搜索引擎优化似乎是一种老式的营销策略。

毕竟，现在不是所有酷孩子都痴迷于高投资回报率的 Facebook 广告吗？

当然，与目标明确的社交媒体广告的一夜成功潜力相比，搜索引擎优化似乎需要很长时间才能获得结果。

但这并不意味着它不起作用。

事实上，从长远来看，搜索引擎优化具有巨大的投资回报潜力。

如果您想保持您的营销组合表现良好，这就是您应该投资 SEO 的原因。

为什么SEO很重要？ 它应该出现在您的营销组合中的 4 个原因

1）它将高质量的搜索流量发送到您的网站

高质量的流量是投资 SEO 的第一大理由。 让我们通过对比搜索用户和社交媒体用户的典型心态来澄清一下。

搜索用户正在专门为您搜索。 他们专注于在到达您的网站之前解决问题。

他们想，“我现在想要一些关于马拉松训练的信息！” 因此，他们搜索“如何训练马拉松”之类的内容，然后点击相关结果。 如果他们点击的网站有用并提供了他们正在寻找的信息，那么用户可能会在几分钟内与内容保持互动。

如果用户对内容感到满意，他们更有可能进行转换，因为他们从您那里收到了有用的信息，可以解决他们的问题。

相反，当社交媒体用户偶然发现您的广告时，他们会无休止地滚动他们的提要。

您正在直接与猫照片、生日派对邀请函和许多其他广告竞争。

公平地说，Facebook 广告商拥有出色的定位优势。 然而，典型社交媒体用户的心态是成功的主要障碍。

社交媒体用户不会主动寻找有关特定主题或问题的信息。 如果有的话，他们在那里是为了建立社交联系或消除无聊，这使他们更难转化。

还是不服气？

几年前的一项 MarketingSherpa 研究发现，自然流量的总体转化率为 16%。 这比我们在社交媒体甚至直接邮件中看到的转化率要好得多。

相比之下，Facebook 广告的平均转化率为 14.29%，而直接邮寄到潜在客户列表的转化率约为 2.9%。

2）随着时间的推移，它会继续带来更多的搜索流量

搜索只会越来越流行，搜索流量会逐年增长。 这为您提供了更大的获胜机会。

据估计，谷歌每天要处理 35 亿次搜索，而且速度不会放缓。 考虑到您可以从 Google 地图、Google 图片和 YouTube 等相关服务以及 Bing 等其他搜索引擎获得的潜在流量，很明显搜索用户不会去任何地方。

还有一些新技术需要牢记，它们将继续促进搜索的增长，例如亚马逊的 Alexa 和苹果的 Siri 等语音激活助手的兴起，它们每天响应数百万个长尾问题式查询基础。

超过 50% 的智能音箱用户每周都会进行语音搜索。 随着越来越多的智能扬声器和类似设备随着时间的推移售出，语音搜索流量只会不断增加。

但搜索量统计数据只说明了故事的一部分。

用户态度也是一个重要的定性因素。 皮尤研究中心 2017 年的一份报告显示，搜索结果比社交媒体更受信任，62% 的人可能会对通过搜索找到的新闻采取后续行动，而 53% 的人会对通过搜索找到的新闻采取同样的行动社交媒体。

虽然该研究侧重于新闻和信息消费，但我们可以将其与在线营销世界相提并论。 许多用户倾向于相信他们通过搜索引擎找到的内容，这意味着您可能会因投资优化您的网站而受到好评。

3）它提供高价值的线索

在进行购买（尤其是大额购买）之前，客户希望得到消息灵通的信息，这样他们才能对花钱有信心。 搜索引擎优化和内容营销在这个过程中发挥着重要作用。

这里有两个简单的例子来说明它是如何工作的。

B2B 案例研究：缓冲区

社交媒体管理工具 Buffer 通过内容营销吸引了首批 100,000 名用户。

他们的方法包括在 Treehouse 和 Social Media Examiner 等利基市场的知名、有影响力的网站上发帖。 总而言之，Buffer 使用这种策略贡献了 700 多篇客座博客文章，以获得返回其网站的链接。

如今，Buffer 拥有来自 40,000 多个域的超过 1200 万个反向链接。 （使用免费反向链接检查器快速检查任何网站的最佳反向链接！）

B2C 案例研究：Wirecutter

如果您想要链接和流量，评论是一种极好的内容发布形式，没有人比 Wirecutter 做得更好。

在被《纽约时报》收购之前，Wirecutter 创造了超过 1000 万美元的收入，并且自收购以来销售额仍在增长。

如果我们查看 SEMrush，我们可以看到 Wirecutter 每月大约 64% 的流量来自搜索。 当您看到他们内容的深度和质量时，这是有道理的——他们已经为自己赢得了一个值得信赖的产品信息和评论来源的名声。

4）它给你长期的结果

SEO就像种植葡萄园。 你需要几个月甚至几年的努力才能看到​​结果。

但是，一旦基础到位，从长远来看，高性能的 SEO 资产会产生巨大的影响。

虽然 Facebook 广告和按点击付费广告会在您停止支出的那一刻停止带来流量，但搜索流量会在您创建、优化和推广您的内容后很长时间内继续进入。

例如，看看 SEO 如何在泳池行业取得长期成功（不仅限于在线业务！）。

向房主出售游泳池往往是一项复杂的销售。 这是一个昂贵的项目，买家想知道他们是否真正了解他们所承担的所有成本。

River Pools 的所有者 Marcus Sheridan 试图通过发布详细的文章来回答客户最常见的问题来改变这种状况。 据《纽约时报》报道，Marcus 的文章多年来一直吸引搜索流量，他估计一篇文章带来了 170 万美元的销售额！

如果您将时间和资源投入到 SEO 和内容营销中，您将获得长期成果。 真正有价值的在线资产可以在未来几年带来反向链接和流量。

我将向您展示使用Monitor Backlinks的意思。

从“链接分析”选项卡中，您可以看到大约一半的“热门链接”报告。 这会向您显示您网站上的哪些页面获得的反向链接最多。

在这个例子中，标题为“常青和可持续的 20 个最赚钱的附属利基市场”的页面吸引了大量的反向链接。

最好的部分？ 此内容发布于 2017 年 7 月，并且正在继续吸引新的链接！

当然，您需要返回并刷新您的内容，以不断引入新链接并在竞争中保持领先。 但是，更新已经成功的内容资产比从头开始创建新的内容资产要容易得多。

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SEO对您的在线营销成功至关重要

你应该放弃你的 PPC 努力以支持 SEO 吗？ 不，这不是我的建议。

相反，您应该将 SEO 视为您的在线营销组合的重要组成部分。

这么说吧：你的营销工作就像一个投资组合。 您需要不同的资产来管理风险并获得回报。

过度依赖任何一种营销渠道，您的业务将很容易受到干扰。

当然，将 PPC 用于短期流量，但 SEO 会带来长期结果。

Bruce Harpham通过内容营销帮助企业软件公司更快地发展。 详细了解他的 SaaS 增长路线图服务。