为什么是时候为您的组织制定内容营销策略
已发表: 2021-04-27内容为王，它将长期统治。
每个成功的活动背后都有大量有价值的原创内容，它们为引擎提供动力并推动入站流程向前发展。 没有相关的教育内容，就没有推动营销飞轮的动力。
与流行的看法相反，内容营销并不是一种新的革命性营销策略。 然而，企业越来越多地发现如何应用内容营销来制作能够主动回答目标人物角色最突出问题的内容，以确保他们在适当的时候了解情况并准备好购买。 内容营销已成为大多数企业的关键任务增长方法。
那么内容营销到底是什么，为什么它对您的组织很重要？
什么是内容营销？
HubSpot将内容营销定义为“规划、创建、分发、共享和发布内容以达到目标受众的过程。” 为了进一步理解这个定义，战略内容营销的重点是创建一致、相关、有价值和信息丰富的原创内容，以吸引、参与、取悦并最重要的是留住明确定义的目标受众，最终目标是推动更多转化。 强大的内容营销策略可以提升品牌知名度、影响力、互动、品牌忠诚度和整体销售额等因素。
内容营销与传统营销方法之间的主要区别在于，内容营销旨在通过有用的内容吸引您，而不是将信息强加给不情愿或不感兴趣的客户，从而赢得您的信任。 成功的内容营销策略旨在为潜在客户提供他们需要在不打扰他们生活的情况下进行转换的知识。 如果您优先考虑潜在客户的时间和体验，他们将以支持、忠诚度和最终的业务作为回报。
强大的内容营销策略的好处
企业正在迅速将内容营销确定为其成功的营销活动配方中缺少的关键要素。 实施强大的内容营销策略的组织正在看到对品牌权威、SEO 排名和社交媒体参与等其他计划的积极连锁反应。 网站流量更高，因此他们带来了更多的潜在客户。
看看数据。 事实证明，那些拥有全面内容营销策略的人看到的流量是那些没有的人的7.8 倍。 根据内容营销协会 (CMI) 的数据， 72%的营销人员表示内容营销可以提高参与度。 同样百分比的人也同意他们因此看到了潜在客户的增加。
尽管有这些积极的增长机会，但许多企业并没有适当的内容营销策略，或者他们不知道如何正确使用它。 根据市场营销教授和 CMI 的联合研究，令人震惊的是，63% 的企业没有适当的书面内容策略。
然而，看到内容营销可以产生的积极影响，越来越多的企业有兴趣学习如何让它发挥作用。
他们应该这样做。 内容营销为王。
因此，在这篇文章中，我们将分解内容营销可以为您的组织带来的好处，并为您提供可操作的技巧，以帮助您将这些策略实施到您的工作流程中。
增强品牌信誉和权威
在当今日益饱和且竞争日益激烈的数字市场中，品牌必须从竞争对手中脱颖而出。 实现这种差异化的一种方法是部署一致的内容营销。
内容营销为企业提供了展示其主题专业知识和行业知识的机会，以便与潜在的潜在客户和客户建立信任、信誉和权威。 消费者更信任那些始终如一、透明地用优质内容回答他们的问题而不要求任何回报的品牌。 随着潜在客户消费更多优质内容，他们更有可能将您的公司积极地与可靠的思想领袖联系起来。
但是，您如何编写能够提高信任度并将自己打造成思想领袖的内容呢？ 以下是一些帮助您入门的想法：
- 与您的销售团队交谈。 了解潜在客户和客户最常问的一些问题。
- 随时了解您的买家角色，以及他们在整个买家旅程中独特的个人路径。
- 进行关键字研究，找出您的买家角色正在搜索的内容。
- 确保您的所有内容都有一个目的，并为您的客户正在搜索的问题提供答案。
- 不要忽视社会证明 - 在您的内容中包括评论、案例研究、引述和推荐。
改进 SEO 工作
综合内容营销策略的最大好处之一是能够改进搜索引擎优化 (SEO) 。 主动的 SEO 策略在提高在线形象的可见性方面起着重要作用。 然而，请务必记住，为了改进您的搜索引擎优化，您需要创建原创的、优化的内容。 将优化的内容实施到已开发的内容策略中，例如支柱页面或中心辐射模型，将提高您的知名度并帮助在搜索中排名更高。
持续发布优化内容还为品牌提供了获得更多关键词排名的机会，从而增加了排名潜力。 例如，创建一个涵盖不同相关主题的综合博客策略可以为企业提供更多机会为其目标受众正在搜索的相关关键字进行排名。
具有成本效益的营销策略
创建始终如一的引人入胜、原创且有价值的内容是一种具有成本效益的营销策略，可以吸引新的潜在客户。 与传统的对外营销计划相比，内容营销是一种经济实惠的潜在客户生成策略，通常符合中小型企业 (SMB) 的预算限制。
根据DemandMetric的数据，内容营销的成本比传统营销低 62%，产生的潜在客户数量是传统营销的 3 倍左右。 虽然我可以用堆积如山的统计数据轰炸你，但这个统计数据概括了内容营销的真正价值：以一小部分成本获得更多潜在客户。
更有效和合格的潜在客户生成
内容营销在有效生成营销合格线索 (MQL)方面发挥着关键作用。 当潜在客户通过营销渠道的每一步时，他们会接触到原始的 SEO 丰富的内容，这些内容会进一步教育他们所需的产品或服务。 内容应解决潜在客户在营销渠道各个点的问题、疑虑和需求，以加强他们对品牌的认知并增加转化的可能性。 以下是营销渠道的细分以及每个阶段应包含的内容类型。
漏斗顶部 (TOFU) -在此阶段，潜在客户刚刚进入漏斗并开始意识到他们的问题。 创建漏斗顶部的内容是为了提高知名度。 为漏斗顶部创建的常见内容包括：
- 博客
- 社交媒体
- 付费广告
- 信息图表
- 视频和播客
中间渠道 (MOFU) - 在此阶段，潜在客户需要教育内容来促进评估，使他们更接近最终购买决定，并将其转化为 MQL。 为渠道中间创建的常见内容包括：
- 电子邮件营销
- 电子书和白皮书
- 报告和长篇指南
- 模板和工具包
- 实例探究
Bottom-of-Funnel (BOFU) - 在此阶段，创建内容以帮助推动潜在客户越过转换终点线。 为漏斗底部创建的常见内容包括：
- 客户成功案例
- 竞争比较
- 详细规格
- 感言
- 网络研讨会或混合活动
启用社交媒体流量
寻求建立突出在线影响力的企业可以转向内容营销，以提高社交媒体的吸引力。 内容营销可用于扩大您的受众并进一步推广您独特的有价值的内容。 战略数字营销人员可以利用社交媒体在 Linkedin、Facebook、Instagram 和 Twitter 等社交平台上发布可共享的内容片段，这些片段链接回他们的网站页面，以增加网站流量并扩大受众范围。
请记住，您在社交平台上分享的内容需要针对您的特定受众。 您的买家角色很可能并非在每个社交媒体平台上都活跃。 在制定内容营销推广策略时，请询问以下问题以确定您应该关注哪些平台。
- 谁将阅读此内容？
- 他们为什么要阅读此内容？
- 他们处于买家旅程的哪个阶段？
- 他们搜索的信息是关于什么产品/服务？
- 哪些类型的社交媒体资产（视频、照片、统计数据、文本）将使此内容对搜索此信息的买家最具吸引力？
回答这些问题将帮助您更好地利用社交媒体上的内容。 吸引合适的人会增加您网站上合适的流量。
为您的企业制定全面的内容营销策略
全面的内容营销策略可以对企业的 SEO 排名、潜在客户产生和整体品牌声誉产生积极的连锁反应，包括潜在客户将您的品牌视为您所在行业的可靠思想领袖的程度。
寻求从内容营销中获益的企业应首先对其当前内容进行彻底审核。 这将为创建符合目标受众问题和疑虑的未来内容提供路线图，确保他们得到适当的教育并准备好转换。