哪种方式，几乎所有的现金流行为都会在危机中被打乱。 您可以期望获得较慢的报酬，但可能期望更快地支付。 您的供应商可能对您不太耐心，因为他们依赖您的付款。

另一方面，您的客户可能会遇到困难并且无法及时向您付款。 这很不幸，但也无济于事。 你需要一个游戏计划，而不是专注于他们，如果你需要比你得到的报酬更快，你会做什么。

了解您的数据并制定计划

既然您了解了现金流并具备基本的金融知识，那么下一步就是这样。 您想熟悉您的数据并制定计划。

它可能是一个 60 天或 90 天的计划，告诉您下一个时期需要的现金。 制定计划后，就该变得足智多谋了。 在此步骤中要记住的重要一点：不要为了让自己感觉更好而操纵数据。

也许您正面临一个严酷的事实，即您的数字处于亏损状态……或者您可能想要做出一些过于慷慨且不切实际的估计，但会让您感觉更好……不要那样做。 尽可能对自己诚实。 可能比你平时更悲观一点。 对自己撒谎不会让你摆脱棘手的情况。

大多数企业主要么低估要么高估他们需要的现金流。 当您进行猜测和估计时，很难找到确切的数字。 要为最坏的情况做好准备，最好高估而不是低估您的现金流需求。

评估您的资源

现在您已经知道了自己的数字，是时候查看您的资源了。 您有信心度过接下来的 60 或 90 天吗？ 你在哪里可以得到钱？ 可以问问你的银行吗？ 是不是很容易借？

抱最好的希望，但要做好最坏的准备。 使用消极准备的力量，不留任何机会。 消极准备意味着问自己以下问题：我不知道什么？ 我没看到什么？ 可能发生的最坏情况是什么？ 这三个问题将使您为最坏的情况做好准备。

再次强调，重要的是，对自己诚实。 如果您认为没有机会增加现金流以满足您的需求，您的备用计划是什么？ 如果出现意想不到的事情，你会怎么做？

想想你如何可能获得更多新的（或重复的）客户。这是增加现金流的好方法。 也许你可以开拓一个新市场？ 或许危机为你开启了新的机遇？

如何缩短交易时间以更早地获得一些现金流？ 客户是否可以预先支付金额？ 您现在有私人资本投资您的企业吗？ 或者你能找到投资者来支持你吗？ 所有这些都是在事情紧张时让你度过难关的策略。

您的计划中要包括什么？

除了现金流，您还想知道您的每月毛利率。 现在，那是什么？ 您的毛利率基本上是在告诉您每次销售赚多少钱减去销售产品的成本。

例如，一家数字代理商可能会以 2,500 美元的价格出售咨询服务，但他们也会在营销上花费 300 美元。 这意味着该产品的毛利率为 2,200 美元。

如果您在冠状病毒大流行期间不得不调整策略，那么您的利润可能也会发生变化。 例如，依赖物理位置的餐厅有一定的利润。 但现在，他们只能送货。 利润很可能已经改变。

接下来要考虑的是哪些费用是绝对必要的。 什么可以延迟，什么可以完全削减？ 例如，您可能仍然需要最好的员工来保持业务运行。 他们的薪水是你不能拖延的必要开支。 您还需要某种形式的营销来吸引客户。

延迟某些费用使您有机会为更紧急的事情保留一些现金流。 你能耽误什么？ 也许有可能迟交房租？ 一些高薪员工是否愿意暂时减薪？ 甚至可能暂停他们的工资？ 寻求与他们公开交流他们目前的情况。

你应该削减你的营销吗？

营销预算通常是您想要削减的第一件事。 保持营销预算听起来是个好主意，这样你就有更多的现金流，对吧？

但请记住，如果没有营销，您将拥有更少的客户，这意味着鲜花现金流。 营销有时需要一段时间才能产生明显的效果。 这就是为什么你认为你现在可以剪掉它。 然而，潜在的风险是，当封锁结束时，您将没有客户，因为您没有进行任何营销。

在削减任何开支之前，请进行深入研究和制定战略会议。 即使削减员工的工资也会造成长期的损害。 它可能会摧毁你花费数年时间建立的团队。 做出你觉得舒服的决定。

如何增加现金流

现在你知道为什么现金流比收入更重要了。 但如何在经济低迷时期创造更多收入？ 这里有一些策略。

添加强有力的保证

首先，您可以通过提供更好的保证和保证来增加销售额。 这听起来可能违反直觉。 您的客户不会滥用您的保证吗？ 如果你的产品是好的，那么情况正好相反。 原因如下：

大多数客户不愿意购买，因为所有的风险都在他们身上。 如果不能保证购买的决定对他们来说要困难得多。 如果您提供强有力的保证或保证，您就可以逆转风险。 现在所有的风险都在你身上。

但是，由于您的产品是好的并且做到了您所承诺的，所以没有什么可担心的。 大多数人如果满意就不会使用保证。 因此，对于几乎所有企业而言，良好的保证（没有漏洞）会增加销售额。 但是，在有保证的情况下销售相同的产品并不会花费更多。 因此，您有更多的现金流。

吸引新客户

另一个增加现金流的好方法是积极寻找新客户。 您可以扩展到哪些尚未开发的市场？ 也许您已经做了很多本地业务并且没有很多在线解决方案？ 现在是上线并在那里建立客户群的时候了。

销售在线产品非常棒，因为您没有太多的间接成本。 对于大多数人来说，您不必保留任何库存——因为产品是数字的，而不是实体的。 客户不必等待交货，但可以立即开始。 对于信息产品或在线辅导尤其如此。

管理费用较低，但销售额的增加会带来更多的现金流。 有时，您销售的产品只需稍作调整，即可在线销售。 这是在锁定期间增加现金流的最佳方法之一。

敢于发布 Beta 产品

您是否有任何即将推出的尚未完全完成的新产品或服务？ 与其充实一切以完成细节，不如尽早发布您的产品。

特别是如果你创造的东西可以帮助其他人度过低迷时期。 例如，也许您提供有关如何在线开展业务的在线指导。 但是最后两个模块还没有记录。 您希望已经发布该程序并在完成时进行销售。

您的大多数客户不会介意，甚至不会注意到。 当他们通过该计划时，您将为他们设置好一切。

替代定价结构

如果您需要快速现金流，您可能需要调整定价结构。 如果客户不能预先支付全价，也许他们可以支付一半？ 甚至可能为他们提供未来三个月的付款计划——这样你每个月都能拿到现金。

许多企业提供礼品卡，允许他们现在产生现金并在以后处理履行。 这最适合那些已经忠诚并希望在困难时期支持您的业务的客户。

为了加快现金流，您可能会想以更便宜的价格提供您的产品或服务。 但通常没有必要。 只需将付款期限延长几个月即可。 在开始提供折扣之前，请退回付款计划。

想要更多的金钱习惯秘密吗？

您会感到惊讶，但大多数企业主对收入和现金流量的差异知之甚少。 创业很容易，但维持它却要困难得多——尤其是在发生意外危机时。

您可能已经注意到，Dan Lok 的业务在这次经济衰退中受到了非常轻微的打击。 他不必解雇任何员工，他的营销工作仍在运行，并且在过去几个月中他发布了一些新的解决方案。

他是怎么做到的？ 问题是，Dan Lok 在他从商期间经历了五次经济衰退。 所以，他自然而然地采用了一些资金管理习惯，以确保他的业务安全。

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