为什么游击营销有效以及如何使用它的 3 个步骤？
已发表: 2022-06-10横幅盲区，或消费者未能注意到传统广告，迫使公司更具创造力并寻找新的方式来接触他们的受众。 游击营销的核心理念是给消费者带来惊喜，给他们留下深刻印象并引起轰动。 它是一种质疑和摒弃传统模式，不遵循传统策略的营销形式。 它既是一种有效的工具，也是一种冒险的工具。 今天我们将思考游击营销为什么有效，以及如何将其用于促销活动？
游击营销为什么有效以及如何使用？ - 目录：
- 游击营销——如何被观众注意到？
- 什么时候游击营销最好？
- 常规目标的非常规方法
- 计划投资游击营销时要记住什么
- 为什么游击营销有效？ 成功营销的三个步骤
- 游击营销为什么有效以及如何使用？ 概括
游击营销——如何被观众注意到？
以下陈述主要体现了该书对游击营销的定义：一种通过使用令人惊讶甚至非常规的方法以最少的财务支出实现利润的方法。 最重要的是惊喜，创造出会直接打击接受者的动人事物。 它影响了不想参加传统活动的人的心态。 游击营销进入更高层次，渗透到接受者的潜意识中。 为了使活动快速有效地进行，它必须使用令人难忘的元素。 在这种情况下，幽默甚至有争议的元素，甚至可能接近于好品味，效果最好。
什么时候游击营销最好？
尽管这种令人震惊的广告形式似乎是针对思想开放的年轻人，而在较为保守的情况下甚至可能引起公愤，但事实并非如此。 游击营销由多种策略组成，因此了解目标受众的广告商可以选择最佳策略。
游击营销最初是为没有大量广告预算的小企业设计的。 这应该是在市场上站稳脚跟的一种方式。 然而，大公司已经看到了它的巨大潜力，这就是他们成功适应它的原因。 它还可以很好地创建有效的社会或环境运动。
常规目标的非常规方法
游击营销的主要目标是进行有效的促销，影响销售并获得一批可信赖的客户。 它与传统方法的不同之处仅在于它采用了非显而易见的方法。
这种方法有效的条件之一是仔细观察环境。 要创建这种类型的内容，您需要想象力和洞察力，因此您可以适当地分配资源。 记住，游击营销在感知客户方面的行为是自发的，但需要做好充分的准备和对每一步进行周密的规划。 您应该以收件人确实认可的方式创建计划。 他们一定有这样的印象，那就是它是自发地突然引入的。 没有太多计划和所有背景。 所有的努力都应该不明显。
计划投资游击营销时要记住什么
游击广告需要得到认可。 这不是关于尺寸，而是关于领先于曲线，并从人群中脱颖而出。 它还需要呼吸新鲜空气和惊喜的效果。 在消费者不相信广告的独特性并且对无处不在的营销努力感到过度饱和的时候，它必须吸引潜在客户。 这不是一件容易的事，需要大量的创造力。 在创建此类内容时，值得遵循他们必须震惊但积极的规则。 这不是关于争议，而是好奇心和引起观众积极的惊喜。 遵循少即是多的规则是值得的。
使用游击营销的风险恰恰是良好品味的细线。 一个错误的步骤意味着巨大的图像损失。 为了防止这种情况发生，有必要仔细研究目标受众并使内容适应其具体情况。
在游击营销中创建内容时，要跳出常规模式，记住主要目标不是切换品牌，而是找到症结所在。 将与其关联的元素。
这种类型的动作的一个例子是著名的平流层跳跃。 当然，这不是一场廉价的竞选活动。 但如今，当您提到跳跃时，您会立即想到 Felix Baumgartner 和品牌……当然是Red Bull 。 YouTube 上的活动视频有数百万次观看（红牛官方频道为 4700 万，BBC 频道超过 1.22 亿）。 没有多少人听说过这个记录后来被互联网巨头谷歌的副总裁打破了。 从平流层的飞跃和当时打破的记录被铭记为红牛的成功。
这是一个非常昂贵的活动的例子。 然而，巨额的财务支出并不总是成功的标志。 重要的是想法和非常规的方法。 社交媒体呼应了一场不同寻常的活动，其创意来自20 世纪福克斯工作室。 电影《死侍》的首映恰逢情人节，因此他们决定为主角创建一个 Tinder 帐户。 结果，该帐户在网络上引起了很多宣传。
这些例子证明游击营销活动既便宜又昂贵。 他们可以震惊、惊喜或娱乐。 游击营销有很多方面，但所有活动都有一个共同点——创造力。
为什么游击营销有效？ 成功营销的三个步骤
- 了解你的受众并选择正确的手段——这种方法的效果现象是基于对受众的完美定位。 这只有通过适当的准备和目标群体的识别才能实现。 在此基础上，决定挑衅或幽默的内容更好。 这也将帮助您选择正确的介质。
- 计划你的行动——尽管游击营销看起来像是一种自发的行动，但它背后有一个可靠的计划。 每一个动作，即使是最小的一步，都经过精心计时。 成功的关键在于以这样一种方式创建活动，它看起来很轻松，并且接收者不知道它的背景。
- 抓住时机——游击战的成功可能是暂时的，不可能重复。 因此，这就是洞察力和快速行动很重要的地方。 活动之后的行动需要周密的计划和具体的结果——将观众的兴趣转化为销售。
游击营销为什么有效以及如何使用？ 概括
游击营销证明，有效的营销活动不必花费巨额费用。 精心策划的行动和策略加上创意足以赢得观众的心。 然而，在当今世界，这种兴奋只能是暂时的，只有长期规划才能将其转化为销售成功。
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作者：佐菲亚·利普斯卡
拥有超过 10 年的数字营销经验，Sophia 不仅了解这个行业的规则，而且最重要的是知道如何打破这些规则，以取得出色的创意成果。