为什么创作者是现代营销的讲故事者

内容

讲故事在营销中至关重要的 3 个原因
创作者是放大故事的秘诀
创作者讲故事的注意事项

“营销不再关乎你制造的东西，而是关乎你讲述的故事。”
– 塞斯·戈丁，

讲故事将内容和原因编织在一起。 它允许品牌在更深层次上与客户建立联系，因为这不是展示您所做的事情，而是关于您的产品存在和重要的原因。

这不是“拥有就好”，而是“必须拥有”。 这里有 3 个原因。

讲故事在营销中至关重要的 3 个原因

1. 联系驱动欲望、回忆和忠诚度

故事比事实更令人难忘 22 倍。

很多研究都深入探讨了其中的原因，但让我们在营销的背景下讨论这个问题。

当我们听到一个事实时，我们会处理它。
当我们听到一个故事时，我们会感受到它。

当然，了解事实很重要。 不然没人会知道你卖的是什么。

但是，人类无法与事实联系起来。 我们与情感联系在一起，仅仅根据事实来做出更难以协商的决策——比如价格、尺寸或可用性。

举一个（明显的）例子，让我们看看麦当劳。 和他们的竞争对手一样，麦当劳历来制作以汉堡成分为重点的电影慢动作广告，就像这样️

当然，目的是激发观众的胃口，但仅此而已。 它不形成情感联系，它提供信息。

麦当劳偶尔仍然会制作这样的广告，通常会有更多的变化，但他们已经演变成使用故事来与消费者联系，就像这样️

在这里，他们在我们面前放了一面镜子，讲述了一个我们都能感同身受的故事。 我们感觉自己被包容了，联系也更加紧密了（不需要火热的产品特写）。

我们会记住这则广告给我们带来的感受，而不是他们的汉堡上有洋葱。

为什么这个这么重要？ 因为您不是唯一销售您产品的品牌。 这引出了我们的第二个原因。

2. 人性化提高销售额

情感比逻辑更能影响购买决策。 这听起来几乎不合理，但这是因为人类永远不会停止感受，但我们确实会从积极的思考中休息一下。 事实上，根据哈佛大学教授的说法，我们 95% 的购买决定都是在潜意识中做出的。

如果说有什么不同的话，那就是你（和你的竞争对手）向客户提供的关于你的品牌的事实越多，你就越有可能让他们陷入决策瘫痪状态，而他们什么也不会购买。

你越让他们感受到积极的情绪，他们就越有可能不仅仅是购买你的产品，他们会高兴地、反复地这样做，并建议其他人也这样做。

3.独特的故事 > 相同的故事

消费者的选择太多了。 只要沿着超市的过道走一走，看看有多少种洗衣粉。

从功能上来说，所有洗衣粉的作用都是一样的——清洁衣服。 当你的竞争对手在讲述他们的产品功能时，你需要讲述一个独特的故事来说明其重要性。

问你自己：
你想唤起什么情绪？
您希望您的客户记住您的什么？

消费者受到内容和广告的轰炸，尤其是在社交媒体上。 为了突围，品牌需要以竞争对手没有或不能的方式谈论他们的产品。

创作者是放大故事的秘诀

当然，品牌需要讲述自己的故事。 没有人像你一样知道你的“为什么”，但如果你只用你的声音，每个故事都将永远是你的观点。 您正在告诉客户您希望您的产品如何影响他们的生活以及您希望它们意味着什么。

换句话说，您仅限于“针对”客户进行营销。

创作者“与”他们一起释放营销的力量。

他们是以您的品牌无法做到的方式讲述故事的专家。
以下是一些原因。

创作者成为故事专家的 7 个理由

1. 这就是他们所做的
成功的创作者通过讲故事分享他们的生活和激情来吸引观众。 根据他们的利基，这可能看起来非常不同。 他们可能是走上街头与人交流的普通人、分享家庭食谱的美食家、冒险家或制作日常生活小品的艺人。

每个人都可以讲一个故事。 甚至是你自己的员工。

除了凯莉·詹纳 (Kylie Jenner) 之外，社交上最重要的是保持真实，因为它是一个建立在建立联系基础上的平台。 与那些会分享关于你的真实故事的创作者结盟是建立联系的关键。

@ewistone 终极耳朵

@rubyofmyeye 高露洁

2. 多样性
营销人员比任何人都清楚，不同的人购买同一产品的原因截然不同——这使得对内容的数量和多样性的需求是不可否认的。

将创作者视为您故事中的角色。 通过建立多元化的创作者社区，您可以解锁角色，以制作有关他们与您的品牌关系的独特叙述。

就像任何好故事一样，这些角色会对您的受众和客户的多样性产生吸引力或产生共鸣。

3. 创造力
发挥创造力并不容易，尤其是当需要寻找独特的方式来一遍又一遍地销售同一产品时。 创作者自然会带来新鲜的想法，因为他们创作的内容是由自己的经历、观点和生活推动的。 他们用自己的声音讲述自己的世界观——这是你无法模仿的。

4、人才
由于影响者营销向创作者营销的演变，人才库已经大规模开放。 现代创作者带来了传统影响者的所有好处，但从未像现在这样具备可以与传统创意相媲美的多样化技能和才能，而且更具真实性。

@peachyskater 额外口香糖

@e.noxz 纯音频世界

5. 真实性
影响力营销建立在讲故事、真实性和信任的基础上。

三分之二的消费者信任创作者谈论品牌与品牌广告，因为他们是真实的人，观众会因为他们的相关性和喜爱程度而关注他们，而不是因为他们有东西可卖。

随着行业和社交平台本身的转变，这种信任只会增加。 现在，影响者和创作者正在制作能够吸引远远超出其追随者的受众（并引起共鸣）的内容。

6. 他们的内容
创作者成为讲故事专家的另一个原因是他们的内容。

拥有可持续的创作者社区是生成社交有机和付费活动所需的大量数字内容的秘诀。 更好的是，创作者尤其擅长表现最佳的格式——大规模短视频。

LG 的 @isabellagiov

LG 的@princesshoneybelle

7. 性能
这些原因结合在一起形成了一个强大的优势——创作者内容的表现。

UGC 不仅仅属于创作者的动态，因为与品牌创建的图像相比，三分之二的消费者更有可能点击包含 UGC 的广告、电子邮件和网站。

无论您的品牌或产品如何，或者您是否为社交广告授权效果最佳的有机内容或提升创作者广告，事实证明，客户喜爱的相同真实内容可以提高认知度、考虑度、流量和销量。

或者正如我们在 TRIBE 上所说的那样：创作者营销让更多人在更多平台上创造更多内容，从而接触到愿意花最多钱的合适客户。

创作者讲故事的注意事项

我们看到品牌所犯的最大的创作者营销错误之一就是试图控制叙事。

当然，制定创意策略和精心制作的简报很重要，但社交媒体是不可预测的，创作者最有能力了解什么有效、什么无效。 创作者是专家，他们比你更了解自己的受众，这就是为什么像@elburritomonster 这样的创作者的表现远远优于那些完全符合 Carex 简介的创作者。

这里有一些重要的注意事项可以指导您。

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