获得更多 SEO 线索和赢得客户的 40 多种方法

（2021 年更新）

我们将告诉您如何为您的代理机构寻找 SEO 客户。

在任何咨询业务中寻找 SEO 客户并不总是那么容易。

我们已经编制了您和您的机构今天可以实施的非常可行的想法列表！

我们几乎可以保证有很多您以前没有尝试过，甚至没有想过。

查看我们的视频摘要：

#1 提供免费的社交业务页面创建

这是我们看到其他机构所做的非常有效的事情，并且与当地客户合作得特别好。 设置所有基础知识，例如声明品牌名称、创建封面照片、实施个人资料图片和设置营业时间。 对于我们精明的营销人员来说，设置这些非常简单，他们可以在 30 分钟内启动并运行。 一旦潜在客户看到您有多棒，您只需向他们介绍您提供的众多其他服务即可。

#2 提供免费的 SEO 审核

为潜在的目标客户提供真正有价值的可操作数据，并突出显示需要改进的领域，告诉他们他们做对了什么，他们会因此而爱上你。 给他们打电话并真正走出自己的路也将有助于注入信任和信心。 80-90% 的公司不会跟进乞求您签订 SEO 合同，但那奇怪的一两个确实值得您花时间。 在过去的代理经验中，我们发现发送、跟进电话/电子邮件然后尝试安排会议的 3 步流程效果最好。

#3举办本地免费营销培训活动

当然，如果可以的话，您可以在当地的小酒馆甚至办公室进行此操作！ 或者，这些可以通过 Zoom 或 Google Hangouts 虚拟举行。 提供免费的营销建议、可行的营销技巧和公司品牌文献。 公司会将您视为营销方面的权威，并在需要帮助时与您联系。 有些人甚至可能会要求您在现场管理他们的营销，这比您想象的要多。

#4 参加贸易展（不仅仅是 SEO）

这是大流行后的一个！ 但是，不要只参加有无数其他 SEO 机构的 SEO 活动。 跳出框框思考一下，大多数关于初创公司、会计、人力资源等的“商务会议”都是您可以与目标受众交流和交流的地方。 即使在这些活动中设立贸易展台，也会让您站在企业的最前沿，寻找改善公司的方法。

#5 送出蛋糕、甜甜圈或品牌糖果

FATJOE 在我们早期就这样做了，新的 SEO 客户喜欢他们，谁不喜欢？ 现在我们送出装满各种 FATJOE 商品和美味佳肴的品牌礼品包！

#6 创建一个商业营销 Facebook 组

为企业主和营销人员提供提问和学习的首选社交场所。 分享想法，创建内容并无耻地包含指向您的 SEO 机构的链接作为页面的创建者，但不要过度。

#7写一本可免费下载的电子书

不要害怕免费向潜在的 SEO 客户赠送好东西。 您的大多数目标受众可能实际上不会实施任何建议，您会发现他们需要有人为他们做这件事，这将使您处于被接近的有利位置。 确保您使用它来收集联系方式，以便您可以与投资的参与者取得联系。 您可以通过 Adwords、Facebook、Twitter、LinkedIn 甚至您刚刚建立的本地研讨会和 Facebook 群组在线插入

#8 建立高质量的企业名录

就像Yell一样，但可能更小。 让企业有机会免费列出自己，然后就如何在当地更有效地营销他们的业务提供建议。 您可以根据自己的喜好创建尽可能大的目录，也可以根据自己的喜好创建目标，也许只针对您所在的地区。 由于背后的营销很少，它们通常会神奇地吸引企业列表。 一个好的提示是在您的标题标签中包含“免费商业目录”，并围绕这些关键字定位以获得有机可见度。

#9提供大量免费试用

让客户在低竞争或本地关键字上尝试您的服务。 在短期内向客户展示结果，然后在您证明自己后谈判一份长期合同。 大胆点！

#10 提供保证并变得离谱

尽管在 Google 的世界中没有任何保证，但这并不是老派老板听的音乐。 无论如何都要做出保证，如果不成功，就减少损失。 更广泛的保证，例如有机网站流量增加 20% 或第 1 页上的关键字增加 10%，比保证“关键字 x”在 2 周内位于第 1 位更有效。 企业主希望了解此类服务将如何影响他们的底线，因此提供对他们有意义的现实且可实现的保证。

#11 介绍一个告诉朋友的推荐计划

企业主认识谁？ 其他企业主。 鼓励他们谈论您和您的服务。 不要只提供折扣或免费服务，而是赠送一些让他们兴奋的东西、一台 iPad、一个免费的周末假期或在高档餐厅免费用餐。 推荐有很长的路要走； 您可以让客户做的销售越多，您就可以花更多的时间让客户满意并获得结果。

#12 创建有价值的营销视频

跟随 Moz Whiteboard Friday 的引导，泄露一些你的秘密并引起一些兴趣。 视频确实有助于与您的潜在受众互动，尤其是在某些企业可能无法真正理解 SEO 概念的市场中。 请记住将视频流量反馈到您的网站。

#13 撰写每周博客

但是不要写关于无聊或通用的 SEO 内容的博客。 为您的博客提出一个概念（如 5 Nugget Friday）并与之保持一致。 例如，一些公司每周写一次，然后在特定的一天发布。 不要忘记将内容推送到各种营销渠道。 仅花费 30% 的时间创建博客，并花费 70% 或更多的时间来推广它。 您推广的越多，您获得的流量就越多，它的有机增长就越快。 你甚至可以登陆一些链接

#14。 在当地结交朋友

在个人层面上，了解您所在地区和在线商业社区中的其他人。 在可能的情况下帮助他们解决营销和网络问题，您很快就会发现，您提供的帮助越多，他们就越会向他们的高管朋友谈论您。 这是你在论坛上经常看到的东西。 鼓励您的员工以这种方式代表您的品牌。 事实上，为他们每个人分配一个重要的商业论坛，以帮助他们了解他们的竞争力。

#15 做一个机会主义者（识别网站问题）

为什么不随机浏览网络并真正帮助企业。 发现任何重复的内容？ 缺少标题标签？ 让网站所有者知道自己是 Internet 社区的友好成员。 同样，这种方法可能并不总是对获得客户产生直接影响，但是如果你相信这些东西，那么友善会对口碑和业力产生神奇的影响！

#16 成为最先发布 SEO 新闻的人之一

新的谷歌更新？ 新的谷歌搜索引擎优化工具？ 谷歌代表又说了一些含糊不清的话吗？ 成为第一个写它并评论它的人。 这可能会被可能喜欢您的精明企业主所接受。

#17 为企业主建立资源

面向企业主的营销资源确实可以让您比其他营销机构更具优势——他们可以在这里学习做一些简单的事情，例如创建 Facebook 页面、提交到 Google Places 或更改他们的标题标签，这将引起很多人的兴趣你的目标市场。

#18 启动会员计划

为客户推荐支付佣金。 这将鼓励其他网站和博主将您的 SEO 服务推荐给他们的读者群或客户。 如果您认识很多有 SEO 跨界市场的商界人士，那么这肯定是您需要采取的措施，以便为推荐人提供一点奖励。

#19 与本地网页设计师联播

问题是，网页设计师显然擅长网页设计，但并不总是擅长 SEO。 网页设计师一直被问到关于 SEO 的问题。 如果您与一些当地的网页设计师联系起来，这样您就可以在他们的网站建成后满足他们客户的 SEO 需求，这不是很好吗？

#20 建立“本地营销”联盟

找当地的“线下营销人员”（传单的人）、当地的网页设计师和平面设计师。 找一个标志和图形的人。 加上你自己，你就有了一个“联盟”。 在这个联盟中，您可以相互推荐客户、举办营销会议（虚拟和面对面）、在策划小组中分享想法，甚至可以通过集体投资建立一个超级网站，在那里您可以一起满足各种营销需求您当地的目标市场。

#21 提供“白标”服务

许多网页设计师甚至其他 SEO 公司可能会对您的服务进行白标标记，前提是它们具有可扩展性并产生结果，就像 FATJOE 是 SEO 代理商的白标 SEO 经销商一样。 这对您有利，因为 a) 您不必直接与客户打交道或直接向他们销售；b) 他们不必做这些工作，或培训员工或跟上最新的最佳实践.

#22 获得认可（Google 合作伙伴）

认证有很长的路要走。 在 SEO 世界中很少有“可信”的，但 Google 合作伙伴是一个理想的合作伙伴，并且您可能需要考虑更多一些，以便在您的网站上获得一些专业的小徽章。 也要注意商业认证，因为这些会引起其他企业主的信任。

#23 成为公众演说家

在 SEO 会议、营销会议和商业研讨会上发言会让您受到关注，赋予您权力，并让人们谈论。 在一个聚会很少而且相距甚远的世界里，许多会议都在网上举行，所以机会仍然存在！ 您必须申请发言，并且可能会收取费用，但客户的回报（如果您有一个有趣的演讲）将是无限有价值的。

#24 与其他 SEO 公司交朋友

让你的“竞争对手”成为你的朋友，而不是敌人。 以 Xbox 为例； 看看这个“友好”帖子收到的转发和喜欢的数量：

令人惊讶的是，每家 SEO 公司的差异有多大，有些公司只接受某些类型的客户。 有些人可能只服务于某些领域，而另一些人只想服务于低级别的“包 SEO”客户。 通过与全国各地的各种 SEO 机构结盟，您可以相互推荐您的“专家”工作。 虽然它可能不会经常发生，但拥有来自其他 SEO 机构的朋友还有许多其他好处，例如能够分享想法、知识和成功的秘诀。

#25 为慈善机构做免费的 SEO 工作

将当地或国家慈善机构作为新的 SEO 客户并在他们的网站上提供免费的 SEO 和社会工作不仅是一件可爱而高尚的事情，而且它也会向潜在客户投射一定数量的“良好氛围”。 请记住在他们的网站上索要链接或徽章，并撰写有关您与他们合作的案例研究。

#26 提供的不仅仅是 SEO

有时您的潜在客户不会知道他们正在寻找 SEO。 老派老板可能会参考更全面的营销服务。 您可以做几件事。 要么谈论您可以提供的其他服务，例如社交页面创建、按点击付费广告，要么您可以重新包装您的服务并将您使用的术语简化为“互联网广告”或“网络营销”。 这可能会抓住那些还没有获得 SEO 的“老派”老板。

#27 获取新闻和新闻报道（本地或全国）

如果您正在为当地企业做伟大的事情，或者一些慈善 SEO 工作，或者甚至只是一些很棒的事情，您可以打电话给报纸并尝试获取一个故事。 一般来说，如果当地报纸足够有趣，当地报纸就会刊登当地故事，即使不够有趣，也要让它听起来很有趣！ 获得功能后，请在您的网站和文献中使用这些新闻公司徽标和提及，这可能会让您脱颖而出！

#28 在商业网站上写客座帖子

不要只在 SEO 博客上发布主题，尝试在其他商业博客上发布关于一般商业营销建议的访客帖子。 来宾发帖是成为您的利基市场权威的好方法，但成为一般业务利基市场的权威更有可能引起您的客户兴趣。

#29 在您的网站上显示客户徽标

询问您的客户是否可以将他们的徽标放在您的网站上。 这将为您的“社会证明”创造奇迹。

#30 发布基于结果的案例研究

在您的客户许可下，发布有关成功的 SEO 活动的案例研究，并从头到尾揭示一切。 在获得 SEO 专业人士的尊重的同时，您还将在类似情况和利基市场中引起潜在客户的极大兴趣。 该材料将使您的销售团队和高管更容易吸引新客户。

#31 收集推荐（如果可能的话，视频）

视频推荐绝对很棒！ 众所周知，视频比书面内容更具吸引力。 这也适用于推荐信。 但是，如果无法收集视频，则由所有者、首席执行官或该公司的权威人士签署的书面视频将大大有助于为您的公司提供一些“社会证明”。 当潜在客户查看您的网站时，这些可能是决定因素。

#32 提供一次性无承诺 SEO 服务

有时你需要一个损失领导者。 一种易于理解的一次性价格产品。 您可以提供一个“本地助推器”，将网站提交到 Google 本地和一些付费目录。 或者，也许您可​​以提供免费的新闻发布服务。 无论它是什么，它将成为您的 SEO 合同计划的损失领导者。

#33 举办有奖在线比赛

以社交方式（在 Facebook、Twitter 和您自己的博客上）举办比赛会引起您对品牌的兴趣。 您可以在社交网络上询问技术 SEO 问题，正确的答案将进入抽奖。 所有这些都将有助于建立您的品牌，被公认为权威，并引起对 SEO 主题的兴趣。

#34 写一本书并出版

这当然是一项长期投资，但仍然是一项投资。 现在出版一本书比以往任何时候都容易，只需很少的投资就可以选择自助出版。 和你的团队一起写一本关于 SEO 或营销的书，然后在亚马逊和类似的书店买到。 这立即将您推入 SEO 权威领域，企业主将希望与您合作。 在您的代理网站上吹嘘您的书。

#35提供创建免费内容

提供为潜在客户创建免费内容并解释博客的好处以及内容创建如何对他们的 SEO 工作和品牌产生积极影响。

建立链接、品牌知名度、将企业确立为行业的思想领袖、社交互动等，销售这些好处，然后让他们知道你可以为他们处理所有这些。

#36参加商业论坛和社交媒体小组

事实是，这是许多企业主闲逛并寻求他们业务问题的答案的地方。 您会对此类论坛和群组所需的大量营销建议感到惊讶。

#37 赞助商营销和商务活动

大流行后世界的另一个，这对于小型机构来说可能相当昂贵，但从长远来看非常值得。 您正在将自己的品牌置于成千上万饥肠辘辘的商业买家的眼皮底下。 参加您的目标受众所在的会议。

#38创建对企业主有用的免费工具

与我们使用 FATRANK 关键字检查工具、信息图表嵌入代码生成器和博客文章标题生成器所做的类似。 找出哪些工具可能对您的目标市场有用并免费创建一个。 如果是您创建的软件，请为您的邮件列表收集联系方式和电子邮件地址。

#39 发送带有有用信息的明信片

例如，将您的团队或品牌的明信片图片发送给潜在客户，并告诉他们他们最相关的关键字的排名。 如果他们有兴趣排名更高，您可能会收到一些查询。 如今，品牌明信片的制作成本很低，因此您不必花大笔钱就能引起注意。

#40 公开 SEO 审核大品牌的网站

感谢 Martijn Oud @ Inktweb.nl 的这个。 这里的原则是通过分析大型品牌网站中的所有 SEO 问题和漏洞，公开展示您的 SEO 审核技能。 您可以审核所有这些信息，包括在公共博客文章中提供解决方案。 这将向潜在客户展示您是由什么组成的，嘿，甚至可能会让您找到您最初审核的公司。 您可以将其作为每月或每周系列来执行，并且随着时间的推移，它的受欢迎程度可能会在线增长。

#41 成为领英领袖

LinkedIn 对于在线商业网络来说绝对是巨大的，你应该鼓励你的整个员工建立个人资料并将其用作传播营销建议和分享公司博客的平台。 为了获得牵引力，您的团队应该喜欢并评论彼此的帖子。 尽可能多地相互接触，以建立这种社会牵引力。

#42 老式的冷电子邮件

向适合您的客户之一的潜在公司发送电子邮件。 Lemlist 的这篇文章对冷电子邮件进行了有趣的讨论，可以大大提高回复率！

还有更多想法吗？ 我们希望您通过电子邮件将它们发送给我们，您甚至可能会得到提及