事件营销示例以及如何开始

已发表: 2022-07-14

事件营销理念小企业

通常小企业倾向于将他们的营销工作集中在数字世界上，他们的网站、搜索引擎优化和社交媒体占据中心位置。由于费用高昂，现场活动经常被忽视。

然而，成功的企业建立在牢固的关系之上，从内部动态和员工到与客户、供应商和潜在客户的外部联系。尽管在线社区和技术有所增长，但面对面仍然是最有效的营销策略。

事实上，根据 2018 年的活动趋势研究，大多数高级营销人员都认为现场活动是最有效的营销渠道，击败了内容营销、电子邮件、社交媒体、付费和搜索。

尽管这些策略很重要，但数字渠道正变得过度饱和，观众现在正在寻找活动带来的切实体验。

最好的活动营销理念是什么？

活动有各种形式和规模，选择正确的活动创意可能很困难。有两种不同形式的活动：第三方活动和自主办活动。

这些活动由第三方公司或组织主办，他们将为品牌提供租用空间、展示立场或赞助全部或部分活动的机会。第三方活动包括会议、展览和贸易展览。

可信度——由于第三方活动往往有一个整体主题，它们吸引了来自类似行业的关键人物。通过参与相关的第三方活动，您将自己定位为关键人物，有助于提升您的声誉。

意识——通过参加第三方活动，您将您的产品或服务带到您的目标市场，提高知名度和品牌知名度。

销售线索 - 由于与会者对活动的总体主题感兴趣，他们更有可能成为潜在客户并从您的品牌购买。

研究——第三方活动提供了一个有效的平台来发布或测试新产品，并从志同道合的人那里收集意见。他们还提供了一个了解该行业并密切关注竞争对手的机会。

这些是您主持并负责组织和管理的公司活动。根据您的业务和目标市场，这可能包括促销营销之旅、为 VIP 客户举办的晚宴或代表的培训日。

有效——自举办活动在创收方面比第三方活动更有效，因为与会者了解您的品牌和产品或服务。

完全控制——正如您了解您的受邀者一样，您可以完全控制活动，并且能够在活动之前、期间和之后与参与者联系。

销售——除了针对您现有的客户群外，客户还将能够为活动带来新的潜在客户，他们更有可能转换并进行购买。

无论您决定举办第三方活动还是自办活动，您都需要宣传您的活动以确保成功参加。

您的最终业务目标可能是增加销售额和收入，但您也必须了解您的基准目标。基准目标是针对每个事件的特定目标和量身定制的，用于衡量您的事件是否成功。基准目标必须是适度可实现的，并且应该与您的整体业务目标和目标保持一致。

基准目标可能是：

无论目标是什么，您都必须概述如何衡量这些目标。您必须列出您的基准目标和指标，并与所有相关方分享以衡量活动的成功。

只有在您概述了目标后，您才能决定举办何种类型的活动，因为您将能够确定哪些活动将帮助您实现基准目标。

例如：如果您的目标是发展一种 B2B 关系，您可以考虑参加第三方贸易展。但是，这些事件类型更有可能吸引初级角色。一个更适合的活动是自举办的正式晚宴活动，您可以在其中与利益相关者进行一对一的对话。

一旦您确定了哪些活动将有助于实现您的目标，就该制定您的活动营销计划了。首先，考虑您的总体预算。切合实际，因为您的预算必须涵盖场地、地点、活动结构、服务费、人员配备和营销等成本。如果需要，请始终包括一点范围。

牢记预算，创建活动日历以帮助您计划活动并提前几天、几周和几个月进行协调。日历将帮助您保持进度，并应包括所有提交截止日期和任何活动促销活动。

活动技术可以使您的活动管理、衡量和发展变得更加容易。事件技术使您可以轻松管理票务、销售跟踪、第三方工具集成和电子邮件营销。

有许多功能强大的活动软件可供选择，即使是最小的预算也能负担得起。 Eventbrite 是一种预算友好型管理工具，适用于所有类型的组织，包括非营利组织和初创企业。

一旦结束，您必须与所有参与的员工一起反思每个事件。通过讨论成功和失败，您可以改进您的活动策略。使用事件管理软件将简化和简化流程。

考虑其他可以获取数据的地方，例如社交媒体和搜索分析或媒体和新闻报道。此外，考虑使用与会者满意度评级和调查。

Dawn Ellis 是 The Events Structure 的数字营销经理，该公司是临时活动结构和移动展示解决方案（展览拖车、路演卡车、移动促销车、改装集装箱和移动展厅）的单一来源提供商。 他们在全球范围内的客户包括万事达卡、亚马逊、维珍、WKD、英国陆军和 TomTom。