为什么您不应该将筹款平台作为“链接”发送
已发表: 2018-05-20您的 Pitch Deck 应该是您最好的营销工具
我知道你有你的文件发送工具，可以将你的筹款套牌发送给 VC，并跟踪谁阅读了你的套牌，他们阅读了哪些页面以及他们在每一页上花费了多少时间。 我知道您可以使用带有此功能的电子邮件系统来跟踪我的打开率、我是否转发了电子邮件、我阅读它的 IP 地址、我是在移动设备上还是有线计算机上，你可以知道还有谁阅读了文档。
我知道这一切，因为每个 VC 都知道这一点，因为我们要么资助了拥有营销技术的公司，要么我们看到了一家这样做的公司的推销。
因此，虽然您应该通过链接发送它似乎很明显，但我想反驳说这不是一个明显的选择。 我将在这篇文章中解释原因。 首先，如果您确实发送链接，这不是世界末日，我相信很多人会不同意我的观点，但至少让我说明一下。
[如果您还没有阅读我在本系列中所做的其他 VC 筹款帖子，您可以在此处找到整个大纲和本系列的第一篇。]
您的推销平台应该是您最好的营销工具
你的推销平台不应该包含你最深刻、最黑暗的秘密和计划。 这将是你只有在你很好地进入 VC 流程并建立了相互信任并且他们已经证明与你接触时才会透露的东西。
每当你编写你的套牌并将其发送出去时，我认为你实际上应该想一想，“我的竞争对手可能有一天会读到这篇文章，这将被广泛转发”，如果你的回答不是“那又怎样！” 或“那太棒了”，那么我认为你做错了什么。
在一个完美的世界里，你的套牌向你展示了如此积极的一面，以至于风险投资公司中收到它的人会将它转发给他或她的团队的其他成员。 您的套牌应该非常好，以至于 VC 会要求您允许将其展示给他或她的投资组合公司。
你的套牌应该如此引人注目，以至于你正在与之交谈的风险投资公司的合伙人多次阅读它，因为他们一直在思考，“我真的应该花更多的时间在这家公司”而且他们无法把它弄出来他们的头。
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风投们敏锐地意识到，通过链接他们正在被跟踪，因此这些对你的好处实际上可能会限制消费。
您正在添加不必要的“购买摩擦”
如果你的套牌是我在考虑投资时应该打开 3-4 次的东西，为什么要给读者增加任何消费摩擦呢？ 当她阅读你的套牌时，再多的跟踪都不会真正帮助你进入她的脑海，所以这些好处被超卖了。
我敢肯定，一些 VC 和其他人在阅读套牌时确实喜欢在线观众。 他们可能认为这很有效，因为他们不必下载包含大量图形的大文件。 坦率地说，你的目标应该是构建你的牌组，使其不超过 10mb，否则你做错了什么。
有一百万种方法可以使图形更轻或调整文件大小而不会对幻灯片的质量产生巨大影响——毕竟你不是在 TED 上展示这个。
你的甲板上应该有什么？
- 团队
- 你正在解决的问题（疼痛）
- 您的独特方法 (USP)
- 为什么它对您的客户非常有价值 (ROI)
- 基础技术说明/差异化IP
- 市场规模 (TAM)
- 竞赛
- 单位经济学
- 财务预测，最好是按月进行 18 个月的损益表和按季度进行 3-5 年的预测（即使没有人期望良好的保真度，显示“结束年份”也是一个有用的练习）
- 客户指标或企业是否销售一些关键客户和管道
- 你筹集的金额
- 所得款项用途
所有这一切都应该作为一个叙事故事，而不是一个生硬的商业计划。
你的牌组里不应该有什么？
- 您计划构建的功能的详细路线图
- 详细的客户信息
- 薪资信息
- 您不希望竞争对手或更多受众看到或知道的任何其他信息
简而言之，你的套牌中没有任何东西可以让你暂停或让你觉得你不能把该死的文件发送给某人。
你详细的财务模型？ 当然，我不希望它在我的竞争对手手中，但在一百万年后，我永远不会在我第一次见面之前发送它，所以无论如何它不应该影响你。
VC 喜欢随着时间的推移衡量你的策略和进展
我喜欢下载收到的套牌。 当您在 9 到 12 个月后参加下一次会议时，我想再向他们提及，我想看看您的策略、您的叙述和您的人数发生了怎样的变化。
我的许多同事也这样做。 因为我投资的是“线，而不是点”，这实际上是我投资的三角洲。我不介意你去年的数字是否过于乐观——坦率地说，如果不是，我会感到惊讶。
经常有人提到我正在考虑的市场，我想，“我不是在九个月前看到公司 x, y, z 在这个领域玩吗？”
我可能会打开你的套牌，再读一遍，然后再次开始考虑你的公司。 如果它在电子邮件中的链接中带有过期链接，您当然可以阻止 VC 再次考虑您，但我不确定这将如何推进您的议程。
摘要：发送甲板
宣传套牌是销售和营销套牌，就像在任何销售活动中一样，任何优秀的销售人员都认为他或她的竞争对手最终会得到他们的套牌。 所以呢？ 竞争的胜负不是靠你的营销套路，而是靠你的创新方式和执行方式。 甲板是甲板。 只是发送它。 这一切都是有利的，不利的也是有限的。
[Mark Suster 的这篇文章首先出现在 bothsidesofthetable 上，并经许可转载。]