为什么 LinkedIn 在商业世界中仍然具有相关性

最后更新于 2018 年 9 月 14 日

LinkedIn 在 2002 年首次发布时风靡一时，但过了一段时间，就像所有新事物一样，嗡嗡声逐渐平息。 然后，当股票在去年 2 月暴跌，公司价值损失 110 亿美元时，它的股价进一步下跌。 此外，当 LinkedIn 更改其一些基本功能时，该网站失去了更多的兴趣。 他们做到了，这样你就不能再向人们发送无穷无尽的信息了。 您现在每月只能发送 15 条消息。

这显然使一些营销策略无效，导致许多企业离开LinkedIn社交平台，转向新的方向，让他们的内容呈现在更多用户面前。 从数字上看，Facebook 有 17.1 亿活跃用户，而 Twitter 只有 3.13 亿。 这让 LinkedIn 的 1.06 亿用户看起来非常可怜。 等待。 L'ren，你应该写一篇文章让我相信 LinkedIn没有死，对吧？ 好吧，亲爱的读者，这正是我在这里所做的。

你知道质量胜于数量这句话吗？ 这正是这里的重点。 有这么小的游泳池，你可能会觉得一头扎进去不舒服，对吧？ 如果我保证同一个小池子里装满了愿意、有商业头脑、饥饿的鱼怎么办？ 这会稍微改变你的看法，不是吗？ LinkedIn 是一个社交网站，人们可以在这里开展业务、扩展他们的网络、了解新想法、建立新联系、寻找新工作、发布新工作等。虽然许多其他社交网站拥有大量用户，但找到合适的利基市场是相当重要的。困难，尤其是当被家庭度假的照片和猫视频包围时。

LinkedIn 可能是一个较小的池塘，但里面有更专业的鱼——穿西装的鱼，如果你愿意的话，还有想咬你扔在那里的东西的鱼。 那么，您如何充分利用 LinkedIn？ LinkedIn 为像您这样的用户提供了四种主要的强大产品。

1. 潜在客户生成的顶级社交网站

2014 年，80% 的社交媒体线索来自 LinkedIn。虽然这个数字在过去两年中可能发生了一些变化，但这种情绪仍然是真实的。 当谈到成为企业的主要潜在客户时，LinkedIn 仍然很努力。

利用LinkedIn的方法之一是开展滴水活动。 就像您在 Facebook 上使用的方法一样，您希望始终发布高质量的内容。 您想发布可能引起您的业务伙伴兴趣的文章，发布您博客中阅读次数最多的内容，或者只是提出问题。 您希望定期与您的 LinkedIn 联系人建立真正的关系。

2. 关系构建器

LinkedIn 群组在 LinkedIn 上风靡一时。 存在超过 200 万个，但这不应该阻止您创建自己的 LinkedIn 组。 仅通过加入 LinkedIn 群组，您获得意想不到的销售线索的百分比就会大大增加。

通过创建 LinkedIn 群组，您可以专注于开发和分享高质量的内容给潜在客户，并且您可以调整您的信息以针对某些潜在客户。 为了建立您的小组成员，您可以邀请理想的潜在客户加入，也可以提出深思熟虑的问题和高质量的行业相关内容供您的潜在客户参与。创建自己的小组的一大好处是，一旦它开始有机增长，您很快就会被小组成员认可为您所在行业的专家。 他们会带着问题、有用的建议来找你，甚至可能会引导你找到更多的线索。

3. 高级人员搜索功能

LinkedIn 的高级人员搜索允许您定位人员。 无论您是按头衔、公司规模、行业还是位置来定位他们，您都可以建立一个大小如您所愿的网来捕捉您的专业鱼。这有助于您缩小潜在客户的范围并找到合适的人来联系和建立关系。

您首先填写潜在客户资料，然后深入了解您理想潜在客户的具体细节。 正在寻找这个前景适用的某个行业？ 也许有某个地理位置？ 或者他们是否拥有您做出销售决定所需的权力？ 无论是什么，您都可以在高级人物搜索中缩小范围。

4. 轻松的内容发布和分发

LinkedIn 非常棒，因为您将自己的作品发布到世界各地。 不仅是为了让世界看到，而是为了阅读、认识和欣赏。 无论是用于您的博客（例如这篇文章），还是只是您写的个人内容并希望人们阅读，您都可以将其发布到世界各地。 这在 LinkedIn 上建立联系时特别有用。 如果他们可以看到和阅读您撰写的有关您所在行业的内容，他们会在更高的层次上考虑您并更加尊重您。

能够发布您编写的内容可以让您展示您的知识和经验。 如果您的博客文章做得特别好，它甚至可能会出现在 LinkedIn 的 Pulse 频道中，这将帮助您获得大量的浏览量和关注者。 由于 45% 的 Pulse 读者在该行业中担任较高职位，您可以将自己的名字展示在更多决策者面前。 是的！

您还可以查看 LinkedIn 的编辑日历。 在这里，您可以就其每月主题发表周到的建议。 大多数都足够广泛，适合任何行业——只需确保您的内容有用且发人深省。 这很重要，因此您可以更好地定位您的受众。

仅仅因为您可以在 Facebook 和 Twitter 上找到潜在客户，并不意味着他们会真正乐于了解您或您的业务。 访问这些网站的人是为了社交并在那里享受他们的时光，而不是真正开展业务。 相反，你应该经常在 LinkedIn 上找到自己，这样你就可以在鱼咬的地方钓鱼。

干杯!

– SEO 协调员 Lauren Knorr