你有没有想过为什么我们会被视频和故事所吸引？

您应该在业务中使用视频和讲故事的原因。

此内容是我受邀在数字学校 Digital House 为学生做的演讲的一部分。

你在用视频吗？

您的数字机构、公司或小型企业是否使用视频作为营销工具？

如果是这样，我将在这里介绍为什么这是最强大的交流工具的一些原因，以及如何充分利用它。

如果您从未使用过视频，我认为您现在开始会帮自己一个大忙。因为，相信我，它可以让您的业务更上一层楼。

事实上，我们不只是在谈论喜欢、参与或乐趣。

这一切都是为了更多的转化，更多的保留，因此，更多的收入。

一些基本数据

让我们从令人信服的事实开始，了解在线视频的影响（来源：Marketinghy.com）

• 到2019年，全球消费互联网视频流量将占所有消费互联网流量的80%
• Facebook 平均每天产生80 亿次视频浏览量
• YouTube 报告称，移动视频消费量每年增长 100%
• 55% 的人每天在线观看视频
• 社交视频产生的份额比文本内容和图像内容的总和高出1200%
• 90% 的用户表示产品视频有助于决策过程
• 在着陆页上添加视频可以将转化率提高 80%

播放按钮是互联网上点击次数最多的 CTA

在电子邮件营销中，我们也知道，只需在主题中添加“视频”一词，我们就可以得到：

• +19% 打开率
• +65% 点击率
• -26% 退订

也就是说，在观看视频时，我们的大脑中发生了一些事情，这对于定义购买决策的时刻至关重要。

我们为什么看视频？

1.“只是因为”

视频有些疯狂，无法合理解释。 想想病毒视频会发生什么。

我们都希望拥有下一个被数百万人观看的病毒视频。

我们的客户要求我们创造它，但按照神奇的公式或食谱肯定是不可能做到的。 这是不可预测的。

以《娘惹猫》为例。

一个像素化的猫循环超过 3 分钟的简单 gif 动画，带有彩虹尾巴和 16 位音乐曲目。

它在 2011 年风靡一时，浏览量超过 1.5 亿次。 更重要的是，它是观看次数最多的 5 个 YouTube 视频之一，并且有一篇关于它的 Wikipedia 文章。

营销人员的梦想，但不太可能复制。

2. 好奇心

说到猫，“好奇害死猫”。

当我们看到移动的东西时，它只会吸引我们的注意力——我们想知道接下来会发生什么。

这就是为什么视频的叙述如此重要的原因。 我怎样才能让观众的注意力从一秒到下一秒？

不久前，我参加了一个简短的在线视频文案课程。 老师说：“标题的唯一目的就是让你读懂字幕。 副标题应该让你阅读段落的第一句话，依此类推。

视频几乎是一样的——秒是至关重要的。 我们在手机上滚动浏览视频，在几秒钟内丢弃并选择我们要关注的视频。

(giphy.com)

3. 我们的大脑喜欢故事

单个视频不如有故事的视频强大。

我了解到，为了吸引人们的注意力，没有什么比先说“让我给你讲个故事”更好的了。 它就像我们大脑的磁铁。

例如，史蒂夫乔布斯对斯坦福大学毕业生的演讲的第一句话是“我只想告诉你三个故事”

在《创意公司：克服阻碍真正灵感的看不见的力量》一书中，Ed Catmull 谈到故事是皮克斯投入大部分精力的主要成分。

不仅仅是技术、设计、动画等。

科学老师泰勒·德威特（ Tyler DeWitt ）鼓励在他的 TED 演讲（“嘿，科学老师——让它变得有趣”）中的每个人都拿起相机并录制一段视频，开头是：“让我给你讲个故事”

故事VS。 DATA，三明治的故事

我最近读到了这个很棒的例子，它说明了讲故事作为一种交流工具的力量（来源：缓冲区）

您知道吗，1748 年，英国政治家和贵族第四代三明治伯爵约翰·蒙塔古 (John Montagu) 将大量空闲时间用于打牌？ 他遇到的一个问题是，他非常喜欢吃零食，同时又能腾出一只手拿牌。

于是他想出了在两片吐司之间吃牛肉的主意，这样他终于可以一边吃饭一边打牌了。

他新发明的“三明治”，即两片面包中间夹肉的名称，成为西方世界最受欢迎的膳食发明之一。

现在你可能永远不会忘记谁发明了三明治的故事。 或者至少与以项目符号或其他纯粹基于信息的形式呈现相比，您不太可能这样做。

发生这种情况是因为当我们听（或看）一个故事时，我们的大脑会激活更多的区域，而不是我们刚刚收到要点中的硬信息。

同情

普林斯顿大学的 Uri Hasson 教授和他的团队可以证明，当讲故事时，说话者和听者都会在他们大脑的相同区域呈现相似的答案模式。

他称这为“神经耦合” ，他说这几乎就好像它们在同一个波长上。

他说，仅仅通过讲一个故事，演讲者？ 可以在听者的大脑中植入想法、想法和情感。

这是因为听者的大脑对故事的反应就好像故事真的发生在他或她身上一样。

因此，通过隐喻，我们可以通过他/她的个人经验来接触他/她。

大脑根据自己过去的经历、捷径搜索参考资料……而大脑喜欢捷径。

故事可以改变我们大脑的化学反应

几年前，人们发现了一种叫做催产素的神经化学物质，这似乎是我们的大脑思考“靠近我面前的东西是安全的”的关键。

当我们以一种善良或值得信赖的方式行事时，它就会产生，它会激发与他人的合作。

当我们以一种善良或值得信赖的方式行事并激发与他人的合作时，就会产生这种情绪。

最近，哈佛神经科学家保罗扎克想知道他是否可以破解催产素系统来激励其他人相互合作。

为了证明这一点，他测试了视频而不是面对面的互动叙述是否可以使大脑产生催产素。

他们可以看到并预测那些看过人物故事的人愿意向与故事相关的慈善机构捐款。

我们的感官和视频

视频作为一种交流工具如此强大的关键原因之一是它包含多感官信息。

通过视频，我们不仅可以传递硬信息或纯数据，还可以传递情感，激发更多的感官。

甚至嗅觉也开始在虚拟现实实验中被唤起，从而增加了体验的影响。

更重要的是，一些公司正在开发自己的香水品牌。 这是完全有道理的，因为气味是与情绪和记忆联系最迅速的感觉。

眼睛

当我们与视觉元素进行交流时，有一个巨大的优势。

我们 70% 的感觉受体位于我们的眼睛中，而发送到我们大脑的信息中有 90% 是视觉的。

我们的大脑处理图像的速度比文本快 60 倍。 所以，我不再说“一张照片值一千字”，因为“一张照片值超过 60,000 字”；p

另一个有趣的事实是，文本存储在我们的短期记忆中，而图像则直接存储在我们的长期大脑硬盘中。

最后，当我们识别像图像或形状这样的物体时，这是因为我们之前已经学会了从生命的最初几年开始区分它。

如果大脑知道一个元素，就更容易看到和识别它。 我们的大脑喜欢这种捷径，利用先前获得的信息更快地得出结论。

颜色

出于某种原因，我们的大脑将某些颜色与特定的情绪联系起来。

例如，一些研究人员表明，看着红色，可以把你变成一头公牛：P。

该图显示了基于每种颜色传递给人们的共同情感以及品牌如何使用这些信息的颜色分类。

声音

声音在我们的情感刺激中也起着非常重要的作用。

如果我们听经典电影《鲨鱼》中的名曲，就会提前知道，我们有麻烦了，因为鲨鱼来了。 达斯维达出现时播放的音乐也发生了类似的情况。

因此，我们可以讲述尚未出现在屏幕上的内容，这是丰富我们视频的另一个非常强大的资源。

我们刺激的大脑区域越多，我们的视频效果就越好。

视频不断增长

每天我们都有新的视频作为有效工具持续增长的指标（你可以阅读更多关于新的（你可以在这里阅读更多关于新的 2018 视频趋势）

最近，LinkedIn 推出了视频功能，让品牌更贴近消费者。 Facebook 现在允许在粉丝页面上使用视频作为封面，这使它看起来更具吸引力。

我希望这篇文章能给您足够的理由来开始测试新的视频营销策略以使您的业务增长。

有关我们模板的更多信息，请访问演示视频软件或制作公司视频

阿古斯

Wideo 联合创始人兼用户体验/设计主管

@agustinesperon