为什么你不应该白标

最后更新于 2020 年 1 月 23 日

这是正确的。 我们的业务是建立在成为白标提供商的基础上的，但是，我将分享一些有趣的想法、见解、数据和总体观点，说明为什么您实际上不应该使用白标。

我的意思是，我们之所以叫那家公司，是因为我们有这么多不同的公司！ 在我撰写本文时，我们目前正在为美国、加拿大、英国、墨西哥等地的 350 多家机构提供白标服务。

那你为什么不应该白标呢？ 不是每个人的情况都是一样的，但我会给你一些思考的问题，最后你将能够得出自己的结论，即白标是否是最好的方法。

启动：

在第一个场景中，我假设您正在考虑成立一家营销机构，目的是寻找一个履行合作伙伴来照顾您的客户。

如果您是初创公司，让我先说：欢迎来到拥有数字营销机构的世界。 这是一个竞争激烈的行业，然而，它很有趣，令人兴奋，随着时间的推移你会学到很多东西。 我喜欢这个行业的地方在于它不断地充满变化，不断的变化也创造了机会。

现在，让我们开始做生意。

让我问你——你认为大多数初创公司面临的第一大问题是什么？

如果您说“潜在客户”，那您是绝对正确的。 最困难的部分是产生新业务。 由于大多数初创公司都是从有限的资金开始的，这对他们来说是一个非常重要的障碍，可以快速克服。

我通常可以预计，大多数初创公司的所有者有大约 3 个月的时间来开展业务，否则他们将不得不出去找工作来处理他们的账单，以及开展自己的业务的目标又被搁置一旁。

我不希望你失败！

那家公司如此致力于让代理所有者成功，我们宁愿告诉你大多数创业代理失败的冷酷事实，我可以分享你如何避免这种命运。

那么如何避免失败呢？

你先做困难的事情！

您建立了一个成功的潜在客户模型！

嗯嗯。

然而，大多数初创公司的所有者都陷入忙碌的工作中，因为他们觉得自己很有效率。 与此同时，计时器正在计时他们可以失业多长时间，没有收入，他们最终会用完时间。

如果我可以消除干扰，您可以将 100% 的时间/精力集中在潜在客户开发上，而不是任何其他业务项目上？ 你认为你能做到吗？ 我愿意。

看看你什么时候贴上白标，你必须走出去建立你的信誉，看起来足够好，甚至有机会关闭一家企业。 这需要宝贵的时间。 相反，对于初创公司来说，在成为白标公司之前，作为战略合作伙伴与我们合作通常更有意义。

什么是战略合作伙伴？

战略合作伙伴是能够带来机会的合作伙伴，我们以 That Company 品牌关闭该业务。

等待。

但我对白标很感兴趣！

为什么我要帮助您建立 That Company 品牌而不是建立我自己的品牌？

出色地…。

因为你最终会赚更多的钱。

我稍后会为你分解为什么。

但这是你问自己的关键时刻——你更在乎骄傲还是利润？

如果你和我一样。 我更关心赚钱而不是自豪（我的意思是，这就是我们首先进入白标领域的原因。我们曾与一些我无法声称的令人惊叹的知名客户合作，你知道什么……没关系！我们得到了报酬！）

我只是花时间告诉你，战略伙伴关系更有意义，因为你实际上通过这种方式赚了更多的钱。

那么，让我们深入研究为什么会这样。

战略合作伙伴可以将 100% 的时间集中在我们所说的“创收活动”上，而将 0% 的时间集中在必须建立个人信誉上，因为他们在关闭新客户时可以依靠该公司的信誉.

有太多次让我数不清我们会有一家新的创业公司，他们给我们的营销服务贴上白标，推销客户，而客户想要证明他们的代理机构擅长这项服务。 例如，如果我们正在销售 SEO 服务，客户会说“我试图查找您，但我找不到您的任何排名”，而合作伙伴会因为没有排名而失去机会。

而战略合作伙伴最终会获得我们关闭的客户并获得收入，因为我们可以向潜在客户展示 thatcompany.com 在营销领域的大量不同关键字排名，并且非常擅长我们的工作。

战略合作伙伴将不断利用比白标合作伙伴更多的机会获利。

事实：我们的战略合作伙伴比那些白标的合作伙伴赚更多的钱和更高的成功率。

为什么战略合作伙伴比白标合作伙伴更成功？

1. 他们可以将所有的精力/注意力集中在潜在客户的产生上，而不是任何其他不产生收入的活动上（不产生收入的活动示例：处理客户沟通、向客户开具账单、为那些不支付账单的人收款、发送提案给潜在客户、向潜在客户发送合同、回答潜在客户问题等）所有这些时间都投入到创造收入上。
2. 大多数初创公司没有完成交易的可信度。 鉴于该公司确实拥有完成交易的声誉和成果。 战略合作伙伴的成交率大大高于那些在其品牌背后没有信誉的白标公司的成交率。
3. 梦想从建立代理机构转变为建立潜在客户生成业务，因此它实际上是世界上最具可扩展性的业务类型，他们继续努力从世界任何地方扩展他们的营销/潜在客户生成，而没有任何拥有代理机构的麻烦，我们会继续代表他们关闭客户。
4. 他们可以专门磨练自己的技能/有能力将自己教育为营销人员（无论是在财务上还是在空闲时间上），这意味着他们在上述方面越来越好。

成立：

现在，对于已经建立并具有信誉的代理商/数字营销公司来说，这个故事确实发生了很大变化。 出于多种原因，继续使用 That Company 的白标解决方案可能是有意义的，在这种解决方案中，每次互动都以您的品牌名称进行。

例如：

1. 我们可能只是客户与您的全部业务的一部分。
2. 您可能已经卖掉了客户，需要更换履行合作伙伴。
3. 您可能需要一个临时的溢出资源，因为销售额已经超过了内部履行能力。

然而，即使对于将关系构建为战略伙伴关系的成熟组织也可能更有意义。

可能是这种情况的示例：

1. 如果这是一项新服务，您不会将您的品牌淡化为另一个“我们无所不能”的代理机构。
2. 如果这不是您完成大量工作的服务领域，您仍然可以依靠我们的信誉来关闭客户。
3. 您可以专注于您的核心业务，并在您负责什么以及我们负责什么方面有明确的界限，同时仍然可以利用机会获利。

无论您做什么，战略合作伙伴关系还是白标对您更有意义——不要放弃利用您可能没有准备好在内部服务的机会的机会。

利用每一个机会获利的好处：

1. 你拿钱！ （耶！）
2. 您可以保护自己免受另一个机构推销您不提供的服务并侵犯您的领土（您提供的服务）的影响，方法是让一个友好的合作伙伴参与进来，例如该公司，该合作伙伴不会出售您提供的服务，而是将这些需求转回给你。
3. 你还需要更多的理由吗？
4. 快乐的顾客。 最终，您的客户需求得到满足。

我们很乐意谈论建立战略合作伙伴关系和/或白标关系的所有利弊。 我们喜欢与数字代理商所有者合作并帮助您发展代理商。 让我们聊天吧！

1-800-255-0396

作者：迈克尔·K。