为什么内容营销对 B2B 很重要

当 B2B 公司不利用内容营销时，我总是感到困惑。

是的，B2B 文案和 B2C 文案之间存在巨大差异。

是的，当您需要更有针对性的方法时，您需要注意不要以通用的销售文案告终。

但不——这并不意味着内容营销只是一种 B2C 游戏。 这是很多 B2B 公司都犯的错误，今天我将解释为什么内容营销对 B2B 很重要。

警告：当你和合适的人一起工作时。

因此，我将帮助您了解如何选择合适的人选。

让我们开始吧。

内容营销：B2B 与 B2C

与 B2C 内容营销相比，B2B 内容营销的运作方式存在显着差异。

首先，内容更具技术性。 虽然任何好的内容都会使作者成为专家，但 B2B 材料需要根据出版商的具体产品进行定制。

其次，它需要更仔细地定位。 这不是要找到说服客户购买您的产品的最低公分母。

这是关于在制作内容之前了解您的客户。 这是关于了解他们的痛点，为他们可能遇到的每一个问题提供定制的解决方案，并展示为什么您具有提供这些解决方案的独特优势。

为什么 B2B 公司应该使用内容营销？

如果您想简要了解为什么内容营销对 B2B 很重要，请查看统计数据。

高达 30% 的营销人员表示，内容营销在所有营销策略中的投资回报率最高。 在这方面它仅落后于 SEO (32%)，与一直流行的电子邮件营销策略相当。

B2B公司需要SEO吗？ 当然。 这就是新客户发现您的方式。 伟大的事情就是这样开始的。

B2B公司需要电子邮件营销吗？ 当然。 这是目前最有效的数字营销策略之一。

因此，为 SEO 内容营销提供 B2B 电子邮件内容渠道的服务会很不错，对吧？

我想是这样。

B2B内容营销的类型

您如何让您的企业在潜在客户面前脱颖而出？

通过了解他们有兴趣购买什么。 通过让他们在到达您的主页时发现所有内容。

然后是后续行动。 让他们更新。 提醒他们为什么你应该永远是他们的第一选择。

想知道为什么内容营销对 B2B 很重要吗？ 开始使用这些类型的内容并观察结果。

销售页面

有效的销售页面是 B2B 公司必备的。

从长远来看，这是您所拥有的最省力的转化来源。

这意味着它必须是一个高努力的内容。

销售页面应该是：

• 针对 SEO 进行了优化。 它们是一种发现工具——因此人们需要发现该页面。 关键字优化是必不可少的。 强烈推荐回答您所在领域最相关问题的常见问题解答。 这个页面应该有足够的兴趣来点击——如果谷歌发现人们参与了这个内容，它会排名更高。
• 专注于销售。 明显地。 精心挑选、适当放置的号召性用语应散布在整个内容中。 “保持联系”很好，但您可以比这更个性化。 最好的 CTA 不是通用的——它们可以识别买家在他们的旅程中所处的位置，并提供相关的线索。
• 解决问题。 一个有效的销售页面会提出买家面临的问题，并一一解决。 目标是消除买家和您的服务之间的所有障碍——在转换时毫不犹豫。
• 个人的。 同样——B2C 和 B2B 内容营销的区别在于 B2C 的目标是最小公分母。 买家是谁并不挑剔； 它广撒网。 您想直接吸引非常特定的受众。 你想证明你正是他们一直在寻找的专家，展现个性是必不可少的。

您无法承受表现不佳的销售页面。 它对您的在线吸引力来说太重要了。

与专业的 B2B 内容营销服务合作，让您的销售页面发挥作用。

实例探究

B2B 买家有时间投资于他们的决定。 他们很乐意在参与之前花一些时间研究一家公司。

给他们一些好的阅读。

案例研究是一种非常有效的方式来展示您的专业知识和对您的利基市场的承诺。 他们用经过验证的例子来支持你的论点，这本身就是有说服力的。

更重要的是，它们表明您对服务是认真的。

一系列精心挑选、专业编写的案例研究展示了您如何识别和解决客户最常见的问题，这是一种毁灭性的武器。 如果你想表明你是专家，是时候开始发表了。

博客

如果案例研究是您对主题的奉献的深入例子，那么维护良好的博客就是您对工作充满热情的标志。

太多 B2B 公司认为博客很容易被遗忘。 结果？ 他们忘记了它们，当潜在客户点击您的博客时，他们会看到上一篇文章是一年半前发布的。

是什么让你放弃了？

这不是您希望客户询问您的问题。

博客应该在展示您的业务方面补充您的案例研究。 您已经有证据表明您是专家——现在您可以向您的客户展示您一直在不断了解您所在行业的相关发展。

在快速发展的数字利基市场中，展示您的能力尤为重要。 想象一下，你的核心产品是一个 AI 分析工具，而你上一篇博文还在谈论即将发布的 GPT-4。

这不是一个好看的样子。

博客也是巩固在线形象的完美方式，因为它们是 SEO 内容的绝佳载体。

深入回答常见问题。 通过相关主题的广泛帖子接触新的客户群。 在您的社交媒体上分享它们并与其他各方合作以获得反向链接。

永远不要低估不起眼的博客。

电子邮件

电子邮件营销仍然是当今最有效的内容营销形式之一。

对于 B2B 公司来说尤其如此。

B2B 销售需要时间。 持续的沟通是确保您的公司始终处于买家想法的最前沿的方法。

该通信需要根据您要发送给的客户进行定制。 大众市场、通用电子邮件不会削减它。 如果有的话，他们会让您进入垃圾邮件列表，因为它们使您客户的收件箱变得混乱。

但是，当电子邮件内容营销风度翩翩、文笔优美，并且专注于客户在确认购买决定之前需要听到的内容时……

现在我们正在谈论。

电子邮件强调了为什么内容营销对 B2B 很重要，因为它们认识到您的客户所经历的独特购买旅程。 即使电子邮件不是直接推销，它也是为了解决问题。 这是长期解决方案的一部分。

当您的客户拥有他们需要的所有信息以了解为什么您是他们寻求该解决方案的首选时，我们正在谈论销售。

时事通讯

公司时事通讯结合了博客文章和电子邮件的精华。 它们是直接沟通，始终表明您了解最新信息并参与行业发展。

时事通讯还提供有关贵公司目标和方向的宝贵信息。 这是始终如一地确认您的身份并巩固您的品牌的好方法。

时事通讯是详细探索服务中最复杂部分的地方。

新的 B2B 客户会很想知道为什么他们应该信任你。 您的网站可能拥有所有必要的信息，但您要将决定权留给他们。

定期发布时事通讯会大大增加您的客户阅读和参与您的内容的机会。

B2B 时事通讯必然是技术性的。 这意味着您需要创建一个详细的简介，并与专门从事深入、研究充分的材料的内容营销人员合作。

发送不展示您最佳面貌的时事通讯是没有意义的。 当您找到可以制作您需要的技术材料作为有吸引力、引人入胜、产生潜在客户的内容的合作伙伴时，这就是一段美好关系的开始。

社会发帖

强烈建议在社交渠道上分享您的内容。

这是否意味着您必须花更多时间在社交媒体的浑水里？

当然不是。

社交信号是一种经济实惠且有效的方式，可以让您在社交渠道上看到和分享您的内容，而您的工作量最少。

这对于案例研究等技术内容特别有价值。 在线专家喜欢案例研究——这是一种可以回顾、参与和参考的东西。

这些参考成为讨论。 讨论变成反向链接。

反向链接意味着权威和可见性。 这是一个久经考验的策略。

然后是领英。

LinkedIn 经常被社交营销人员忽视，但它是 B2B 内容营销的绝佳场所。 LinkedIn 通常是您的客户想要更多地了解公司幕后人员的第一个地方。 如果您的团队经常分享您的内容，这是转发和参与的另一个机会。

结果呢？ 对于 B2B 公司来说，宣传总是一件好事。

您的策略应该将深入的、以销售为中心的网站内容与个性化的电子邮件和时事通讯营销活动结合起来。 社交有助于扩大您的影响力并建立权威。

B2B 内容营销专家可以帮助您完成这一切。

让我们从技术方面看一下为什么内容营销对 B2B 公司很重要。

B2B 公司的页面搜索引擎优化

页面搜索引擎优化不仅仅是关键字。 这是关于您的客户阅读您的作品的体验。

谷歌越来越重视读者对内容的行为反应，而不是关键字优化等经典指标。

这并不是说关键字已经死了。 这只是意味着，如果您的读者没有表现出他们对内容感兴趣，Google 就不会仅仅因为它优化得很好就继续优先考虑它。

链接到进一步阅读、服务或销售页面的登录页面的高跳出率不是一个好兆头。 内容的布局同样重要——它应该像人类阅读的那样阅读。

这意味着短句。 这意味着避免文字墙。 这意味着展现个性并满足读者的信息需求。

换句话说……谷歌越喜欢你的内容，你的客户就越喜欢它，反之亦然。

他们在寻找相同的东西。

一流的 B2B 内容营销服务会理解这一点。 您可以预期搜索性能和客户参与度会增加。

B2B 公司的页外 SEO

页面搜索引擎优化有助于个别博客文章和登陆页面在谷歌上针对某些搜索查询排名较高。

页外搜索引擎优化将您的网站转变为一个全方位的高性能网站。

当客户寻找特定的服务或产品时，排名靠前的位置将由您所在行业的大公司占据。 页外搜索引擎优化是您将自己置于该数字中的方式。

有效的反向链接策略是页外搜索引擎优化的核心。 反向链接是谷歌版本的参考书目——它们让搜索引擎知道网页在编写时参考了哪些来源。

当您的网站收到来自高权威来源的反向链接时，那看起来真的很棒。

但是你如何获得它们？

访客发帖是建立反向链接的传统方式。 这会让您的网站链接到高流量网站，最好是在与您的利基市场相关的帖子中。

然而，谷歌的 SpamBrain 服务最近一直在打击访客发帖。 如果您使用的是访客发帖，则需要与在为客户交付成果方面拥有出色记录的供应商合作。

社交帖子是获取反向链接的好方法。 虽然社交媒体帖子往往很短，但在你的社交帖子上链接到的最有效内容实际上是长篇的、经过充分研究的内容，有新的说法。

这是因为它让您所在行业的其他人有话可说。 人们不太可能分享通用帖子。 使用你的社交渠道来促进关于你最深入内容的对话可以为你赢得来自信誉良好的来源的高质量、有机的反向链接。

协调一致的页外 SEO 活动可以全面建立您网站的权威。

它提供了长期的结果。

B2B 是长期的。 为成功做好准备。

为什么需要 B2B 内容营销专家——以及如何选择

要了解为什么内容营销对 B2B 很重要，您需要确定是什么造就了一流的内容营销人员。

他们需要满足您的所有需求。 没有错误的余地。

这是要寻找的东西。

准确性

您的首要任务是准确性。

您的客户是您所在领域的专家。 如果他们发现不正确的信息或模糊的术语，他们就会闻到老鼠的味道。

有销售。

如何选择

制作 100% 准确的内容需要研究。 研究需要时间。 时间就是金钱。

您可能会为专业内容支付更多费用，所以不要只追求最低价格。 交付时间为 0% 的内容对您来说毫无价值。

您的内容提供商应该专注于您的利基市场。 他们应该想更多地了解您的公司。 应该欢迎详细的简报。

专业知识并不便宜，但可以提供准确的、面向销售的内容。 这很值得。

语气

您所有的内容都应该达到一致的基调。

如果您的博客文章和电子邮件听起来都像是出自不同人之手，您的客户会注意到。 这种不一致令人困惑和反感。

还有另一笔交易。

相反，一致的语气可以增强您的品牌形象。 它确定了你是谁。 听起来很权威。

权威就是内容营销中的一切。

如何选择

任何有价值的内容营销服务都会研究您的品牌基调并制作新的材料来匹配。

一个好的策略是发送多个测试件。 如果您只请求一个，您可能会对最初的结果感到满意——但下一个返回的结果可能是另一回事。

确定您正在与将您的品牌放在首位的内容营销商合作。

个性化

我认为没有人会争辩说人工智能在 2023 年对内容行业产生了巨大的影响。

AI 现在可以生成的文本质量让我感到惊讶。 当我读到暗示人工智能不会取代人类作家的工作的评论文章时，我会挑起眉毛——因为我认为它是。 今天的普通作家将不得不成为明天的普通 AI 编辑。

但…

个人风格是为什么仍然需要最好的人类内容营销人员的原因。

这对 B2B 公司来说非常重要。 内容不仅要针对您的品牌进行个性化——还必须针对您的客户进行个性化。

在一份有说服力的销售文案中结合双方的需求是一项非常熟练的工作。

同样，如果第二好的选择提供零转换，那么它便宜多少并不重要。

您的副本需要是个人的。 您需要与您的内容营销团队建立个人关系才能获得所需的结果。

如何选择

最好的内容营销服务会希望了解您的目标。

他们需要投资于在您和您的客户之间建立这些桥梁。 寻找他们理解 B2B 内容就是克服障碍并展示您的公司如何满足客户所有需求的演示。

个性来自投资。 您希望您的 B2B 内容由为您的成功投资的人编写。

B2B 内容营销的好处

是时候快速总结一下为什么内容营销对 B2B 很重要了——以及您可以期待的好处。

提高知名度

所有拥有数字业务的企业都梦想在 Google 上占据第一名。

说起来容易做起来难——只有一个。 但是对于客户提出的众多问题，您可以将自己置于 Google SERP 的顶部。

在您的客户预订发现电话之前，他们必须发现您的存在。 SEO 内容营销是您实现这一目标的方式。

回答买家的问题

任何 B2B 客户在愿意继续之前都会有许多问题需要回答。

其中一些问题需要亲自回答，但您可以通过博客、时事通讯和案例研究尽可能多地回答问题，从而让自己抢占先机。

针对流行的搜索查询撰写文章也是一种很好的 SEO 策略。 使您的网站成为信息中心，并确保您的内容将客户自然地引导至您的销售页面。

建立和维护联系

通过个性化的相关内容维持持续的关系是持续成功的关键。

时事通讯让您的客户保持参与，并可以概述他们可能感兴趣的产品的新发展。通过社交渠道营销您的内容可以让客户了解最新信息——他们甚至可以通过分享您的内容充当大使。

铅捕获

您的销售页面不是漏斗的尽头，但它应该会大大加快您客户在购买过程中的进度。

一个写得很好的销售页面和相关的、个性化的 CTA 可以让客户抓住每一个机会进行咨询。 它应该打破他们对使用您的服务的每一次犹豫，并一心一意地专注于进行最初的接触。

树立权威

内容营销应该通过展示您的专业知识来确立您在您所在领域的权威地位。

案例研究是这方面的绝佳资源。 通过反向链接活动、社交分享、引用和改进的网站设计等页外策略来建立网站的权威性，可带来长期利益。

B2B 内容营销是关于建立信任。 这就是权威的含义——您是新客户最先发现的可信来源。

包起来

B2B 的内容营销有何重要之处？

吸引新客户所需的知名度。

向买家展示为什么您是他们唯一需要的来源的个人风格。

通过将自己确立为您所在领域的专家而获得的权威。

了解为什么内容营销对 B2B 很重要是第一步。 您的下一步行动是与会说您的语言的内容营销专家合作——让您的客户感到有必要倾听。

因此，他们感到受到鼓舞去伸出援手。

SEOButler 专门从事 B2B 的内容营销。 我们的团队随时准备倾听您的每一个需求，并提供可转化的定制、优化内容。

让我们谈谈。