为什么大多数初创公司都失败了，以及如何避免同样的命运

最后更新于 2019 年 6 月 6 日

以我的经验，更多的初创机构失败是因为他们花费了太多时间进行计划而没有足够的时间执行。

在这个博客中，我打算分享一些想法，我希望这些想法会极大地改变你的想法，从而改变你的业务进程。大卫·贝勒斯 (David Bayles) 的《艺术与恐惧》(Art and Fear) 中有一个故事，当我与正在计划、计划的企业家交谈时，我想到了这个故事，计划，还有更多的计划成功。

这是摘录：

“陶艺老师在开课那天宣布，他要把全班分成两组。 他说，工作室左侧的所有人员都将仅根据他们制作的作品数量进行评分，而右侧的所有人员则仅根据其质量进行评分。

他的程序很简单：在课堂的最后一天，他会带上他的浴室秤，称“数量”组的工作量：50 磅罐子被评为“A”，40 磅被评为“B”，依此类推。 然而，那些被评为“质量”的人只需要生产一个罐子——尽管是一个完美的罐子——就可以得到“A”。

好吧，到了评分时间，一个奇怪的事实出现了：质量最高的作品都是由被评分的小组生产的。 似乎在“数量”组忙于大量工作并从错误中吸取教训时，“质量”组一直在理论化完美，最终他们的努力除了宏大的理论和一堆死粘土。”

现在，在做之前考虑一下你将要做什么绝对是一个好主意。 如果您甚至不知道您打算制作一个罐子而不是制作一个杯子，那么您将不会拥有这些工具，甚至不知道您需要观看一些有关如何制作罐子的 YouTube 视频。

规划

规划绝对有一席之地。 还有一句名言是这样的：“企业发展得越快，死得越快。” ——伊冯·乔伊纳德。 有人提倡制定 100 年计划。 最近，我什至带我们的销售团队阅读了一本建议制定人生计划的书。 计划是个好主意，否则我们很容易陷入停滞不前的生活或我们不想陷入的境地。

但是，说实话。 我们无法为 100 年内可能发生的每一种可能性都做好计划。 如果您要完成 PESTLE 分析（P 代表政治，E 代表经济，S 代表社会，T 代表技术，L 代表法律，E 代表环境）或 SWOT 分析（S 代表优势，W 代表劣势，O 代表机会，和 T 表示威胁）你会发现一切都改变得太快了，以至于无法全面详细地计划。

不久前，智能手机（对不起闹钟、GPS 和许多其他行业）、Uber（对不起出租车）、Airbnb（对不起酒店/汽车旅馆）、亚马逊（对不起小家伙）、谷歌或互联网都还没有想到。 您认为已经存在数百年的报纸真的认为它们会消亡吗？

我的目标不是说计划不好。 但是，我会说它很容易成为做真正工作、繁重工作、你实际上不想做的工作的分心。 尽管如此，这项工作实际上会带来客户/收入并支付您的账单，以便您可以继续发展您的业务。 相信我，幻想你将赚到的所有客户和金钱会更有趣。 但是，尽一切可能让该广告活动启动并运行，或者打那个冷电话等，根本就没有那么有趣。 这就是我发现很多“企业家”属于不幸的想要企业家的类别的地方。

长期和短期

因此，我为大多数希望让他们的代理机构起步的人（我们的很多客户都属于这一类）提出了一种混合方法，我建议将长期思维应用于短期决策需求。

我的意思是当你决定以某种方式做某事或在你的企业内部建立一个特定流程时，你应该问自己，“这是否可扩展？” 如果您对未来的员工做出相同类型的决定感到不自在，或者如果这是一种由于缺乏适当的验证而需要高度信任的做事方式，那么这些不是可持续的开展业务的系统.

然而，第一步是为生存做计划。 我是生存游戏（腐烂国度、我的世界等）的忠实粉丝。这些游戏的目标是获取足够的资源以确保您在白天/黑夜都没事，然后开始延伸到能够生存2天，一周，一个月，3个月，一年等。开始代理时，首先计划您的生存。 您每个月需要多少钱才能支付当前账单/预期的近期账单？ 每月3000美元？ 每月5000美元？ 更多的？

生存

我和很多人一起工作过，他们决定要创办一家机构，但他们没有快速实现生存的紧迫感。 问题是他们不知道他们不知道什么。 如果我每次与一位认为创办自己的代理机构会“容易”的新机构所有者通电话时都能得到一分钱，我现在可能已经退休了。 （好吧，不是真的，但关键是很多人低估了努力而高估了回报。）说真的，我遇到过一些人认为他们可以给几家公司打电话，他们会在几家公司中拥有他们的第一个客户天。 （他们从来没有冷过任何人。他们没有测试过的脚本，报价，也没有经验这个行业有什么样的销售周期等）

我劝你，要有紧迫感。 我不在乎您是否有 1,000 美元或 100,000 美元存放在您的账单上。 在你“弄清楚”之前，我宁愿你假装你必须现在就让它发生，然后采取一种轻松的方法。（时间有一种有趣的溜走方式，你最终会陷入非常紧急的境地） . 话虽如此，为你的生存做好计划。 首先回答以下问题：

你要为谁服务？ 定义你的目标市场。 提示：我发现销售 500 美元的产品与销售 5000 美元的产品一样困难，甚至更难。 （为什么？因为购买 500 美元产品的人首先是没有很多钱的客户，而且他们是那种想要每 5 分钟就给你 500 美元的客户打电话给你的类型，通常也是企业主从口袋里掏钱，而不是卖给花别人钱的营销主管。
你将为他们提供什么服务？ PPC管理？ 搜索引擎优化？ 社交媒体？ 声誉管理？ 电子邮件营销？ 网站开发？

他们为什么要向你购买？ 我们提供客户的销售支持，因此我们通过建立可信的体验来帮助确定原因。 人们从他们信任的人那里购买，因此我们向他们介绍了一个通过阶梯式方法建立信任的系统。 小问题之后是大问题。 （我的意思不一定是价格点，我的意思是承诺采取下一步行动的时间长度。）

你将如何向他们推销？ Facebook 广告、冷电话、谷歌广告、直邮、连接推荐？

一旦你的生存下来了，那么你就可以真正开始长期规划了。 如果有一种超能力我可以给你，那就是速度。 做事的速度快，。 我们可以一路完善事情，但如果你没有找到生存的地方，你会发现自己很快又要重新找工作了。 如果我像了解我们大多数的白标合作伙伴一样了解您，那么您已经厌倦了为“男人”工作，并且您已准备好成为男人/女人。

以我的经验，更多的初创机构失败是因为他们花费了太多时间进行计划而没有足够的时间执行。

一些机构失败是因为他们执行不力。 大多数成功的机构之所以成功，是因为他们执行、失败、创造小胜利、学习、执行、失败、创造小胜利、学习并继续这个过程，直到他们创造大胜利并开始扩大业务。

作者：Michael Knorr – 营销与销售副总裁

资源：

https://excellentjourney.net/2015/03/04/art-fear-the-ceramics-class-and-quantity-before-quality/

https://www.inc.com/damon-brown/the-five-year-plan-is-old-what-are-you-doing-in-a-century.html